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创·问 | 大宇无限丁吉昌：出海格局演变，新兴市场成为中国创业者的新机遇

晰数塔互联网快讯
2021-06-04 17:19

编者按：本文来自微信公众号“华创资本”（ID:ChinaGrowthCapital），作者：CGCVC，36氪经授权发布。

【创·问】

优秀的企业长什么样，成功的牛人都有哪些特质？在他们的奋斗路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改变是什么？

创·问向一些优秀的华创派、投资人、业界牛人抛出问题，也希望分享他们的想法给你。

本期主角是大宇无限创始人、CEO丁吉昌，他是一名连续创业者，也是创新工场、豌豆荚创始团队成员。成立五年多的大宇无限，拥有Snaptube、Zapee 等多款广受海外新兴市场——拉美中东用户欢迎的产品，累计服务用户 10+ 亿，每月为近 2 亿海外用户提供移动视频、音乐和内容服务。

2020年，SHEIN、Anker为代表的中国消费品牌破圈，使出海赛道重回聚光灯下，迎来了一波高速增长的新机遇。与此同时，欧美日韩等成熟市场的竞争日趋激烈，以及国际关系的不确定性让出海公司开始调整出海市场的优先级。中东北非、尤其是拉美这些以前被忽略的市场开始受到前所未有的关注。出海行业的趋势、机遇和挑战是什么？有什么新的结构性机会或赛道可以抓住？丁吉昌表示，新兴市场值得所有出海企业的重视，这是下一个五年出海版图上必不可缺的一块。大宇无限仍将聚焦在一带一路市场，通过长期探索和投入深耕新兴市场用户的多样化需求。

全文分享如下：

Q: 华创资本

A: 大宇无限创始人、CEO丁吉昌

大宇无限创始人、CEO丁吉昌

丁吉昌，大宇无限创始人兼 CEO，深圳市高层次人才，拥有北京大学硕士和华中科技大学学士学位。

2010 年丁吉昌以创新工场第一位校招生开始了职场生涯，后六年时间作为创始成员参与了豌豆荚从创办到成为独角兽，再到被阿里巴巴全资收购全过程。2016 年，他带领团队创办了大宇无限，专注耕耘「一带一路」主要国家。毕业前，他曾在微软亚洲研究院和趋势科技等公司实习。

Q1：2016年，你开始了新的创业征程——大宇无限，为何会选择在那个时点做出海业务？

丁吉昌：在 2015 年的时候，去展望未来 10-20 年，我们认为中国毫无疑问将会成为全球第一大经济体，而这个经济的贡献，将会带动全球包括拉美、中东、非洲和东南亚等 35 亿新兴市场的巨大增长，而如此巨大的时代浪潮和人口基数下，中国一定会诞生一批全球领先的移动互联网科技公司。

我们作为创新工场和豌豆荚的创始团队成员，有幸经历过从 2009-2016 中国移动互联网崛起的前夜、诞生、爆发到下半场的全过程。作为最早参与这个浪潮的一批创业者，我们看到了很大的机会，在这个过程中也逐渐成长为这个领域的先行者。从 2003 年中国在 35 所大学设立示范性软件学院，到这批人毕业 10 年后，我们看到了中国在软件领域一个巨大的时代转折，从远远落后到比肩美国的全球领先水平，如果能帮助新兴市场的用户更快的用上更好的产品和服务，这将是一个巨大的历史性机会。

上一份豌豆荚的创业，最后卖给了阿里巴巴，有的是没有做成的不甘心。作为参与了上一个浪潮的创业者，我们还是希望在人生「有的选择」和「经得起折腾」的黄金时间里，可以一起「做成点什么」，抱着这样的梦想，开启了新的旅程。

Q2：视频、图片、音频.....众多选项中，为何选择了短视频聚合应用赛道？

丁吉昌：做出这个选择，主要有三方面的原因：

一方面是时代的产业趋势，我们在 2014-2015 这个时间点时，在做豌豆荚的时候就已经看到了短视频爆发的趋势，特别是我们自己内部几个做短视频的项目，都有不错的进展。从外部的参与者来看，快手、秒拍、Instragram 和 SnapChat 等分别从不同的维度切入这个领域和市场，我们认为该领域具备最少成长为百亿美元级公司的机会，而且以中国过去十五年的竞争格局来看，视频领域从来就没有一个王者延续到了下一个时代还是王者，这个领域充满机会。

