苹果、微软、AWS和Salesforce，做生态最好的是谁？
本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟，原文标题：《做生态最好的企业是谁？》，头图来自：视觉中国
企业形态，从作坊，到工厂，到公司，到集团，到全球化多元化集团，走向生态化平台型企业，这是全球企业的一条必然演变路线。
那做生态化平台型企业最好的是谁呢？我们一一来分析一下。
一、微软
我过去做程序员时，觉得微软在开发者生态是做的最好的。
微软是从编程语言BASIC成立公司的。后来涉足了操作系统，研发出来DOS、Windows、Windows NT。
操作系统这个东西，如果上面没有应用跑的话，普通人买个操作系统后还真不知道能干啥。所以操作系统上必须要有许多的应用软件。应用软件越多，这个操作系统就会显得越有价值。所以这是微软拼命做开发者生态的原因。
微软是做编程语言出身，在编程工具的研发方面自然不错。但微软在开发者社区的运营方面也很不错，我过去就特别爱上TechNet查找资料。微软在开发者大会的举办方面也很不错，每次都能提前了解到很多微软新产品的新特性。
但你说微软从生态方面明确赚了多少钱？这个不好计算。只能用一个大逻辑说：微软每卖出1块钱，生态就能产生7块钱的价值规模。
而Apple，因为有应用商店，所有应用都必须走应用商店、受Apple集中管控。所以，Apple从生态里面赚了多少钱，这是很清楚的。
但微软没有应用商店，应用卖出了多少钱，和微软自己营收增长关联度不大。
二、Apple
好羡慕Apple啊。
小米为了扩大市场占有率，总说手机硬件可以平价销售，小米可以靠互联网业务营收挣钱。如互联网广告、音乐、视频、电子书、游戏、应用商店……
但Apple，人家手机硬件就挣钱挣的哗哗的。很多人误以为Apple也是手机硬件不挣钱，这都什么误区，难道那些人不去看看Apple的财报吗？
另外，Apple人家，不光手机硬件挣钱，人家互联网业务也很挣钱啊。
2003年，Apple就做了iTunes Store，这就是应用商店啊，只不过里面是：数字音乐、音乐视频、电视节目、iPod游戏、各种Podcast。
也就是说，数字内容和App应用商店的商业模式，苹果早就玩熟了。
而Apple之所以能让生态都受应用商店集中管控，还不是因为Apple销售手机硬件一年都能达到2亿部以上。海量用户啊，这才是根源。
非常多的生态厂商非常痛恨Apple，每一个应用的购买都要抽水30%。
三分之一的营收被Apple拿走了，Apple到底做了什么啊。
嗯嗯，30%的抽水，其实Apple充当的就是一个销售渠道。
三、AWS
AWS来自Amazon。这个根源大家一定要注意到，因为很多事因此而起。
Amazon 1995年创业，1997年上市。1997年从图书品类扩展到全品类经营，1998年开始开放第三方商家销售平台，更加夯实全品类经营。而Amazon的盈利，也恰恰来自这些商家的广告费、交易抽水、仓储物流服务收费、金融服务收费。要知道，Amazon是全球继Google、Facebook的第三大线上广告公司。
Amazon 从2007年在网上商店销售在线数字音乐、在线电子书。并且在2007年，Amazon还发布了电子书专门阅读器终端硬件，这就是Kindle。
AWS的生态应用市场，其套路和Amazon数字内容商店，和Amazon第三方商家平台，是一模一样啊。人家都是这样一脉相承顺坡下驴的，毫无违和感。而咱们中国IaaS厂商、SaaS厂商搞生态应用市场，完全没有这个传承关系，生插啊。
所以大家这么来龙去脉来理解AWS的生态应用市场为啥会那样做，就都能想通了。
在2016年，某某云的生态市场负责人请教过问题：作为IaaS云计算厂商，就和微软卖操作系统、IBM卖服务器一样，该怎么发展生态呢？
他对于生态应用有一系列的困惑：假设他把HR、财税、CRM等等厂商都引入生态市场，以下问题，作为IaaS云厂商怎么解决：
1. 谁去和客户沟通这些应用需求？
2. 谁去做这些应用的方案？
3. 谁去做这些应用的价格谈判、付款条款谈判？
4. 谁去现场做这些应用的讲标？
5. 这些生态应用卖出去后，要不要和客户单签这些生态应用的合同？
6. 谁去实施上线这些生态应用？谁去培训客户？
而AWS的生态应用市场就完全没这个困惑，因为它的运营思路，和Amazon第三方商家平台一样。你商家在我平台上该咋卖咋卖，我AWS生态应用市场该咋收你钱，和Amazon第三方商家平台一样呗。
也不知道阿里云、腾讯云、华为云，以及中国众多企业软件商和企业SaaS商，现在是否还存在这个困惑不？
四、Salesforce
对于企业生态，我其实最喜欢Salesforce。
Salesforce有自己的主力企业应用软件，而且Salesforce通过收购也在不断扩大应用边界疆域。但Salesforce的生态应用市场仍然被广大的中国企业软件界垂涎三尺。
但是，Salesforce对于生态应用管控可是很严格的：
首先，你的生态应用不能自己开发，你得使用Salesforce自己的开发平台、开发语言来开发。
第二，你的生态应用软件，需要统一上传到Salesforce的云平台上，你不能放到自己指定的云上。而且还要和Salesforce的统一登录、主数据做集成，还要受Salesforce统一运维平台的统一部署管理、统一监控、统一安全防护……
第三，你的生态应用软件，需要统一接入到Salesforce的应用商店，受Salesforce的统一订单、统一支付、统一计费、统一结算的管理。也就是说，客户购买了你的应用，是Salesforce先收了钱，然后Salesforce再把钱给你，你不能自己直接收客户的钱。
第四，Salesforce还要从中抽水20%-25%。这和Apple一样啊。而且你还不得不交。因为客户是把钱先交给Salesforce统一支付的，Salesforce在把钱给你结算的时候，Salesforce会自己把20%~25%的抽水自己先扣下。
咱们把我的那位朋友在2016年的困惑再拉出来校验一下：
1. Salesforce会去和客户沟通这些应用需求吗？
2. Salesforce会去做这些应用的方案吗？
3. Salesforce会去做这些应用的价格谈判、付款条款谈判吗？
4. Salesforce会去现场做这些应用的讲标吗？
5. Salesforce通过应用市场把这些生态应用卖出去后，要不要和客户单签这些生态应用的销售合同呢？
6. Salesforce会去实施上线这些生态应用吗？Salesforce会去培训客户吗？
这样一梳理，问题和答案一目了然。
本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟
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