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美国奢侈品电商网站1StDibs提交IPO申请，阿里巴巴、星火资本等参投，2020年净收入超8000万美元

晰数塔互联网快讯
2021-05-19 08:38

编者按：本文来自微信公众号“独角兽早知道”（ID:iponews），作者：iponews工作室，36氪经授权发布。

美国奢侈品线上交易平台1StDibs周一向美国证券监管机构正式提交了IPO招股书。

1StDibs是世界领先的在线市场之一，将设计爱好者与许多最畅销和最现代的家具、家居装饰、珠宝、手表、艺术和时尚制造商联系起来。

根据公司在线市场上此类商品的总数量和商品总价值，1StDibs是这些奢侈品设计产品的领先在线市场。

经过彻底审查的卖家基础、深入的编辑内容和定制的技术平台使平台的品牌可信度提高，并便于在线考虑购买豪华设计产品。通过打破这些商品传统的购买和销售方式，公司既扩大了购买奢侈品设计产品的渠道，又拓展了奢侈品设计产品市场。

1StDibs始于2000年，旨在通过为顶级古董家具销售商创建一个在线网站，将巴黎跳蚤市场的魔力带到网上。

不久之后，公司把总部搬到了纽约市，主要专注于将美国卖家添加到其网站上。最初的销售质量使其能够在设计行业建立声誉，成为独特的豪华设计产品值得信赖的来源。

在1StDibs 20年的运营历史中，其不断加强品牌，并加深与卖家的关系。如今，这家公司经营着一个电子商务市场，拥有遍布55个国家/地区的约4,200个卖家账户，拥有350万用户。

公司与卖家保持着密切的关系，其中绝大多数是小型企业。平台为他们提供接触全球买家社区的机会，以及一个促进大规模电子商务交易的平台。卖家使用平台来管理他们的库存，建立他们的数字营销体系，并与买家直接沟通和谈判订单。

在2020年的每个月中，1StDibs在平台上平均促成了36,000多次卖家和买家之间的对话。34%的卖家响应了公司的2020年中期卖家调查，报告显示2020年卖家将1Dibs作为他们的主要销售渠道。

1StDibs在线市场上产品的独特性、多样性和高品质，加上积极的营销努力，已经产生了大量、全球性的、不断增长的设计买家基础。

2020年，公司有超过58,000名活跃买家，平均每年总购买额超过5,500美元，平均订单价值 ("AOV") 高于2,500美元，订单中位数为1,200美元，每个活跃买家的平均订单数为2.2个。

1StDibs定义活跃买家为在截至提交期间的最后一天（扣除取消）的12个月内通过其在线市场至少进行了一次购买的买家。

根据IRP Commerce的数据，公司的AOV大约是电子商务行业平均水平的24倍，这得益于买家对其在线市场和值得信赖品牌的信心。

1StDibs定义贸易买家为在平台上频繁、重复购买的用户，在2020年占27%的平台上商品总价值(GMV)。在截至2020年3月31日和2021年的三个月中，线上GMV分别占总GMV的96%和GMV的97%。

公司通过提供对传统零散、本地和离线市场的全球化，推动消费者在线对豪华设计产品的需求。2020年，77%的一线卖家将商品出售给卖方本国以外的买家。随着奢侈品设计产品的卖家和买家获得更多在线交易的经验，公司的技术、服务和品牌组合使其能够通过为卖家和买家提供所需的工具和访问渠道来推动和发展这个市场。

自2000年成立以来，公司增长性较强，GMV从2013年的1,380万美元增长到2020年的3.426亿美元，复合年增长率为58%。在截至2020年3月31日的三个月里，GMV从6,930万美元增长到截至2021年3月31日的三个月中的1.137亿美元，增长率为64%。

1StDibs的净收入从2019年的7,060万美元增长到2020年的8,190万美元，增长率为16%。截至2020年3月31日的三个月，净收入从1,790万美元增长到截至2021年3月31日的三个月，净收入为2,550万美元，增长率为43%。

2019年，公司产生了2,990万美元的净亏损和2,500万美元的调整后息税前利润(2,500 万美元)，而2020年的净亏损为1,250万美元，调整后的EBITDA为660万美元。截至2020年3月31日的三个月内，公司净亏损630万美元，调整后的息税前利润为320万美元，而截至2021年3月31日的三个月净亏损为220万美元，经调整的息税前利润为130万美元。

在Insight Partners的支持下，这家总部位于纽约的公司在2019年从T.Rowe Price Associates和GroupeArtémis等支持者那里筹集了7600万美元，后者控制着Gucci所有者Kering SA。据PitchBook称，其在该轮融资中的估值为5.2亿美元。

其他投资者包括Benchmark、阿里巴巴集团(Alibaba Group Holding Ltd.)、Index Ventures和星火资本(Spark Capital)。