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36氪独家 |「火花思维」完成 1.5 亿美金 E1 轮融资，推出小火花AI课和启蒙英语产品

晰数塔互联网快讯
2020-08-26 15:01

36氪获悉，火花思维近日已经完成了 E1 轮 1.5 亿美金融资的交割，本轮融资由KKR领投，老股东GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国基金、IDG资本跟投。

36氪了解到，火花思维 E2 轮融资也将于近日交割，E 轮融资完成后，火花思维的估值将超过 10 亿美金，成为在线教育独角兽公司。针对该消息，火花思维表示不予置评。

火花思维创立于 2017 年12月，首个数理思维直播课产品于 18年3 月份上线，成立以来，火花思维每年的增长幅度都超过团队和市场预期：上线第一年的当年招生目标为 6000 学员，实际招生量为 1 万，2019 年招生量达 10 万，目前火花思维数理思维小班课在读正价课用户为 25 万，单月收入达 2 亿人民币。

其中值得注意的是，在火花思维的增长中，85%的新增来自于转介绍用户，其市场费用在收入中的占比长期低于 10%，同时数理思维年对年的正价续费率达 80%以上。可以理解为，这是一家在过去三年内实现良性增长的公司。

与之对比的是，火花思维创始人罗剑曾是赶集网CTO，曾亲身经历过当年互联网史上的58、赶集广告大战，但在教育行业，罗剑从一开始就理解了教育行业增长的核心，花了更多的精力在教研、产品和服务上，以“续费和转介绍”带来良性增长。

光速中国创始合伙人宓群对罗剑的评价是，因为罗剑是创业的老兵，所以他更能直接找到业务正向运转的关键逻辑。火花思维就是这样，没有用高举高打的方式来做，而是先花了很长时间磨课、磨产品，靠产品、服务、体验把口碑做上去，依靠口碑传播形成正向循环，这是一个非常好的增长路径。

在产品和业务上，火花思维最近的动作是：

拓科、拓品类。内测 1 年的数理思维启蒙课「小火花 AI 课」于 7 月正式上线，上线第一个月的单月收入突破千万；其英语 AI 启蒙课 S1 阶段（3 - 5 岁）于上周上线；同时数理思维 L7（9-10岁）和语文 L4（6-8岁）、L6（8-9岁）课程也已经上线。

在英语和AI课上线后，火花思维的课程完成对英数语三科重点科目的覆盖，正式跨入了“启蒙的平台竞争”。在早期以续费、转介绍等指标完成了对“业务跑通”的验证后，未来火花思维也会在市场上投入更多来加速增长。

将辅导老师和家长的沟通从微信改到火花思维APP中。此前辅导老师和家长的沟通以微信群为主，企业无法管理辅导老师的服务质量，如回复速度、内容等，而在APP端里，更方面企业对辅导老师的行为做监测和管理，如打通家长和主管的沟通机制等。

关于本轮融资，领投方KKR大中华区董事总经理孙铮表示：“疫情加速了在线教育的发展和普及，而低龄段的启蒙教育更是素质教育市场中的核心部分。火花思维作为在线学科素质教育的头部品牌，不断优化课程内容，丰富产品结构，升级教研与服务能力，在巩固数学思维赛道领先地位的同时拓展语文、英语等新学科，实现了高速成长。”