腾讯游戏的困局与突围战
编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”，作者：何涛；36氪经授权转载。
近来腾讯主营收业务「游戏」有喜有忧，喜的是腾讯游戏业务营收，已经连续6年成为全球第一；忧的是腾讯财报显示其游戏收入同比增速，已经从两年前的16%跌至2018年Q4的-1%。
腾讯游戏的体量很多人并不了解，其实腾讯世界上最大的游戏公司。根据Newzoo发布的2018年全球游戏公司收入TOP25的名单，2018年腾讯游戏以197.33亿美元的营收蝉联第一，占全球市场近15%的份额。
然而在2018年政策监管以及没有获得版号等多重利空因素影响下，腾讯游戏发展进入下行通道。腾讯游戏营收从2018年Q1的287亿元跌至Q4的241亿元，同比增速从26%降至-1%，游戏业务盈利能力下降9.5%。
即便在游戏营收增速下降的今天，游戏对腾讯来说依然十分重要。腾讯游戏在2018年全年营收1284亿元，占比总体营收的41%，而过去这一数字经常在50%以上。有人认为腾讯在游戏业务比重降低、转型产业互联网之际，正好可以摘掉「游戏公司」的帽子，免受游戏影响未成年人成长的争议。
但是2018年底腾讯进行的第三次组织架构调整中，腾讯游戏业务负责人马晓轶再次高升，进入核决策层——腾讯总裁办。说明腾讯游戏在内部地位依然稳固，仍然是腾讯未来倚重的重要发展引擎。因此腾讯游戏需要寻找到突围之路，重回正增长轨道。
寻找未来的C位游戏内容
在2018年游戏行业贯彻始终的词语：监管+版号，客观上造成游戏的寒冬。数据显示2016年上市新游戏1319款，2017年回落到1242款，2018年6月游戏备案窗口关闭，造成全年上市新游戏只有510款。
在回应监管方面，腾讯游戏积极推出的未成年人防沉迷保护工具「星星守护」正式上线。同时积极申请游戏版号的问题，尽管目前还缺少进展。其实腾讯游戏自身的问题往往是最难解决的，缺乏新的游戏内容获取市场，是腾讯游戏的最大难题。
根据瑞银数据显示，《王者荣耀》在2016年12月就贡献腾讯游戏接近20%的收入，到了2018年9月，这款游戏收入占比仍然在20%左右。《英雄联盟》在腾讯代理8年之际，年度总收益仍达到了132.93亿之强。任何经典游戏终有过时之际，腾讯也曾未雨绸缪寻找代替游戏，但是目前还没有一款能够接任《王者荣耀》和《英雄联盟》。
腾讯最开始寄予厚望的是《绝地求生》和《刺激战场》，但是这两款「吃鸡」手游始终没有获得版号，没有版号便无法开展商业化。同样在2018年，腾讯游戏还引入了国外大火的《堡垒之夜》，这款在2018年腾讯Up文创大会上C位亮相的游戏，进入中国便遭遇水土不服，成为小众游戏。
2019年新的爆款游戏《Apex英雄》，曾在上线一周内创造玩家数量突破2500万的成绩。在2月5日正式发行后，一周之后就传出了腾讯将要代理国服的新闻。然而截止目前，并没有进一步消息表明这款游戏能够进入国内，腾讯也未获得《Apex英雄》的代理权。
缺乏未来的C位游戏的问题，在今年的Up2019年腾讯文创大会上并没有看到解决办法。尤其今年腾讯发布的游戏数量也比往年相对减少，今年共发布了19款新游戏，去年为26款，2017年为37款。而在今年发布的19款新游戏中，大多为动漫IP衍生游戏，绝大多数与传统文化有关，预计很难产生爆款游戏。
开始与硬件厂商拓展合作
腾讯游戏不光在内容上面花费了大量精力，曾经不碰硬件的腾讯，也开始与硬件厂商洽谈合作的各种可能。
此前，据36氪报道称，腾讯互动娱乐事业群旗下的智能创新业务部正在尝试做一款游戏手机。目前至少已与华硕、雷蛇、闻泰、黑鲨等几家厂商接触，不过目前都处于洽谈阶段，腾讯做出此举不光是为了更好得为手游内容服务，也与腾讯智能创新业务部对手机以及游戏手机的发展规划有关。
而在近日，腾讯又与另一重要硬件厂商任天堂达成合作。4月18日，广东省文化和旅游厅公示显示腾讯科技将代理国行Switch。2018年8月，《王者荣耀》国际版《Arena of Valor》就登陆eShop，有了《AOV》在Switch上的经验，未来国服乃至全区Switch上出现《王者荣耀》《刺激战场》之类的游戏，也许就会成为一种可能，这将有助于腾讯游戏进入主机市场。
但是拿下国行Switch代理权，并不是一场前景明朗的合作。2018年Switch的销量不及预期的2000万台，任天堂也是希望借助腾讯来完成中国市场的开拓。但是《2018年中国游戏产业报告》显示，中国主机游戏市场销售额仅占国内游戏市场的0.5%。这组数据并非意味着国内主机市场是蓝海，而是主机在国内可能一直没有形成用户市场。索尼折戟过的国内主机市场，腾讯和Switch的合作能成功培育出大量用户吗?也许对腾讯来说，合作只不过是聊胜于无的尝试。
发力电竞、出海是务实选择
在寻找新内容和与硬件厂商合作外，电竞与出海会成为腾讯游戏未来的发力点。毕竟随着电竞化程度越来越高，电竞产业链也能为腾讯增加营收提供了更多可能。同时随着腾讯对海外游戏厂商投资的逐渐增加，《王者荣耀》的国际版也在多个国家登上下载榜单，这些成绩都促使腾讯游戏开始走向海外市场。
在发力电竞方面，腾讯最近的大动作之一，是今年年初与拳头游戏在上海成立了新的电竞公司「腾竞体育」，提出了3年内英雄联盟收入达到10个亿的目标。腾讯电竞整体战略是未来形成游戏+直播+电竞的完整体系，目前游戏和直播的商业模式已经明了，但电竞的缺点就是营收周期长，无法短期获利。因此腾讯与奔驰、vivo、麦当劳、肯德基这样的国际品牌合作，共同探索电竞商业化道路。
腾讯游戏在出海方面，目前选择了「We game X」进军海外游戏市场。腾讯游戏副总裁刘铭曾在今年腾讯新文创大会上曾提到：「中国的游戏厂商是能够在海外取得更大的进步的」，因此「We game X」的出海也标志着腾讯在海外市场即将逐步发力。
目前腾讯游戏在海外的布局策略，主要是投资游戏厂商和自研手游双重发力，通过手游带来的影响力，给海外市场带来真正的存在感，这就需要腾讯能够拿到强有力的游戏内容。这时作为游戏内容发行平台，WegameX所面临的的困境是要与Steam、Origin等国外成熟平台竞争，争夺优势内容，而目前还没有看到「We game X」在渠道分成以及用户资源等方面的优势。
无论发力新内容，与硬件厂商合作还是做电竞与出海，腾讯游戏都在积极寻找突围之路。腾讯不想这样的景象再现：2018年受游戏业务营收下滑与股市整体行情下滑等不利因素影响，腾讯股价曾从最高的475.72港元，下跌至290港元之下，市值蒸发超18000亿。
游戏业务营收之于腾讯是如此重要，腾讯游戏能找到突围之路吗？
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