“改变游戏规则”的免费音乐流媒体TREBEL在美提交IPO申请
编者按：本文来自微信公众号“音乐财经”（ID:musicbusiness），作者：小鹿角编辑部，36氪经授权发布。
自去年华纳音乐集团上市以来，音乐行业似乎掀起了一波IPO热潮。
在流媒体平台方面，今年3月，Spotify在中东地区的主要竞争对手Anghami与SPAC公司Vistas Media达成并购协议，计划于今年在纳斯达克上市；网易云音乐前段时间也刚刚宣布将从网易拆分赴港上市。
如今，TREBEL也加入了IPO队列，并且有消息人士称，三大唱片公司之一的现任最高层管理者将于7月加入TREBEL，担任总裁一职。
TREBEL是一款免费音乐流媒体应用程序，可在Android和iOS上使用。该应用允许用户从超过1500万首授权曲库中合法免费点播音乐或下载收听，这将其与Spotify和Apple Music之类的付费流媒体平台区分开来。
该应用不仅拥有优质广告商的支持，还与各大唱片公司都建立了牢固的合作关系。除了环球、索尼、华纳三大唱片公司之外，TREBEL网站上列出的其他合作伙伴包括EMPIRE、DashGo、The Orchard和Cinq Music Group。
非音乐订阅用户数量庞大
TREBEL在其提交给美国证券交易委员会的文件中表示，其目标市场是“全球30多亿没有为音乐服务支付订阅费用的听众”
公司官网显示，如今全球35亿智能手机用户中有近90%非音乐付费听众，随着智能手机使用量在全球的增长，TREBEL相信音乐行业的下一个重大机遇将来自改善这数十亿听众的音乐消费体验。
TREBEL认为，这些受众目前主要通过音乐盗版网站和应用程序，以及像YouTube之类的视频共享平台聆听音乐，这两个平台虽然免费为用户提供了合格的音乐体验，但也给版权所有者造成了一定的收入损失。
所以TREBEL的目标是，为这部分受众群体提供免费音乐服务，用户可以在其音乐商店中搜索、浏览、预览和下载音乐。
TREBEL的首席执行官兼联合创始人Gary Mekikian将该应用程序描述为：平衡创收和用户体验的“广告机器”，通过传统广告+多变现渠道的商业模式来创造收入。
但这样的模式能为公司带来收益吗？
“改变游戏规则”的商业模式
SEC文件显示，截至2020年12月31日，TREBEL的月活跃用户同比增长了59%，达到320万。2019年和2020年，公司收入分别为188万美元和233万美元，增长率达23%。
今年5月，TREBEL超过Spotify，成为墨西哥Google Play商店中免费音乐类别的第一大应用。其月活用户目前集中在墨西哥地区，TREBEL正在与唱片公司进行谈判，以扩展到南美洲国家，包括巴西、哥伦比亚和阿根廷。
TREBEL的收入来源主要有三个：（1） 视频和音频广告（2）应用内购买（3）品牌推广和品牌体验。其商业模式和技术旨在通过为用户提供观看广告、购买虚拟商品和参与品牌体验的机会，以免费换取他们喜欢的优质音乐内容，从而最大限度提高公司收入。
与此同时，TREBEL正在建立一项新业务，品牌可以为用户赞助无广告、优质的音乐收听体验以换取用户数据。
例如，TREBEL目前在墨西哥市场与Uber Eats合作，为用户提供获Uber Eats赞助的“无广告收听日”。作为交换，在征得用户同意之后平台会向Uber Eats提供用户个人相关数据。而具体到此次合作，品牌方的需求是用户的食物订单数据。
简而言之，用户可以自主选择是否以个人数据交换免费服务。对于平台来说，则是品牌为用户服务买单。
高盛预计，到2023年全球将有6.9亿音乐付费订阅用户。Newzoo的《2020年全球移动市场报告》估计，到2023年全球将有50亿人拥有智能手机，从而有超过43亿移动用户没有为音乐订阅付费。
因此，TREBEL拉丁美洲业务负责人Kevin Mills认为，其追求的市场规模要比音乐付费订阅市场大得多。
目前，该公司将大部分收入用于公司发展和营销，自2018成立至今仍未盈利。时装零售商、亿万富翁克里斯·伯奇 (Chris Burch) 承诺，在TREBEL上市时向其投资25万美元，并表示“在与TREBEL团队领导层会面后，我开始相信他们拥有取得成功的经验、直觉和动力。”
此次IPO之后，TREBEL能凭借其独特的“免费服务”在流媒体市场上拥有一席之地吗？我们可以拭目以待。
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