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拼多多低市价1000元卖茅台，茅台称没供货

晰数塔互联网快讯
2020-09-24 19:33

编者按：本文来自微信公众号“财经十一人”（ID:caijingEleven），36氪经授权发布。

作者｜马霖张建锋吴琼实习生沙莎

编辑 | 余乐

9月24日，一则“拼多多官网现正出售53度飞天茅台，补贴后单价从1579到2559元不等”的消息吸引了不少人的关注。

茅台公司回复《财经》称：“我们没有供货。”该人士表示，自己也是今天中午才看到关于拼多多销售茅台的信息。至于是否有经销商给茅台供货，该人士表示目前暂不掌握相关情况。

据《财经》记者了解，今年8月时500ml53度飞天茅台终端售价在2450元/瓶的水平，中秋国庆节前，价格猛涨至3000元以上，最近甚至达到3500元左右。

而在拼多多App上搜索500ml53度飞天茅台，不同店家的售价均在2600元左右，比市场价低几百元到1000元。从以下拼多多App截图中看出，三人拼单即可发货，单独购买2899元，拼单2554元。

亦有低至1099-1579元单价的53度飞天茅台酒，包装为200ml或5瓶50ml，也需要拼团。目前200ml飞天茅台市场价约1400元。

《财经》记者在拼多多的飞天茅台销售页面上未发现任何购买限制。如果可以随意购买，那么购买者存在着利用价差进行转卖或囤积套利的空间。

针对拼多多平台上售卖飞天茅台的事情，《财经》记者联系了拼多多相关负责人，拼多多表示不做回应。

01 拼多多上的茅台是哪里来的？

拼多多是一个聚集第三方卖家的平台，没有自营渠道，因此，在拼多多平台上销售茅台酒的都是第三方卖家。据《财经》记者了解，销售茅台酒的店家，有的是经销商自己在开店，有的则是从经销商处进货的网店。

一位南方经销商表示，据他所知，经销商一般不会给拼多多直接供茅台酒，会有风险，但他未提及是何种风险。一个可能的猜测是，茅台公司禁止经销商在拼多多这些未与茅台有正式合作的平台上销售。

一家茅台的直营店老板表示，拼多多上的茅台不可能来自茅台直营店。他表示，可以通过贵州茅台销售公司公众号预约，茅台只销售给终端客户，不能销售给第三方平台，否则就是倒卖茅台酒，这是绝对不容许的。

《财经》询问的不少经销商都表示，不给拼多多供货，不少人表示不清楚拼多多平台上的茅台酒货源是哪里。有一位受访的经销商表示，他们在拼多多上有店出售茅台酒，价格和自己售酒的App上的价格相差不大，同款产品相差一块多钱，几毛钱不等，基本相同。

一位白酒业资深人士表示，如果经销商给拼多多供货，只要不涉及窜货、乱价，茅台公司倒是不会处罚经销商。关键还是要看该经销商的授权经营区域和范围。

此次一系列第三方商家销售的53度飞天茅台酒之所以卖得便宜，是因为参与了拼多多的百亿补贴活动。

一位销售茅台的拼多多店家表示，的确是在参加拼多多的补贴活动，“我们有正规进货渠道，证件齐全。”

一种可能是，拼多多店家在平台上销售的是在疫情期间囤的低价茅台。此前《财经》报道过，受到疫情冲击，茅台酒批发价（经销商出货价以及渠道调货价）3月份在1950元-2000元之间浮动，彼时茅台酒终端销售价格曾下滑至2100元左右。

02 茅台与拼多多没有官方合作

除直营渠道，茅台在天猫、京东、苏宁等电商平台上也有出售，但这些电商平台与茅台有官方合作，而拼多多则没有。

从价格上看，茅台在京东、苏宁和物美自营平台上的价格是茅台厂方指导价，为1499元，这个价格在所有渠道中是最低的，不过购买53度飞天茅台大多需要预约、抢购，最后能买到酒的人很少。

京东与茅台于2018年达成战略合作关系。在贵州茅台京东自营旗舰店，一瓶500ml的53度飞天茅台售价为1499元，采用预约抢购的方式进行销售，仅有完成实名认证的京东PLUS正式会员才有资格参与，每次只能购买1-2瓶，30天内最多购买两瓶。在9月25日即将开始的这轮抢购中，已有超2万人预约。

在苏宁购买自营的53度飞天茅台，500ml的价格同样为1499元，必须预约、抢购，苏宁Super会员比普通用户每周多两次预约机会，有多名消费者在问答页面留言说抢不到。茅台苏宁自营旗舰店是苏宁与茅台官方合作的店铺，苏宁相关负责人提供给《财经》记者的一份公告显示，2019年9月，苏宁与天猫共同入围贵州茅台酒的服务商。

2019年7月，物美成为贵州茅台集团首批全国商超卖场服务商。物美所出售的500ml飞天茅台，售价同样为1499元。在物美购买飞天茅台，首先需要成为物美电子会员，连续三个自然月在物美超市至少每月消费一次，包含蔬菜水果、水产肉类、熟食面包等至少三个不同的品类，到第四个月才能参与预约抢购。物美的合作方多点APP数据显示，2020年8月共有129万余人满足抢购条件，抢到500ml飞天茅台的概率仅有0.3%。多点相关负责人告诉《财经》记者，在物美和多点平台出售的500ml飞天茅台，从未打折和涨价，价格始终为1499元。

03 拼多多低价卖茅台是好事还是坏事？

酒业分析师蔡学飞认为，拼多多卖茅台这件事有趣的地方在于，理论上经销商支付完货款就获得了产品的所有权，可以寻找任何合作的渠道，包括拼多多，但从茅台公司此次的回复来看，显然茅台不愿意公开承认经销商给拼多多供货，这说明茅台公司害怕价格因此出现下滑。

他分析称，这件事说明茅台对经销商和市场价格的管控虽然严密，但依然存在着大量自身难以监管到的死角。

实际上，茅台2018年以来实施经销体系改革，一直表态希望加大直营力度，高层曾明确表示要控制飞涨的价格，但两年过去，成效并不明显。据《财经》记者了解，500ml53度飞天茅台的厂方指导价是1499元，分经销与直营，经销商实际拿货价格是969元，直营价格为1299元，而到消费者手中的实际成交价已经突破3000元了。

拼多多平台上卖便宜茅台酒这件事，与此前拼多多卖特斯拉的风波有相似之处。7月下旬，拼多多平台上的“宜买车汽车旗舰店”推出了特斯拉限时秒杀万人团购活动，秒杀车型为2019款特斯拉Model3，团购价格比特斯拉官方售价便宜近两万元，由拼多多提供补贴。

但随后，特斯拉官方公开表示，未与宜买车或拼多多在团购活动上有任何合作，并拒绝向部分拼多多团购车主交付Model3。特斯拉认为，虽然拼多多的团购订单是在特斯拉官网下订的，但并非车主本人操作，而是由拼多多平台用车主的个人信息代为订购，构成了“转卖”，涉嫌违反特斯拉订购协议。

电商战略分析师李成东告诉《财经》记者，此次拼多多出售茅台遭质疑与特斯拉事件有相似之处，但又不一样。拼多多上出售茅台酒的商家并没有声称自己是代表茅台官方的旗舰店，如果商家本身是正规的商家，通过拼多多平台出售茅台酒，没有什么问题。这种情况在早期的淘宝、天猫都比较常见，很多品牌在官方入驻淘宝、天猫之前，在这些平台上就有了一些专营店，部分专营店至今一直存在。“只要不卖假货就可以，这个才是关键。”他说。