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字节跨界造酒「随我」，面市一年卖得怎么样？

晰数塔互联网快讯
2020-09-11 11:37

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：陈桥辉，36氪经授权发布。

字节也想做酒类中的“江小白”。

在中国白酒行业，年轻人与白酒的距离似乎正越来越远，我们想到的第一个年轻人快消酒类品牌当属“江小白”。“江小白”为了区别于传统白酒的入口辛辣刺激，从清香型小曲的口感切入，与年轻人的口味进行贴合，经过多年发展，在2019年取得高达30亿元的合并销售收入。一时间，一批针对80、90后消费者的新兴白酒品牌脱颖而出，相继入局快消白酒市场。

字节作为一家互联网企业也看中了其中的市场，于去年9月着手推出了一款为年轻人量身打造的字节版“江小白”。

Tech星球（微信ID：tech618）独家发现，据天眼查显示，字节在去年通过旗下100%控股的北京格物致造商贸有限公司，打造了一款类似于“江小白”的快消类白酒，其推出的白酒名字叫做“随我小酒”，并注册了“随我”等相关商标。

据了解，随我小酒是由北京格物致造商贸有限公司出品，制造方则为四川宜宾金南福酒业有限责任公司，主打浓香型白酒品牌。

根据天猫“随我”旗舰店的介绍，“随我小酒”是一款42度浓香型白酒产品，随我小酒的主销产品包括100ml的小瓶酒、还有42度纯粮食浓香型高粱酒500ml。随我小酒的品牌文化是“随性而不随意、真实有态度”，以“随我喝，随它去”为口号。

目前，“随我小酒”在京东和天猫上均有直营店进行售卖。但根据实际销售的情况来看，“随我小酒”并不乐观。

以随我天猫旗舰店为例，其主销的6款商品的月销情况，除了价值129元的6瓶装的“随我小酒”有21人付款外，另外的5个商品销售情况并不如意，月销多集中在个位数，甚至还有月销为0的尴尬情况。

而在评价方面，“随我小酒”的评价较好，但是绝大部分的评价都集中在去年，也就是随我小酒刚开始推广的那段时间，而近段时间其他用户对商品的问答都是寥寥无几。

根据知情人士了解，“随我小酒”在去年9月份推出后，就曾借助抖音、今日头条以及皮皮虾等字节跳动自家大流量平台进行推广，起初也的确起到了带动销量的作用，但是后期由于运营问题和大众对于“随我”品牌的接受程度不高，才出现了现在的局面。

对于字节而言，跨界进入快消白酒市场，更多的还是尝试和创新，但从更深层次来看，字节看中的是该市场背后的广大年轻消费群体。比如，与“随我小酒”一样，结合了很多年轻人情感的懒熊火锅，在今年5月，宣布完成数千万元的融资，投资方正是字节跳动。从中能看出，字节正在通过自身的投资和创新，去尝试更多适合年轻人喜好的消费市场，并区别于互联网模式进行发展。

行业分析人士认为，可以预见，“随我小酒”并不是字节尝试跨界的最后一次，接下来会有更多跨界文化和产品出现，字节所看中的是年轻人这个巨大的消费市场。