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36氪首发 | 定位社交型证券经纪服务商，「长桥证券LongBridge」获Pre-A+轮数千万美元融资

晰数塔互联网快讯
2020-10-23 12:10

36氪获悉，「长桥LongBridge」获Pre-A+轮数千万美元融资，由老股东元璟资本与辉立资本领投。

此前，长桥证券已完成数轮早期融资，主要投资者包括元璟资本、新加坡辉立资本，以及包括王刚、麻长炜、陆兆禧等在内的阿里系投资人，融资规模为千万美元级。

去年年初以来，富途证券和老虎证券的相继上市让互联网券商这个赛道又成为关注焦点。这一赛道从一开始的传统券商业务线上化，再到富途、老虎的“互联网券商”，产品形态演变的背后，都是新财富阶层资产配置需求的多元化需求不断增加的趋势。

36氪最近接触的「长桥证券LongBridge」也下注这一赛道，定位社交型证券经纪服务商，希望在单纯的证券交易之上，为互联网证券行业注入更多的数据能力。

长桥证券CEO、联合创始人朱亮亮（花名：异翅）对36氪表示，当前互联网证券赛道有许多先行者，但大部分只是初步做好了从桌面时代到移动互联网的迁移，本质仍是促进用户的短期交易，在帮助投资者挖掘公司价值上是有欠缺的。长桥的切入点，正是希望能够在做好交易的同时，为用户提供充分的价值投资与趋势投资判断空间。

目前长桥证券的业务主要分为三部分：证券线、财富线及内容社区线。

首先，证券线覆盖传统证券交易的能力，并且在深度和广度两个层面均有拓展——在深度上，比如对同一个标的长桥证券将会提供包括盘前盘后等更多的交易机会，此外还有衍生品等；在广度上，除了互联网券商瞄准的港美股之外，长桥迄今累计完成了8个全球主要金融市场的接入，支持股票、ETF等五大类、逾32000个金融资产的交易。

财富线方面，长桥证券希望以更加普惠的方式为更多用户提供财富管理产品及服务。如在证券线搭建初期，长桥证券就引入了外币货币基金产品“余额通”，长桥财富线也迅速成立，并上线了由多家全球顶级基金管理人发行的一系列海外公募基金产品。朱亮亮表示，在未来，长桥证券希望能够能够让财富管理体验门槛持续降低，让任何一个普通用户都能够有类似余额宝式简单好用的理财体验，对财富进行个性化配置。

内容社区线则是以社交为重要抓手，着力拓展用户规模。朱亮亮表示，比起行业发展初期的传统地推方式，当前长桥先从TMT新富人群切入，并以KOL、KOC等方式吸引新用户，效率更高且更精准，入金和开户转化率均为行业二至三倍，获客成本可以达到行业的三分之一左右。比如，在目前正逐步搭建的长桥社区中，KOL将能够通过建立圈子，提供付费长文、投资者教育等方式建立私域流量生态，让社区和KOL/KOC达到双赢。

互联网证券行业已经发展十余年时间，不少玩家悉数入场，长桥证券如何看待当前的入局时机和优势？

在技术和合规层面，CEO朱亮亮表示，长桥证券比先行者们具备更好的云计算和大数据基础，上线至今约一年时间，已完成近50个版本的迭代，涉及近千功能点，且前中后台综合券商系统均为自研。在合规方面，当前长桥证券依托与新加坡辉立证券的合作，并配合多方推进合规工作——长桥在香港、美国均在快速推进牌照申请进程，预计明年将会完成初步布局。

同时，朱亮亮认为，尽管市场已经发展多年，还有大量需求未被满足。只有从用户的角度出发，基于互联网海量数据提供更深度的判断依据和能力，这才是真正的互联网券商基线。

“随着新经济公司的不断发展，传统行业的分析框架和会计报告指标已经很难适用于这些公司，比如新经济公司关注的GMV、月活等指标，传统行业中少有出现。因此，长桥研究团队在股票基本面信息已有相应创新，今年7月上线了个股供应链及行业图谱功能，以可视化分析工具帮助投资者更好地判断企业价值。”朱亮亮表示。接下来，长桥证券也将从热点行业开始，推出一些有特色的数据产品和服务。

从收入结构上看，互联网券商行业目前交易佣金及手续费收入为主，但随着竞争带来的费率持续降低，以后平台们拼的是增值服务能力。在这一方面，长桥的策略是尽量简化复杂的收入结构，免去常有的平台服务费。从佣金和融资利率来看，目前长桥美股佣金可低至每股0.88美分，港股佣金每笔0.028%，美港股融资利率最低年化3.99%。在未来，长桥证券也会拓展更多增值服务，增加更多盈利点。

长桥证券于2019年3月成立，其产品“长桥LongBridge”APP于同年9月19日上线，当前注册用户已超10万。团队方面，目前长桥证券约有近200名成员，在新西兰、新加坡、香港、内地均有办公室。公司核心创始团队来自阿里巴巴，覆盖淘宝、阿里妈妈、阿里云等业务；金融及交易团队来自新加坡辉立、香港诺亚财富、恒生电子等企业。