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快手刚从2020年的过山车下车，就又上车了

晰数塔互联网快讯
2021-02-07 07:05

编者按：本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID:baijingapp），作者：辛童，36氪经授权发布。

2021 年 2 月 5 日快手成功在港上市，股票代码快手-W（01024.HK）。快手股票开盘价格为 338 港元，较发行价格上涨 223%，市值一度达到 13886 亿港元（合美金 1791 亿美元），当日午后股票价格回落至 300 港元左右，总市值 12432 亿港元（约合 1600 亿美元）。

尽管有所回落，快手的市值已经超过京东，成为中国互联网第 5 大上市公司、位居港股上市公司市值第 8 位。又有无数人“快手人”实现财富自由，话题 #快手上市：有钱不想上班，没钱也不想上班# 也登上了脉脉热榜第一名。

除了内部造富成功，还顺便把 B 站的股价拉高了 5 个点。另外也有网友预测，2021 年北京的房价或许也会随着上涨......

今天笔者不分析快手基本盘、也不分析快手的创业团队，我们来看看快手 2020 年都做了什么吧。

国内笑意盈盈，明确布局

1、2020 年 1 月快手成央视春晚独家互动合作伙伴

根据快手大数据研究院发布的《2020 年春晚数据报告》显示，2020 年快手春晚直播间累计观看人次 7.8 亿，红包站外分享次数 5.9 亿+，累计参与活动的国家和地区数为 212 个。

2、2020 年 6 月快手发布宣传视频《看见》，引发热议

在知乎上一位网友评论《看见》：虽然里面没有我们的视频，但我们仍然可以从中看见我们自己。奥利给不再是口号，而是鼓舞人心的力量。

此后“奥利给”曾在《向往的生活》、《乘风破浪的姐姐》等多个热播综艺中出圈。2020 年 12 月 4 日，“奥利给”入选国家语言资源监测与研究中心发布的“2020 年度十大网络用语”。

3、2020 年 6 月周杰伦入驻快手，2020 年 7 月进行直播首秀

7 月 26 日晚，周杰伦的直播首秀，有 1670 万用户预约，同时在线人数最多时达到了 610 万，累计观看人数 6800 万。

拍摄于 2 月 4 日白鲸出海公司楼下的公交站牌

周杰伦并不是唯一一个入驻快手的明星，早前有王祖蓝、柳岩、潘长江、李诞等，春节后又有黄圣依、张杰、黄渤、张雨绮、黄子韬等明星入驻。另外，除了演艺明星，也有许知远、李银河等文化领域名人入驻。

很明显，快手希望借助明星的力量改变以往专攻“下沉市场”的形象。

4、2020 年 6 月快手直播电商总部落户成都

电商变现，已经成为快手营收的重要支撑之一。根据快手招股书数据，快手上半年营收是 253 亿元，快手电商 GMV 为 1096 亿元，但电商业务营收却只有 8.1 亿元，货币化率仅在 0.8 左右。显然，快手的电商业务仍有些“雷声大、雨点小”的意味，但也是因为货币化率很低，给了快手电商发展很大的势能。

而此次斥资 30 亿元用以建设位于新川创新科技园AI创新中心的快手电商总部，显然是希望进一步强化电商在快手营收中的占比。另外根据业内人士透露，快手也有意扶持中腰部主播，发挥中腰部主播互动、粘性强的价值，创造收益。

海外不断尝试，有鲜花也有荆棘

1、2020 年 5 月，用 Snack Video 攻下印尼

2020 年 5 月 20 日，快手旗下 Snack Video 登顶印尼 Google Play 非游戏应用下载总榜 Top1。到了 6 月 22 日，Snack Video 又登顶印尼 Google Play 免费榜总榜第一。

时至今日，Snack Video 仍然位列印尼 Google Play 总榜 Top5。从投放周期和产品成绩来看，Snack Video的成功主要有“投放大手笔、产品本地化度高以及产品调性适合印尼用户”等 3 方面原因。

