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拿下支付牌照正面杠阿里，字节跳动能否孵化下一个“蚂蚁金服”？

晰数塔互联网快讯
2020-09-06 14:23

编者按：本文来自微信公众号“美股研究社”（ID:meigushe），作者：Elainezhao，36氪经授权发布。

字节跳动最新一动作又令阿里、腾讯、京东甚至是拼多多都有所忌惮。

9月3日，据多家科技媒体报道：字节跳动获持第三方支付牌照。字节跳动正面回应，此消息属实，确认获取武汉合众易宝科技有限公司支付牌照的信息。据美股研究社获悉，这也是字节跳动已获三张金融牌照，分别涉足保险经纪、互联网小贷、第三方支付。

对于互联网企业来说，拥有支付牌照的重要性不言而喻，巨头阿里、腾讯、京东、美团、百度等都手握这一重要底牌。在字节跳动收获第三方支付牌照背后，从短期来看这是涉足支付市场的敲门砖，而从长期来看借互联网金融市场的增长空间也是提升字节跳动市值的关键筹码。

从字节跳动近期动作来看，战略布局电商动作频频，借支付牌照也让字节跳动借抖音进军电商完成闭环。随着字节跳动终获支付牌照，这对于这家全球估值最高的独角兽企业来说将会带来什么样的影响？在字节跳动这一动作背后，阿里、腾讯、京东对它的忌惮在增加？

支付牌照+抖音电商，字节跳动电商生态完成闭环

在获得第三方支付牌照之后，虽说字节跳动借支付+抖音电商完成电商生态上的闭环，但在这个动作背后我们或许也要看到字节跳动今年面临的“业绩压力”。

前几年，字节跳动在营收上涨势不错。从2016年的60亿，到2017年的160亿，2018年的营收为500亿元，2019年字节跳动合计完成营收约1400亿元，从营收增长来看字节跳动崛起的很迅速。

年初，据腾讯一线报道：字节跳动2020年营收目标1800亿-2000亿元。在互联网行业，年营收破千亿的巨头不多，阿里、腾讯、京东、美团等这样的巨头才能实现这样的业绩。今年一季度面临黑天鹅事件，这也对字节跳动的营收目标完成带来一些压力。

从业务营收来看，广告是字节跳动营收增长的关键。2019年字节跳动合计完成营收约1400亿元，其中广告收入约为1200亿元，广告收入占比达85.7%，其中抖音带来的广告收入最多。

虽说抖音是字节跳动的“现金牛”，其竖屏短视频的呈现方式天然有着更高的广告加载率，但问题在于字节跳动的广告收入增长已经在承压，而抖音承担着大部分压力。不论是短视频竞争对手快手，还是长视频、电商、信息流都对广告主的争夺在加剧。

为了达到今年营收目标，字节跳动需要挖掘除广告业务之外的其他变现，其中电商已成为字节跳动旗下抖音商业化的最合适变现形式。今年以来，字节跳动在电商上已有不少的动作，并且一步一步透露出来的信息都是字节跳动要独自进军电商领域。

从为阿里淘宝引流，到现在字节跳动的抖音进军电商背后，字节跳动的野心也昭然若揭，获得第三方支付牌照也是布局的电商生态的重要一环。在支付环节上踏出这一步之后，这也让字节跳动继腾讯之后，又为自己树立了一个更强大的竞争对手——阿里，在电商业务上这对字节跳动来说有何胜算？

继腾讯之后，字节跳动与阿里腹地展开正面竞争

在字节跳动崛起的过程中，屡次与腾讯的正面抗争也为它赢得了不少“好评”。毕竟在互联网行业，阿里跟腾讯的地位太过于牢固。凭借抖音、今日头条、西瓜视频等产品积累好几亿的用户流量，这也让字节跳动有了与腾讯抗衡的底气。

据Quest Mobile数据显示，上半年抖音短视频、今日头条、西瓜视频的MAU数分别达5.1亿/2.7亿/1.2亿，字节系APP使用时长占比达到15.3%，仅次于腾讯系)。随着字节跳动旗下产品用户规模的扩大，占据年轻用户时长越来越多，尤其是短视频产品成为唯一一个能够威胁到腾讯社交地位的重要玩家。

在前期积累一定用户规模之后，字节跳动也在它的生态版图上开始做文章，其布局也更广泛，教育、游戏、视频、金融等都是它布局的重点，这次获得第三方支付机构牌照，这也让字节跳动在电商领域与阿里展开正面较量。字节跳动是如何一步步在电商上展开布局的？

从今年几个重要的节点来看，我们可以看到字节跳动在电商上的布局步步深入。

4月1日，抖音斥巨资牵手罗永浩直播带货，向外界高调表明进军直播电商的姿态。而在此之前，字节跳动借抖音在电商上就有不少动作。2019年6月，抖音成立“直播”部门，迅速成为直播带货的又一个重要内容阵地。

