36氪首发 | 「洋葱数学」完成3亿元人民币D轮融资，拓科K12英语+语文
36氪获悉，K12在线教育品牌「洋葱数学」已经完成3亿元人民币D轮融资。春华资本领投、昆仑万维等新老股东跟投，光源资本担任本轮独家财务顾问。洋葱数学联合创始人、CEO杨临风表示，本轮融资将继续投入教研、产品技术研发及应用。
此前，洋葱数学累计完成超过6亿人民币融资，以下为融资历史：
2018年2月 C轮 君联资本、腾讯投资 1.2亿人民币
2017年5月 B轮 StarVC、青松基金、峰瑞资本等 9700万人民币
2016年5月 A+轮 峰瑞资本 3000万人民币
2014年2月 A轮 晨兴基金会 200万美元
洋葱数学创立于2013年，最初以“5-8分钟精讲一个知识点”的趣味教学视频切入K12在线数学，后拓科至物理、化学等理科科目。商业模式上，一方面面向C端家庭用户收取课程费，按季度、半年度及整年度划分，客单价在198元到488元区间；另一方面面向B端老师、公立校提供智能教学助手、教学资源、智慧课堂等教育信息化解决方案。
距离上一轮融资的一年时间内，洋葱数学的业务新进展包括：
打磨完成初中数学的一整套学科体系，包括从基础知识、数学思维方法到应试备考的系统性训练，以及“内容-评测-练习-巩固”在线学习闭环；目前正完善小学数学、高中数学及中学物理课程；与此同时，由理科科目拓展到英语和语文，根据时机考虑推出“洋葱英语”、“洋葱语文”等衍生品牌。
截至目前，洋葱数学累计学生用户2000万，教师用户60万，覆盖全国约2800个区县的15万所中小学校，其中三线以下城市和乡村地区用户占比约65%，平均完课率超过70%。
获客方面，据杨临风介绍，洋葱数学现阶段未做大规模市场投放和营销，获客主要来自C端学生用户的口碑传播，占比80%，另一方面来自B端公立校业务的自然增长。
“去教师化”如何保证学习效果和学习体验？
洋葱数学的主产品形态是动画教学视频课程+人机交互学习，教学过程“去教师化”、没有主讲老师和辅导老师。这种完全用人机交互来代替“老师”角色的“无人化辅导”，如何保证学习效果？
毕竟，在线教育重视“学习效果”和“学习体验”，至少目前来看，这对于一个“好老师”的依赖性很大。
对此，杨临风的观点是，好的服务并不一定只有老师才能带来，关键要看能否解决好效果和体验这两个核心要素。
在优化学习体验上，洋葱数学主攻教学内容的“趣味”+“互动”。
通过语言、动画等将教学内容设计的生动幽默，从学生生活中熟悉的案例和情感经验切入，将知识重构到符合学生的认知门槛之内，帮学生建立兴趣、克服畏难情绪；在视频中加入暂停、跳转、选项等多节点、多交互的设计，设置游戏化的进步激励机制，帮学生建立高度参与感和成就感。
在提升学习效果上，完善“教学闭环”和“个人学习诊断”。
建立“内容-评测-练习-巩固”的一整套闭环，在此过程中，一方面做个性化的知识输入——将课程体系内的知识点做切片，学生既可以反复学习自己不会的内容，也可以直接跳过自己已经掌握的内容。另一方面做个性化的知识巩固——不止停留在生成学习报告的层面，还就学生报告中诊断出的“短板”，推送针对性课程内容和练习题。在服务家长上，用“家长端小程序”代替班主任+辅导老师的角色。
洋葱数学学生端，在个人能力报告的短板方面，系统会针对性推送内容+练习，提升掌握度
洋葱数学家长端中，孩子的学情可以实时查看，包括每日学习动态、知识点掌握度以及学情分析
平衡1对1的不规模和大班课的难个性化，技术是中间的那个杠杆吗？
在线学科辅导的现有商业模式中，一对一充分保证了个性化，但伴随“重人工”而来的是规模不经济、生产效能不高；网校大班课充分解决了效率的问题，但1V500、1V1000的班容配比，很难去平衡个性化，所以需要不断投入辅导老师。
在这种背景下，洋葱的一个商业价值在于，试图通过技术去解决“大规模生产效率”和“精细化因材施教”之间的矛盾。这种思路着眼的不是做一门以“老师服务”为核心的培训生意，而是探索以“学生”为中心的“规模+个性化”的新商业模式。
从边际效益上看，前期各学段教学内容研发完成后，后期的边际成本会越来越低。杨临风介绍，目前洋葱数学成本结构中的80%来自课程、技术上的研发投入，但这会在后期大幅降低，成本结构及利润杠杆可优化的空间较大，而网校在主讲老师+辅导老师的成本投入是不断增加的。
个性化方面，逻辑上，由于学生在整个学习过程各环节的数据，全部沉淀在平台上，每个学生的画像、学习行为习惯等“数据收集”相对完整，后台的“数据分析”就更加细致，得出的“数据决策”就更加精细化，于是，数据更新下的产品迭代，就能为学生提供更好的个性化解决方案，最终无限趋近于一个1V1真人老师。
当然，一个不可回避的事实是，现阶段这种“无人化个性辅导”的新探索，需要面临更高成本的市场教育，家长能否接受去教师化的教育产品、市场是否买单，都还需要通过盈利数据来证明，在洋葱数学2000万的累积用户中，真正付费转化的用户比例才是关键。
AI教学深入，未来的“老师”会是一个什么样的角色？
杨临风强调，AI教学不代表不再需要老师，而是需要老师的角色发生变化。
传统老师的角色更接近一个传授知识的“广播者”。如果有一种方式让学生把基础知识学会，老师在课堂上就可以省出更多时间，带学生做思维能力探究、项目制学习，可以省出更多精力放在“教育”中的“育”上，关注每个学生的个性心理、品格发展。
杨临风介绍，在和北京中学等全国各地学校的业务合作中，学生通过洋葱数学进行课前预习和课后复习，老师在课堂上抛出更难、更开放性的一些问题引领学生思考，已经初步跑通了混合式教学的模式。由于这种“新的分工”对于教师的能力要求更高，洋葱数学还为教师、学校提供一整套的教学设计和培训方案。
这意味着在理想状态下，体制内教育与课外教育培训的配合有了新的想象空间：校内老师承担起对学生思考力、创新力的培养和育人的重任，课外教育公司去帮助解决基础性、普惠性的教学辅导，从而形成一个良性的教育生态循环。
并且，这种“理想生态”能否满足当下焦虑的中国家长对于“补差”、“培优”的明确诉求，能否得到注重升学率的公立校的广泛接受，还有待时间验证。
关于本轮投资逻辑，春华资本创始人胡祖六博士表示，孩子的个性化教育是每个中国家庭的期望，在互联网时代正逐渐成为可能。洋葱数学利用互联网与人工智能解决了大规模个性化教育的难题，让我们看到了个性化普惠教育的无限前景。
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