36氪首发 | 获1000万美元 Pre-A 轮融资，「纷来」要抓住中长尾创作者打造短视频电商平台
36氪获悉，短视频电商平台纷来于 2019 年 4 月 12 日正式完成 1000 万美元 Pre-A 轮融资，由中顺易金融领投，恒盈投资和启赋资本跟投，投后估值近1亿美金。中顺易金融中是由中信信托、顺丰、网易联合发起设立的，三方将在信托金融、物流供应链、互联网技术创新等方面为纷来提供支持。本轮融资将主要用于平台品类扩展、KOL红人资源的培养与招募、以及用户拓展。
纷来是一家以短视频内容为载体的社交电商。对于 B 端商家来说，纷来提供的是短视频众包内容制作、社交分享流量营销和零售渠道的服务。纷来创始人于沛东告诉36氪，淘宝在大力推短视频，如果商家不上线短视频，就会被降低店铺及商品在平台的搜索权重，而抖音的流量红利更是每个商家都不想放过的。
但是，对于许多传统的零售商家来说，他们并没有内容制作的能力，直接找到专业的 MCN 机构价格又很高。正是看到了这个痛点，纷来想要做一个聚集具有创作能力的散户的平台，帮助他们与商家完成对接，并通过这些创作者自己的圈层去辐射更多消费者。
具体的流程是：纷来平台设计商品短视频的等级机制与规则，商家根据规则在纷来平台发布商品和内容制作任务，具有一定创作能力的散户们接单，商家和平台审核后对制作者给予报酬，这部分 PUGC 内容是纷来最为看重的，目前平台大概聚集了 3 万多个这类创作者。
他们大多是大学生、微商、传统销售、导购、宝妈等，在其他短视频平台很难实现变现。此外，纷来首席内容官何沐阳是著名词曲作家及导演，能够触达到许多中长尾的网红人群。何沛东认为，当平台可以聚集几十万中长尾创作者时，就形成了规模壁垒。除了 PUGC 的内容外，纷来也提供价格更高的 PGC 内容和低价的纯 UGC 内容。这些创作者都被称为纷来的“代言人”。
纷来将代言人的收益分为两部分：一是根据内容质量给予创作者相应的奖励，单条价格在 100-2000 块；二是根据内容产生的浏览、互动与销售情况来进行长期分润，鼓励短视频创作者在完成内容创作后进行分享、传播和销售转化，代言人在每单成交后大约可以抽取 30% 左右的佣金。
与一般短视频平台在内容里嵌入淘宝外链不同，纷来所有的交易都在自有平台上完成，包括App、小程序和H5等。于沛东希望纷来可以帮助商家完成从内容创作、流量分发、再到销售转化整个闭环。在供应链上，纷来直接与日化消费品厂商及其一级代理合作，农特产品则依托于顺丰的供应链资源，在售商品主要以食品和美妆为主，SKU 约 3W+。
在盈利模式上，目前纷来主要收取内容制作的服务费，以及后端销售转化后的抽成。自去年 11 月上线至今，平台注册用户超 170 万，代言人数量超 11 万，每天新增 UGC 3000+，DAU 4W+，合作商家超 1000 家，日销售额约 45 万元+。
在今天的融资发布会上，纷来还宣布并购女性日化用品连锁店—千色店，未来双方将展开战略合作。
团队方面，创始人于沛东有 5 年美国机构消费领域投资经验，曾创立 2 家直播电商公司，累计用户 2200 万+；联合创始人王仕江历任顺丰优选 VP、妍丽副总经理、华润 Ole 采购负责人；联合创始人罗杰历任人人乐首席战略官、腾讯智慧零售项目负责人、步步高采购 VP。
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