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36氪独家 | 年中杀回中国市场，realme成为OPPO冲击低端机的子弹

晰数塔互联网快讯
2019-04-17 10:08

荣耀和小米，即将迎来一个重量级对手。

36氪从接近realme的知情人士处获悉，OPPO母公司旗下子品牌realme将进入中国市场，首款产品或将在今年年中与消费者见面。2018年5月，realme作为OPPO在印度市场的全新子品牌亮相，主打千元机和线上市场。realme和OPPO同时作为欧加通信控股有限公司的下属品牌，股权关系非常密切，可以看做OPPO的副品牌，只不过采取了独立公司运营的方式。

针对以上消息，realme回应36氪称，今年有进入中国市场的计划，希望为消费者提供更多选择。

与荣耀、小米正面厮杀

上述人士透露，realme进驻中国市场后将做出一系列调整，定于2500元价位段，重点聚焦线上渠道。

根据36氪获取的信息，作为一家独立运营的手机品牌，成立不足一年的realme全球员工已超600人，研发团队占比70%。在招聘网站上，realme已放出国内电商运营经理，负责运营抖音、小红书等短视频平台账号的新媒体经理等职位。

与此同时，realme也已搭建并内测天猫、苏宁、京东等线上渠道。

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根据目前的招聘信息，预计realme在未来还将继续聚焦年轻群体，并通过社交渠道与更多年轻人消费者互动与交流。

如此一来，主打互联网手机定位的realme将在中国市场正面迎战荣耀、小米等品牌。这意味着在产品特性上，realme在国内的首款产品可能是一款兼具设计与强劲性能的手机。

据了解，realme已经挖来了锤子科技编号0002号人物肖鹏，担任设计总监一职。肖鹏于2018年12月底加入realme，负责realme一切视觉接触点的整体把控，包括线上线下的所有视觉物料，品牌视觉系统管理，OS系统视觉优化等工作。肖鹏此前就职百度，2012年4月加入锤子科技，任锤子科技UI设计总监。

OPPO能再造一个“荣耀”吗？

realme自成立以来，已经先后进入包括印度、印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、巴基斯坦、埃及、缅甸和新加坡在内的10个市场，并推出4个系列6款产品。realme内部人士称，其目标是成为行业主流手机品牌，而不是小众产品。

要成为主流手机品牌，进入全球手机出货量第一的中国市场，是迟早的事情。

让realme进入中国市场，可以认为是OPPO希望再造一个“荣耀”。

伴随着OPPO不断上探高端市场，OPPO单品牌同时兼顾高端和中低端市场，将拉低其品牌形象。此外，OPPO主打线下渠道，由于线下渠道成本较高，需要留出足够的利润空间，在讲求高性价比的线上渠道，OPPO还需要一枚棋子。

最可选的策略，是像国内双品牌驱动最成功的华为那样：华为主打中高端+线下渠道，而荣耀主打中低端+线上渠道。

现阶段让realme进入国内，与OPPO品牌形成为双轮驱动，时机也已成熟。

一方面，realme在印度市场的表现，证明其在中低端市场具备强大的潜力。据Counterpoint数据，成立仅半年，realme便成为印度手机市场排名第四的品牌，2018年Q4季度占据8%份额，也是印度市场最快达到400万台手机销量的手机品牌。加上OPPO品牌当季7%的份额，OPPO旗下两大品牌共占据印度市场15%的份额，与小米、三星迅速缩小了差距。

此外，2018年10月，OPPO发布起步价1599元的K1，以高性价比主打线上。去年双11，K1销量刷新了OPPO线上单品日销量的纪录，这也让OPPO看到中低端机型在线上市场的潜力。

在华米OV品牌当中，OPPO是在高端市场比较成功的品牌，3000元、4000元以上份额仅次于华为。凭借FindX系列，OPPO在4000元以上市场站稳脚跟，并上探到5000元以上。最新发布的Reno手机也定价3000元以上。

现阶段OPPO手机价格区间拉开了足够的价差，足以容纳一个新品牌。

近期，OPPO放弃爆款R系列，主打FindX系列和Reno系列，显示OPPO有意拔高品牌形象。R系列的退场，给3000元以下的市场留下一段空白，realme可以主打500元以上3000元以下的中低端机型，就像荣耀所做的那样。

这样一来，realme将和荣耀、小米/红米成为直接对手。realme主打中低端+线上渠道，可以帮助OPPO覆盖更多的市场，也可以帮助OPPO分担国内市场的竞争压力。

同时，realme也解放了OPPO品牌兼顾中低端市场的包袱，彻底放飞去追赶华为甚至三星、苹果。

据Conterpoint数据显示，2018年中国市场56%的手机批发价在250美元（1678元人民币）以下，虽然相比2017年下降了4个百分点，但依然占据中国半数以上市场。同时150美元-250美元价位手机销量（大致对应1000元到2000元市场），2018年大幅上涨了18%。

可以看出，2000元以下市场不仅基数庞大，1000元到2000元市场是目前手机红海中为数不多的放量市场，也是众多手机厂商竞争最激烈的价格区域。

虽然realme起步晚，但由于线上渠道和性价比策略护城河较低，realme仍有望撬动属于小米和荣耀的份额。对于OPPO而言，这可能就是它“再造一个荣耀”的起点。