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双十一「小鹅拼拼」正式出道：六个月过去了，老问题解决了么？

晰数塔互联网快讯
2020-11-11 07:39

编者按：本文来自微信公众号“晓程序观察”（ID:yinghoo-tech），作者：十三l，36氪经授权发布。

蛰伏了半年的「小鹅拼拼」，原来是在等着借双十一的东风，才正式出道。

今年5月，晓程序观察（yinghoo-tech）便注意到，腾讯旗下推出了自己的社交电商小程序「小鹅拼拼」，从这个名字中就能看到它瞄准的领地：小鹅=小额，小程序主打低价商品，拼拼也就是拼团玩法，低价商品的拼团玩法。

此前，「小鹅拼拼」一直动作不大，不过这次的双十一，算是彻底高调了一把。“腾讯疯小鹅，价格真5折”、“一起薅鹅毛”这些口号听上去魔性十足，也让不少人在这个最大的电商节，开始认识了「小鹅拼拼」。

双十一期间，「小鹅拼拼」已经在长沙橘子洲头、北京地铁、深圳汉京中心进行了线下物料的投放。商城优惠力度也是诚意十足，有“腾讯放心购”做信任背书，不少用户更是想都不想就下单。

不仅在线下，这个首次参与双十一的“小鹅”，更是凭借着花式玩法引起了我们的关注，我们不妨来看看，这个腾讯的“亲鹅子”在双十一中玩出了什么花。

1 玩出花的流量

作为目前鹅厂最小的“小儿子”，「小鹅拼拼」是不缺流量的，别的不说，就是它背后的“哥哥团”，都是其他小程序羡慕不来的。

「小鹅拼拼」的哥哥们：QQ、王者荣耀、腾讯视频等众多鹅系的明星业务，都在纷纷为它打call。

不过光打call只能为它造造势，「小鹅拼拼」自己也是有两招。

1、联动微信生态工具打出组合拳

为了加速破圈，广泛触达受众，「小鹅拼拼」不愧是鹅系，一下就抓住了在微信里的玩的要点：联动微信生态内的工具，盘活流量。

在双十一前，「小鹅拼拼」便在搜一搜里上线了品牌官方区，集合了小鹅拼拼品牌页、公众号、小程序和精选商品页，用户在搜索小鹅拼拼时，可以直接点击商品直达购买页面。

而公众号也是「小鹅拼拼」的一个重要的流量启动器，每周推送优惠活动、优惠商品、优惠券，甚至在双十一活动中，推送了优惠游戏，用户玩游戏可以领优惠券。

除此之外，视频号作为「小鹅拼拼」的品牌形象展示，在推送了3条视频之后，已经充分建立起了“中二”、“贱贱的鹅”等形象。

（来吧，展示）

不过，在视频号底部并没有插入文章链接，这也就错失了从视频号—公众号—小程序这条通路。

2、朋友圈、社群传播的“内购清单”

除了「小鹅拼拼」的自主宣传，在商城内还推出了多款砍价、秒杀、拼团等活动，比较新颖的玩法是，是一份“禁止外传的内购清单”引来了社群和朋友圈的广泛传播。

这份内购清单中，对于当下的网红产品进行了集合和比价，表格内显示，小鹅狂欢价均低于友商价，部分价格甚至只有50%，在这样大的视觉冲击下，很多用户甚至真的不会去比价就直接下单。

同时，「小鹅拼拼」为每个热销商品都附带了商品链接，用户想要下单时，一键即可购买。用大差价作为驱动力，促使用户购买，并尽可能的减少用户的购买链路，同时表格的便利性也能让用户不必再四处比价，直接分享给朋友。

“内购”清单的确实带来了不小的传播，甚至我身边的小伙伴也在给我转发，不过这样一来，「小鹅拼拼」靠低价砸出来的用户心智，很难继续拓展，拼多多时至今日依旧在“百亿补贴”，平台补贴完如何继续留住用户，这是个即将面临的问题。

2 绕不过去的BUG

玩法是够炫，但有一些无法忽视的bug，让我们简直认为自己“弄错了”。

1、小鹅拼拼到底重不重视拼？

首当其冲的是，小鹅拼拼居然没有“拼”的玩法？！

在打开了几个页面后，我们惊讶地发现，居然这几个商品也都没有拼团玩法！

再多打开几个页面，发现不是这样，拼团玩法是有的，但是有的商品页面，只能拼团，不能单买！

是不是看糊涂了？来总结一下，就是在小鹅拼拼上，有的商品只能拼团，不能单买；有的商品只能单买，不能拼单；没看到商品兼具单买和拼团两个功能。

直接购买可以和发起砍价同时存在在页面上，砍价的逻辑和拼多多分享给朋友帮忙砍价是一样的。

这着实让人感到颇难理解，单买和拼团理论上是拼团类电商基础必备的功能，不能同时兼具，背后的原因是什么？

据小鹅拼拼店主表示，之所以这样，是因为平台并没有给运营者提供这样的选项，“这是一个平台的bug”。

2、群小店依然鸡肋

今年6月，小鹅拼拼新增“群小店”一级入口，只要将小程序分享到群里，就可以开一个家属于个人的“群小店”，且只要是群成员，都可以在群里开通群小店功能带货。如此一来，对于即便没有小程序的小微商家来说，也能够在群内实现从“群-小程序”的直接转化。

如今，5个月过去，群小店似乎并没有多少变化，还是过去让人不能理解的产品逻辑：店主开通群小店之后，无法对小鹅拼拼商城中的商品进行筛选，只能粗略的点选类别。当用户点击店主分享的卡片，点进小店后，进入的并不是店主的小店店面，而是直接进入了小鹅拼拼的首页挑选商品。

说白了，就是店主无法选品，也无法自主上传商品，能做的只有分享小程序——获取红包——出售商品后，获得一定分佣。

换言之，所谓的店主并没有店，更不是“店主”，只是小鹅拼拼的一个商品分销员。

有开发者在体验产品后对我们表示：“这个玩法太鸡肋，完全没戏”。

说到底，分销模式下的个人小店，应该以“人”为核心进行过运营，而人即店主。对于这种模式而言，店主运营、推广、维护小店的意愿越大，平台方就会越受益。而店主的意愿驱动力，和小店本身息息相关，小店的选品、装修风格等店主个人属性的体现，才能让店主有真正的归属感和掌控感，不然，店主非店主，不过是平台的“打工者”。

这方面的最正面案例便是连咖啡的「口袋咖啡馆」。连咖啡CMO张洪基在接受晓程序观察（yinghoo-tech）采访时曾透露了「口袋咖啡馆」大获成功的一条核心原因：小企业没有拼多多“财大气粗”，想要“一本万利”，还要抓住用户的心，更多人分享的目的是自我表达和被认同。

说到底，「口袋咖啡馆」的成功就是围绕“店主”这个核心进行运营，帮助店主来表达自我。

相比之下，群小店却更像一个初级版本的分销工具，既没有趣味，更没有黏性，店主和群友的关系，除了分享领红包、推销领佣金外，似乎很难找到更多的互动理由。

如此看来，光靠哥哥们团们或许能够获得一时的关注，但小鹅的实力如果不够硬，一时热闹之后，还不知道是怎样的结局。