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36氪独家 | 「分贝通」获得高瓴、腾讯联合领投9,250万美元C轮融资，想要构建下一代企业支出管理平台

晰数塔互联网快讯
2021-03-16 10:00

36氪获悉，企业支出管理平台「分贝通」完成9,250万美金的C轮融资，由高瓴创投、腾讯联合领投，老股东IDG资本、Ribbit Capital、斯道资本、Glade Brook Capital跟投，元一资本担任本轮独家融资顾问，历史累计融资金额超过10亿元人民币。

创始人兰希在2015年发现了传统报销模式的痛点：费用不透明、报销效率低、数据零散滞后、出差预订繁琐、垫资给员工带来压力。企业的资金主要分收入和支出两部分，支出项主要有成本、工资、费用，对于新经济公司来说，不像传统制造业需要大量成本支出，其最大的成本其实就是工资和费用，费用支出管理对于绝大多数企业而言都是痛点最多的。

「分贝通」就是从解决费用支出管理的痛点切入，先从企业高频的商旅用餐开始，逐渐覆盖企业全部的支出场景，费控+支付+场景三合一的模式，想要定义下一代企业支出管理平台。员工使用「分贝通」直接预订机票、酒店、火车、用车、用餐等可以免去层层申报、自己垫资等报销苦恼，企业通过向账户充值使用也可以不再需要繁琐的收集、核对纸质发票再打款的报销步骤。

36氪曾多次报道过「分贝通」。距离上一轮B+轮过去一年的时间，这一年「分贝通」在营收、产品、团队等层面都发生了不少变化。

1.营收方面，自从2018年结束B轮融资后，「分贝通」就进入了一个快速发展期。2019年VS 2018年收入增速以及2020年VS 2019年增速都在3倍左右，2020年全年企业客户在分贝通上的支出流水GMV达到了25亿元。值得一提的是，因产品模式中交易场景增加用户粘性，「分贝通」SaaS金额续费率在2020年超过了140%。

2.产品上，在2020年之前，「分贝通」只有一个APP，覆盖的场景集中在商旅用餐（T&E）、补助福利（Benefits）、企业采购（Procurement）。2020年「分贝通」增加了虚拟卡和网银付两大产品，为企业提供了备用金（Petty Cash）和对公付款（Bill Payment）支付解决方案。如今，包括房租、供应商采购、市场费、云服务器等企业费用支出，均可通过分贝通进行支付和管理。2021年初，分贝通全面上线报销，将“企业支付（覆盖企业90%支出场景）+员工垫付再报销（覆盖企业剩下10%场景）”结合，实现了无死角覆盖企业全部费用支出。

分贝通三大产品

3.商业模式上，很多SaaS公司在营收过亿后，往往会进入一个收入瓶颈——标准化小客户难以获客和续约，定制化大客户需要大量人力等成本。分贝通客户画像非常聚焦，集中在高速成长的新经济企业及有数字化升级强需求的中大型企业。而「分贝通」保持高速增长还有一个原因是，其不单单依靠SaaS收费，其“交易”中的分润和返佣也占很大一部分。

在创业初期，「分贝通」做了一件“绕远”的事，即做商旅服务。这个在当时令很多人看不懂的路径，其实是在一步步的打造企业支出的场景，从而让企业使用「分贝通」。这也与支付宝当初是为了解决淘宝的付款需求，微信支付则是起步于春节发红包的契机一样，分贝通最初的切入点也是为了解决企业痛点最大的商旅费用管理的需求。

本次融资出现了资本抢着“上车”的情况，这从侧面印证了“SaaS+交易”的模式得到了资本市场的高度认可。兰希认为：「分贝通」将打造的不是一个TMC，也不是单一的报销工具，而是正在构建下一代企业支出管理平台，将费控、支付、场景融合在一起，为企业提供All in one和All online的产品与服务。再往后，分贝通不会止步于企业支出管理，而是希望构建下一代企业支付管理平台。

如何构建下一代支出管理平台

在互联网技术已经普及，云计算和AI技术成为新时代的“基础设施”的当下，报销未来不会再使用纸质审核。这从电子签厂商，法大大、e签宝等的火热就可见端倪。因此，未来的支出管理平台应该实现信息流-资金流-发票流三合一。并且基于企业支出管理基础数据对企业支出进行全面分析、智能预测、风险提示、智能推荐。企业的财务报表不再需要人工从各平台汇总、分析，而是通过一个平台可以看到企业所有的实时支出情况，推动企业数字化升级。

据悉，本轮融资将主要用于加速产品迭代以及扩展团队。