另外一方面是用户体验的巨大差异，特别是我们观察到移动互联网和 PC 互联网用户在时间、网络和空间上都发生了巨大的差异，充足的网络基础、大量的分钟级闲散时间，意味着从电视上迁移出来的移动互联网视频机会最少会是电视产业几十倍的规模，同时会诞生与电脑和电视时代很不一样的移动视频产品形态和内容。

最后是因为我们自己创业这么多年，在内容分发、工具和搜索聚合领域积攒了比较多的经验，选择短视频和工具方向切入，可以比较好地发挥我们自己已有的先发优势，通过为用户打造好的产品，是有机会切入的比较顺利和做起来的。

Q3：2016 年出海元年创业，彼时与当下，大宇无限发生了哪些大的战略变化？

丁吉昌：刚创业时候，最大的优先级活下去，不断做大产品的用户规模。

现在更关心的是除了活下去，怎么样能活得好、活得长。除了保持用户的持续增长，核心会思考的是如何完成商业模式的闭环，如何能让用户规模再上数量级，如何在面对世界一流的竞争对手时不被竞争驱动，能更关注用户价值从而实现长期增长。

Q4：站在创业第 6 年的伊始回看，大宇无限经历了几个阶段的发展？有哪些令你印象深刻的节点？

丁吉昌：大概总结起来有三个阶段：

2016-2017，野蛮生长阶段。从不停的打磨产品，解决用户遇到的问题，提升产品留存到利用各种渠道红利做用户规模增长的阶段。这个阶段最大的挑战是早期无论是大部分投资人，还是外部的观察者，对来自中国创业者能否做一个全球化的产品充满怀疑。我们最终熬了下来并做到了一定的规模，最终活了下来。

2018-2020，创新、试错求突破的阶段。这个阶段最大的困难，是第一个阶段的产品增长曲线已经起来了，但 2C 产品最大的困难就是随时可能被更高维度的产品所取代。如何从团队内部创新颠覆自己，如何避免成为烟花团队，几乎是这个阶段最大的挑战。这个阶段也做了很多回头来看可能可以做得更好的决定，团队在过程中的屡战屡败、屡败屡战也非常辛苦，好在公司文化和团队有一定的韧劲，最终趟出来了。

2021 开始，聚焦拳头产品，更长期主义的阶段。经过五年在海外市场的积累，有了行业领先的用户规模，也有了稳定的商业化能力，同时对于未来的竞争格局有了更加清晰的认知，对于未来两三年时间如何再增长十倍也找到了很好的切入点，新加入的高管团队也让公司的整体能力面得到持续提升。

Q5：目前大宇无限重点开拓的产品和业务是？2021 年，会着重布局哪些国家或地区？

丁吉昌：我们主要提供短视频社区和内容获取App-Snaptube，以及音乐获取和播放产品。

我们一直以来就聚焦一带一路沿线国家，目前已建立以巴西、墨西哥和阿根廷等代表的拉美；埃及、土耳其、沙特和伊拉克为代表的中东北非这两个主力市场区域。

Q6：大宇无限下一步的商业化构想是？

丁吉昌：从 2020 年开始，我们把我们过去多年在市场认知和用户规模上的积累，帮助中国和全球的部分应用开发者进入拉美、中东和北非市场，共同为当地的用户提供一流的产品和服务，包括帮助一些合作伙伴去链接当地的用户和创作者。

我们预计，随着目标市场的网络和支付服务的不断成熟，未来诸如直播、会员和电商等在全球特别是中国被验证的成熟商业模式，也会在目标市场不断地跟上。

Q7：过去几年，移动互联网和视频都在大爆发，头条、快手......大厂持续以不同维度切入这个市场，与其相比，你觉得大宇无限的独特性在哪里？面对 TikTok、Kwai 在海外的大力发展，公司以什么差异化去做竞争？

