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人人都在合成的「大西瓜」，你知道它是怎么赚钱的吗？

晰数塔互联网快讯
2021-02-04 14:36

编者按：本文来自微信公众号“极客公园”（ID:geekpark），作者：赵晨希，36氪经授权发布。

玩起来有点上头。

1 月 22 日，合成大西瓜游戏正式发布。发布后短短一周时间，玩家破 4000 万。微信、QQ 朋友圈、微博、抖音视频都可以看到玩家分享的截图或视频。截至 20201 年 2 月 2 日，微博 # 合成大西瓜话题阅读人数近 17.4 亿，讨论次数约 43.2 万，且相关数据还在不断变化中。

由新浪科技在微博发起的用户调查中，有 43% 用户认为合成大西瓜超好玩，玩到上瘾，30% 用户认为一般般，仅有 15% 用户不喜欢，剩余用户认为合成小芝麻更好玩。

据了解，合成大西瓜不需要下载 APP，扫描二维码便可进入 HTML5 游戏界面。合成大西瓜由隶属于北京米兜科技有限公司的微伞游戏开发，除合成大西瓜之外，微伞游戏还开发了包括糖果罐头、纸牌传奇、接桃子等在内数百款小游戏。其中，只有合成大西瓜成为一款真正意义上的「现象级」游戏。

近年，游戏市场中的轻度小游戏层出不穷，那么，合成大西瓜具备哪些特质、元素，让其从一众小游戏中脱颖而出？

人人都吃「大西瓜」

合成大西瓜游戏的玩法比较简单，通过相同类型的水果碰撞，合成另外一种水果，最后合成的终极水果是大西瓜。

一位经常与同事 PK 游戏分值的用户告诉极客公园，「合成大西瓜上手比较简单，也不需要下载。玩法类似于俄罗斯方块、水果大战以及 2048 的综合。」不过，她认为尽管上手简单，但是想要得到高分却不容易，具有一定挑战性。

「合成大西瓜好玩在于它的不确定性，里面的内容和位置都会变化，评分机制还可以触发用户的竞争心理。」另一位用户也表达了类似的观点。

合成大西瓜之所以「魔性」，主要是喜庆、简洁的界面设计以及结合公众社会热点，以及社交传播、用户从众的心理。

打开合成大西瓜游戏 APP，它包含各种各样干净、简单的水果元素，如葡萄、哈密瓜、柚子、橙子等等，游戏界面色彩丰富，用户游戏体验比较舒适。同时，游戏命名恰好赶上公众性热点舆情爆发期，如郑爽代孕，华晨宇和张碧晨生子，切中用户普遍的「吃瓜」、看热闹心态。

其实，合成大西瓜这类游戏火爆全网偶然之中有必然。

相较于中度、重度游戏，合成大西瓜属于游戏门类中的小游戏、轻量级、超休闲品类。轻量级、超休闲游戏，顾名思义，玩法、界面 UI 简洁，无限循环，不需要技巧、简单的控制机制，极容易上瘾。用户通过 H5 页面即时加载，或者下载后可以快速进入游戏。

Adjust 报告显示，2020 年 Q1 全球超休闲游戏安装量激增 103%，成为增长最快的手游。在亚洲国家，相应数字更高，中国增加了 300%。IronSource 数据显示，2019 年，排名下载量前 15 位的游戏中，有 3 个属于轻量级游戏，2020 年，这一数字增加至 10 个。

休闲游戏迅速爆炸增长，除了全球游戏用户画像出现变化，比如，用户年龄层从青少年跨越到 45 岁以上中年用户，女性游戏玩家数量超过男性玩家。还与游戏场景发生变化有关，用户寻求短暂、轻松的娱乐消遣形式，以及用户游戏时间碎片，化替代长时间沉溺游戏。

可以肯定的是，轻量级游戏改变了全球游戏市场的格局与商业模式。

吃的是「西瓜」，卖的是广告

「这类小游戏开发成本低，而且收入也不少，主要靠广告挣钱。」一位游戏行业从业者说。以往绝大多数中重度游戏主要依靠 IAP 模式（应用内购买）盈利，但轻量级休闲游戏则不同，它们主要通过 IAA 模式（应用内广告）盈利，近 95% 的收入来自广告。

换句话说，用户玩轻量级休闲游戏完全免费，不会因为未付费而受到限制，游戏开发商主要通过在游戏中投放广告获得收入。

Appsflyer 报告显示，目前全球轻量级休闲游戏兴起，中重度游戏 IAP 数量下降，IAA 模式成为行业趋势。此外，轻量级休闲游戏还成为用户转到 IAP 模式类游戏的过渡产品。IronSource 数据显示，在同时玩 IAP 模式游戏与轻量级休闲游戏的新玩家中，有 20% 的新玩家会先玩休闲游戏，再转向 IAP 模式的游戏。

「轻量级休闲游戏与中重度游戏商业模式差异很大。轻量级休闲游戏不需要与付费玩家建立持久的联系，相反，建立的是短期关系，玩家观看广告进入游戏，接着产品迅速死亡。」Mobile Free to Play 公司创始人 Tom Kinniburgh 曾说。

Fun 创始人 Mishka Katkoff 则认为，尽管轻量级休闲游戏 IAP 的收入较低，但用户规模大，通过视频广告以及不同渠道的营销，依然可以继续经营大量游戏业务。此外，随着轻量级游戏设计复杂度升级，变为中度游戏，将更具吸引力。反过来还可以促成轻量级游戏厂商开辟新的游戏战场。

一位游戏行业业内人士也向极客公园表达了相同的观点。「轻量级休闲游戏厂商都在同时做很多款产品。产品快速迭代，数据调优，换一个渠道又是一款新产品。」比如，在 QQ 上发布一段时间后没有用户了，在微信、快手等渠道上再推广，又能收揽一批新用户。或者，流量低买高卖，2 块钱买一个用户，在 200 个用户中导出一位「传奇」用户，也能实现盈利。

不过，轻量级休闲游戏的优势也是劣势所在。

「小游戏整个产品生命周期平均约 15 天，现在产品的生命周期已经达到了行业的顶级水平。当然，小游戏持续火下去肯定不太可能。」前述行业人士说。

过去几年，国内出现很多现象级的轻量级游戏，它们都凭借产品设计，或者顺应新一代用户快节奏生活下的某些特殊需求，火爆一时。比如，微信跳一跳，产品设计极简，解压效果明显，累计用户达 3.9 亿人次；养成类游戏旅行青蛙，契合当代空巢年轻人的孤独心理，顺应孤独经济的市场趋势。

但是，随着时间的流逝，用户迅速衰减。微信官方数据显示，跳一跳七日留存用户比例为 52%。极光大数据显示，2018 年 1 月初，旅行青蛙发布后，1 月 18 日用户 DAU（日活）达到顶峰，半年后用户流失 98%。

未来，轻量级游戏市场竞争将愈发激烈。Mobile Free to Play 发布的一组报告显示，海外轻量级游戏巨头 Voodoo 占据主导地位，但 Lion Studios、Say Games 和 Crazy Labs 等竞争对手也会反超，坐到行业头把交椅。"无论是国内还是国外，爆款永远是少数。即便是 Voodoo 也是随波逐流，偶尔出现爆款。"前述行业人士说。