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焦点分析 | OPPO的下一个十年：维稳、打仗和年轻人们

晰数塔互联网快讯
2019-04-11 11:45

从推出新系列再到改变品牌Logo和视觉系统，OPPO正迫不及待地向市场展现谋求转型的决心。

在接受36氪等媒体采访时，作为一家跻身全球手机市场排名前五的终端厂商，OPPO副总裁沈义人把2019年定义为手机业务新十年的开始。

从2008年开始做手机的十年间，OPPO旗下R系列一直是销量担当，撑起OPPO手机出货量的半壁江山。根据公开资料统计，保守估计R系列的出货量至少达到了1亿台。也正是R系列，让OPPO在2016年拿下中国市场销量排名第一的位置。

但是从今年开始，OPPO将不再更新R系列产品，取而代之的是Reno系列。由此OPPO也形成了Reno和Find系列的产品线组合模式。其中，Find 系列是OPPO早在2011年就推出的高端旗舰产品线，但采用了不定期更新换代的打法。去年，OPPO曾在法国发布Find X，作为打开欧洲市场的一个筹码。

沈义人和 Reno 系列走向前台

在OPPO内部架构体系中，近几年有一个明显变化：大量启用年轻人。OPPO副总裁、人力资源与战略部总裁蒋安奕向36氪透露，OPPO的员工平均年龄仅为29岁，国内营销负责人和人力资源负责人的年龄仅为30岁。

沈义人是其中一个典型案例，他生于1988年，2013年时加入OPPO，同年担任 OPPO 中国大陆市场营销策划部长。去年5月，OPPO宣布人事调整， OPPO副总裁、原国内市场营销业务负责人吴强将负责OPPO海外市场整体业务，任命沈义人为OPPO助理副总裁，全面负责中国大陆市场营销业务。

如今，沈义人已是 OPPO 副总裁和中国大陆事业部总裁，不到一年时间实现了三级跳。在OPPO凭借R系列打天下的时代，沈义人是幕后人物，多次主导OPPO经典营销案例的策划和实施。当年被誉为OPPO经典广告语，并传遍大街小巷的“充电5分钟，通话2小时”，他就是参与者之一。

他见证了R系列的辉煌，也经历了OPPO近5年来的成长。如今R系列成为历史，沈义人带着Reno系列走向前台。

据沈义人透露，Reno 系列在1年前就开始立项，他还记得去年年底在公司的一个会议室，召集了包括OPPO创始人陈明永、营销伙伴一起来为新系列命名，提了十几个名字之后最终才确定了 Reno 的叫法。

Reno 作为OPPO下一个10年的第一款产品，沈义人身上扛的担子并不轻松。尤其是在智能手机市场整体下滑，且竞争如此激烈的环境中。

在沈义人看来，当下的手机市场，采用通用型的元器件，已经无法满足消费者的体验和需求。尤其是头部厂商，会针对消费者的理解，专门定制一些特色的东西。

为了凸显新机的特点，Reno选择了侧旋升降结构的摄像头，以及今年MWC上发布的10倍混合光学变焦技术，采用4800万像素超清主摄+1300万像素长焦+800万像素超广角的混合三摄组合。“10倍混合光变技术之所以能够实现，并不是买一个模组装进去调试，它更加考验的是厂商研发和供应链能力”，沈义人表示。

为了让这一技术商用，OPPO宣称在中国、欧洲、美国、印度多个地区拥有上百件专利。

但OPPO拍照技术面临的挑战也很明显，竞争对手华为的P30 Pro 也搭载了相似的 10 倍混合光学变焦技术。今天晚些时候，华为将在中国区正式推出商用的产品，两者的交锋在所难免。

如今，伴随着沈义人在社交媒体的活跃，以曝光产品细节为乐的他被行业称之为“网瘾少年”，把他和OPPO的品牌营销属性绑定在一起。

下一个十年拼什么？

2018年手机市场有两个显著的特点，一个是中国手机厂商本土的战火烧到海外，第二是互联网粉丝经济模式不再是万金油，人口红利的逐渐消失导致手机行业的增长缓慢。去年，OPPO甚至有意弱化了明星代言的力度。

根据IDC数据显示，2018年全球智能手机市场，共计出货14.049亿台，同比下滑4.1%。中国市场更槽糕，同比下滑超过了10%。

几乎所有的手机厂商都在谋求第二市场以寻求增量，苹果开始向软件服务转型，小米重投AIoT和大家电，OPPO今年1月14日也成立了新兴移动终端事业部，针对多入口智能硬件网络开始布局。手机市场下滑，让OPPO在5G+万物互联到来之前，不得不拓宽它的边界。

事实上，昨天OPPO创始人陈明永也来到了现场，但并没有公开现身，而是参加了发布会结束后的合作伙伴、渠道商的小型答谢会，并发表讲话。

根据36氪获取的信息，陈明永在现场发言特别提到，会通过资源与政策倾斜、打通线上线下等措施，以此给渠道让利，达到安抚的作用。这一讲话，或许是因为市场背景变化下，渠道升级的重要性。

一直以来，OPPO通过代理商持股的方式，和渠道商组成了一个利益共同体，增强对渠道的控制力，同时抑制了价格紊乱、窜货现象的发生，守住了线下的优势。从现有的手机市场出货量来看，线下、线上的比例分别是70%和30%。但从去年开始，OPPO也拿出了比拼性价比的K系列，主动去抢小米、荣耀的线上地盘，同时也通过开设超级旗舰店的形式对外塑造品牌形象。

发布会现场一位渠道商告诉36氪，预计今年OPPO会是频繁打仗的一年。其他手机厂商也在打线下渠道商的主意，OPPO需要做的是维稳，不能给其他竞品插足的机会。“对于我们来说，要求很简单，就是产品好卖、有钱赚”，这位渠道商表示。

对于如何应对手机行业的竞争激烈和迅速变化，陈明永在渠道商答谢会上透露了这家公司未来要做的三件事：1、深耕手机核心业务，创造现象级的产品；2、今年投入100亿研发预算，之后逐年加大投入，重视科技创新和品牌建设；3、除手机之外，发力运动、健康、家庭、娱乐等场景下更多的IoT产品。

显然现阶段对于OPPO来说，它转型的基础还是手机这道护城河，也只有手机是实现软硬服一体化的最好载体。

OPPO 试图通过 Reno 系列向市场系统化展示新的品牌和产品语言。但它要做的不仅仅局限于此，而是要整合产品、研发、零售与渠道等方面的系统化升级思路。这条路很难走，但它不得不走。