丁吉昌：很多人认为公司的发展是竞争驱动的，我们恰恰认为竞争的本质是谁能给用户创造更好的价值。

大家比拼的不是大厂还是小厂，钱多还是钱少，而是谁能更适应当地的基础设施、文化环境和用户需求，是否给了用户想要的好用产品，盲目的竞争驱动会带来更大的毁灭，而不是胜利，就像过去五年的共享单车领域。所以，我理解这里的问题关键不是如何赢对手，而是如何赢得用户，这里比拼的是长期为用户创造价值的能力，以及获得用户的能力。

我们和巨头对目标市场的看法，主要有几个差异：

●对目标市场的长期耐心。对于这些巨头来说，匹配其千亿美金体量的市场其实只在中国、美国或欧洲有，这些地方才是其生死的主战场。但对创业公司来说，无论是十亿或百亿美金，都有极大的价值。我们更聚焦在一带一路市场，愿意通过长期探索和投入去做成这件事。

●更高效的用户增长能力。由于我们深耕目标市场多年，推出的产品基本都是非常符合当地市场环境和用户实际经济情况最需要的产品。我们到目前都还可以做到大部分的用户增长基本来自口碑传播。我们不是带着中国今天的产品去要求当地市场适应我们，而是根据当地的经济发展、市场规模和商业能力推出最适合当地的产品形态。

●更关注商业模式是否成立。在过去的四五年，我们见了很多大公司都是带着中国今天的竞争思维和增长手段到新兴市场狂砸钱，最终发现没有几个能把钱赚回来。我们更擅长主动去适应当地的支付和网络环境现状，考虑到和今天的中国差异还比较大，因此也更聚焦在探索如何做成商业闭环，通过长期滚雪球和当地市场一起成长。

Q8：以中美为主要摩擦的市场环境在近两年发生了重大的变化，伴随着更多的不确定性，比如印度大幅下架中国APP 等事件发生，这给中国内容/流量出海行业有什么警示？

丁吉昌：我们自己对这件事情的看法是，这种政治的不确定性可能会长期存在。

而不确定性就是创业者和创业公司最大的机会，正是因为极大的不确定性，才更有机会获得大公司和巨头之外的市场机会。我自己的建议是，大家在选择目标市场时，最好选择那些国家鼓励的方向，例如 RCEP 即将签署的东盟，例如一带一路市场国家，例如非洲或者中欧投资协定签署后的欧洲。

Q9：去年以来，包括原 Google 副总裁等多位资深人士加入大宇无限，如何持续吸引顶尖优秀人才？

丁吉昌：这件事说起来比较简单，对于顶尖人才来说，他们其实最关心几个点：

●这件事有多大，够不够刺激。能不能让自己的人生有更丰富的经历，特别是能够参与创造一个全球品牌和公司的过程，可能是我们这代中国人难得的机遇。

●团队成员够不够优秀。一流的人才更愿意和一流的人才一起做事，好像任何一个行业都是如此。创业公司相对简单，大家都是想把事做成的一群人，并没有那么在乎所谓的地盘或地位，也就给了很多优秀人才做事的空间。

●公司文化够不够开放和真诚。特别是做一家全球化的公司，会面临各种各样的文化甚至信仰的冲突，大家是不是有足够的包容度和开放心态去同理对方，也是各种各样的优秀人才最关心的。

当然做起来要比说起来难很多很多，我们也还在不停地努力。我们也会发现，有时候缘分和公司口碑非常重要，也有机会得到更多的股东和朋友们帮助。

Q10：貌似你们每年会更新公司的使命、核心价值观，能说说这背后的逻辑吗？

丁吉昌：这里的信息可能有点误解，我们其实迭代过 2 次，并不是每年。这个迭代的过程和我们前面分享的公司三个阶段比较对应。

初定的第一版使命没想到两年后就实现了，随着对使命的认识提升，就更新迭代了一次，升级成了「用科技让世界每个角落充满期待」。

第二次的迭代是在公司规模上了一个更大台阶之后，我们发现原来的价值观清晰度不够体现我们这群人的特征，所以在这次迭代时，我们完整的保持了公司原有使命，但同时把价值观做了一些迭代。把我们想为谁服务、我们想跟什么样的一群人共事、我们在追求什么样的目标和我们追求什么样的做事过程，抽象成了我们今天的四个价值观「为用户创造价值、开放真诚、追求卓越的目标和积跬步致千里」。