6月18日，字节跳动完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，在这次调整之后，电商被放到了一个重要的位置上。

8月26日，抖音旗下「巨量星图」官方微信号发布通知称：自9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人；自10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；而小店来源的商品不受影响，这一政策显然主要针对淘系电商。

从重磅签约名人提高对电商直播重视，再到将电商划分出来成为独立部门，以及对淘系电商有所限制，再到这次获得第三方支付牌照，从字节跳动这一系列动作来看，它逐渐从一个为阿里淘宝导流的帮手而变成一个与阿里正面抗衡的对手。

目前来看，电商直播将成为字节跳动蚕食阿里电商市场份额的最大机会。当下，阿里淘宝直播、抖音直播、快手直播是电商直播里的三大势力，电商直播有望挖掘电商市场的增量价值。

据智研咨询发布的《2020-2026年中国直播电商行业市场行情动态及战略咨询研究报告》数据显示，2019年电商直播市场规模已经达到4338亿元，预计2020年行业总规模还将继续扩大到9610亿元。截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%。

今年一季度，疫情黑天鹅让电商直播行业的大爆发提前了至少一年，电商直播成为大部分商家、品牌甚至明星企业自救的重要手段，他们纷纷选择在各大电商平台开号自播。在电商直播的火热下，阿里淘宝直播、抖音直播、快手直播都在发力。

据36氪报道，2020年淘宝直播目标GMV（即总成交额）预计为5000亿元。此前36氪曾报道，快手电商的GMV目标已调高至2500亿元，而抖音为2000亿元。

其中淘宝直播已完成3000亿元GMV；快手直播已于今年上半年完成去年底曾制定的「2020年电商达1000亿元」的目标，并于5月调高目标GMV至2500亿元，是2019年的近10倍。而抖音上半年只完成了400亿元，下半年仍背负很大的销售压力。

字节跳动迫不及待想要获得第三方支付牌照，一方面或许也是因为抖音目前电商直播销售水平仍与目标GMV差距较大有关。另一方面或许也是想要留住更多用户在抖音直播上消费的习惯，提升用户粘性，借助用户消费大数据来进行后续挖掘。

这次手握支付牌照+抖音进军电商，字节跳动俨然成为阿里、京东、拼多多、腾讯共同的竞争对手，树敌更多。

在电商直播竞争层面，快手直播与京东联手，双方推出百亿补贴，以降低对淘系电商的依赖，背后都有腾讯的战略投资；阿里的淘宝直播占据绝对性竞争优势，抖音直播目前还是较落后于另外两个玩家，在电商领域字节跳动还有很长一段路要走，借抖音跟金融又能给字节跳动带来什么？

抖音和金融捆绑，能否成为字节跳动又一新的增长引擎？

在互联网巨头的生态里，金融已成为他们布局的重要一环。不论是阿里、腾讯、美团、京东、百度、滴滴等，金融已成为提升他们市值的重要筹码。阿里蚂蚁金服、腾讯微信里的金融生态，京东数科等等，都可以看到金融为互联网巨头带来的增长潜力。

尤其是阿里孵化的蚂蚁金服上市前估值超千亿美元，按照此前业内的预计，蚂蚁金服的估值约为2000亿美元，与现在的美团相当。如果市场条件允许，此次IPO规模为300亿美元，将取代沙特阿美290亿美元的IPO，成为全球规模最大的IPO。

在已有这么多“前辈”在互联网金融业务上带来想象空间之后，字节跳动自然也不会错过这个重要市场。目前字节跳动在金融上收获保险经纪、互联网小贷、第三方支付三种牌照，尤其是将日活用户最多的抖音与金融捆绑，这也是字节跳动打开互联网金融市场的重要一环，积累用户大数据在互联网金融场景上做出更多探索。

支付牌照的好处并不止于服务电商，围绕支付还可以做一系列金融业务。一位业内人士表示，基于支付账户和数据，可以做变现利润率最高的业务，如贷款。然后，再做需求大、容易标准化的业务，比如保险、基金、财富管理，到最后再做标准化程度低、利润率较薄的业务，比如众筹。

只是虽说借支付跟抖音电商完成生态闭环，但这对于字节跳动来说只是一个开始。在电商领域，字节跳动还是一个“新手”，虽完成了进军电商的重要一环，也拥有一定的流量底气，但真正进军业已成熟的电商市场，抖音还有很长的路要走，尤其是其供应链完全无法和大平台抗衡。可以说，字节跳动借抖音跟金融带来的想象空间同样可期，但能否成为增长引擎时间或许会给出答案。