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36氪首发| 自研涡旋压缩机进入白电供应链，「英华特」获近亿元B轮融资

晰数塔互联网快讯
2020-12-14 08:28

36氪获悉，商用涡旋式制冷压缩机厂商苏州英华特涡旋技术股份有限公司（以下简称“英华特”）完成近亿元B轮融资，本轮投资方包括高瓴创投、浩澜资本和美的资本，其中高瓴创投为领投方。

英华特负责人表示，涡旋式压缩机属于精密机械，高端整机装备，是技术密集型行业。当前全球90%以上市场份额处于被外资企业垄断的状态。涡旋式制冷压缩机广泛应用于各行各业的广义的空调领域，包括暖通空调，采暖热泵，冷冻冷藏以及新能源车的热管理系统。而从市场份额角度看，涡旋式压缩机的落地场景集中在白电空调领域。英华特创业之初采取了差异化竞争的策略，避开外资寡头厂商的主力战场——白电空调领域，从冷链物流设备、空气热源泵等细分领域切入。从2016年下半年起，公司开始积极酝酿进入白电空调领域，此次融资也主要是通过优化股东结构，整合战略资源。

涡旋式压缩机的技术壁垒较高，最早是在80年代由日本厂商实现产品化，随后被美国与欧洲厂商三分天下，垄断全球市场近30年时间。市场统计显示，涡旋式压缩机商用产品全球市场出货量在1500万台左右，折合金额约400亿元左右，全球范围内的供货商仅有约10家厂商。

在研发方面，涡旋式压缩机的技术壁垒在于压缩部件材料的强度、耐磨性、精度和可加工性需要一个完美的调配；涉及到的机加工误差补偿算法要达到微米级精度；此外还要求掌握型线设计技术及表面涂层技术应用等较高难度学科。英华特在2011年成立之后，就一直专注在涡旋式压缩机的自主研发，2013年下半年开始销售，至今累计销售量达到70万台。

当前国内白电市场都在向头部厂商集中，要进入供应商体系的周期普遍约2年时间，这是零部件供应商最大的挑战，也是最大的竞争壁垒。例如在最大的落地场景——空调领域，产品首先要通过半年左右的实验室验证，加上一冬一夏的实际验证，以及与采购方的协调时间，这对于大多数后来者来说，已经是较高的行业门槛。按照英华特目前的进度，已经在行业里具备了先发优势。

产品性能方面，英华特负责人认为目前国内外产品力的差距在逐步缩小，甚至已经持平。区别较大程度在于外资品牌的市场地位以及品牌影响力。从产品性能指标上看，英华特的很多产品已经与头部外企对齐，当前占全球市场份额约2%的份额，成长空间巨大。与外资厂商相比，英华特短期内品牌影响力有限，需要通过加大市场投入和加强客户服务来增强市场竞争力。

英华特从2015年开始正式盈利，2016年开始现金流转正，自2013年下半年产品上市起至今，营收年复合增长率69%。英华特公司核心团队均为业界资深人士，有良好的受教育背景和履历，拥有平均20年以上的行业经验。

浩澜资本管理合伙人李一峰认为，压缩机是空调等制冷设备的核心零部件，其中，涡旋压缩机代表压缩机最先进的技术。英华特的产品在涡旋盘的加工精度和压缩机结构设计上有独特的优势，某些性能参数是优于国外竞争对手的。作为重点聚焦智能科技，高端制造和消费领域创新的专业投资机构，浩澜资本已关注英华特多年时间，并持续利用自身产业资源助力企业成长。得益于英华特优秀的生产管理和精益制造模式，其一方面提供的产品具有很高的性价比，另一方面其服务质量和响应速度也达到了业内一流水准，具有很高的客户黏性。