第一，投放大手笔

根据 App Growing Global 数据，自 2020.2.7 到 2021.2.5，Snack Video 共计投放了 33.25 万个广告素材，其中 29.21 万个有在印尼投放。最多时候一天就会上线 1.8 万个广告素材，投放确实大手笔。

第二，本地化

首先，最基础的产品支持印尼语。

其次，投放的广告素材中广告模特多为印尼本土面孔和印尼本土语言。

第三，在不少广告素材中体现，支持视频下载的功能。印尼本地网速较慢，支持下载可以提供更好的使用体验。

第三，选对定位

Snack Video 的应用定位和国内版的快手有很高的相似性，即每个人都有被看见的可能，这在一定程度上也和印尼的国情更加相符。另外，Snack Video 的应用简介和 UI 强调“欢乐、幽默、搞笑”的色彩，此前最右推出的短视频应用 CoCo Fun，也凭借搞笑、欢乐的定位长期位列印尼下载榜前列。

Snack Video 在印尼的成功佐证了两件事。第一，高举高打在印尼确实好用，TikTok 也凭借这套打法成功入局；第二，印尼用户确实喜欢欢乐搞笑的内容。

2、2020 年 5 月 27 日，Zynn 登顶美国 App Store 免费榜

2020 年快手旗下短视频应用 Zynn，凭借现金裂变的方式在极短的时间内成功打开了美国市场。

从内容和交互上看，Zynn 在美国一改快手往日的页面布局，而是更加“TikTok 化”，这也更加符合美国用户的使用习惯。

从裂变上来看，Zynn 选择的裂变的方式为邀请制，用户每邀请一位用户即可获得 6 美元，邀请 5 位用户可得 110 美元。现金裂变的方式很快奏效，从产品上架到产品登顶不过 20 天左右。

尽管由于 Google Play 和 App Store 的政策原因，Zynn 被短暂下架后，成绩未能重回巅峰。但快手将中国打法复制到美国的案例，让大家对美国市场有了更加立体和真实的认知。

在进入美国市场时，应该像面对其他市场一样，要分层看待用户，美国当然存在大量付费能力强、付费习惯好的用户，但也存在一些缺乏储蓄习惯、经济情况不太明朗的下沉用户。

另外，很重要的一点是，要在正确的时间做正确的事才会得到满意的结果，Zynn 此次成功出圈和疫情有很大关系，不少美国用户缺乏储蓄习惯，而疫情的出现更是让本就不富裕的家庭雪上加霜，而Zynn 的出现完全可以说是雪中送炭。

近 10 年中国互联网产生了很多新的玩法，从产品到运营再到商业模式，中国互联网逐渐摸索出了一套“中国特色”的打法，但如果直接照搬照抄到海外，结果是显而易见的，但如果能看准时机、选好市场火速出击或许会有意想不到的结果。

另外，Zynn 现在也没有放弃希望。根据其在 Facebook 上发布的内容，目前正在尝试朝社交电商方向发展，鼓励卖家在 Zynn 上做推广和营销。

3、2020 年 6 月 29 日，UVideo 在印度遭遇封禁

6 月 29 日，包括 Kwai、UVideo、TikTok、Helo、Likee、VMate 等 6 款短视频应用在内的 59 款中国 App 遭遇封禁。

这次封禁可以说是一次“早有预兆的飞来横祸”。在封禁之前，一款 Remove China Apps 的应用成功登上印度 Google Play 免费榜榜首，不少 App 已经提前有所准备，在彼时，TikTok 和 Likee 近 90 天的广告素材投放 Top5 中均没有印度，但 UVideo 则几乎是为印度用户量身定制的，因此受到的冲击也是可想而知。

尽管印度政府的变脸给不少中国开发者造成了损失，但其实也给开发者提了个醒：出海开发者在出海时应该更加注重当地的法律、法规、风土人情，同时也应该加强和本地政府、企业的联系，增加抵御风险的能力。