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小米十周年主题演讲：雷军的五个答案和三款产品

晰数塔互联网快讯
2020-08-12 07:59

编者按：本文来自微信公众号“深网腾讯新闻”（ID:qqshenwang），作者马圆圆，编辑康晓。36氪经授权发布。

“一碗滚烫的小米粥，开启了沸腾的十年。这十年，风很大，坑也不少，但我们一往无前。”

8月11日晚七点三十分，身穿白色T恤、蓝色牛仔的雷军出现在北京小米科技园篮球馆，现场气氛瞬间被点燃，在热烈的掌声和欢呼声中，雷军径直走到舞台中央，身后蓝底黑字的PPT上打出“一往无前”的演讲主题。严格意义上说，这也是他第一次公开演讲。

小米对这场演讲极为重视，最近两周，相关内容在互联网上随处可见。雷军在开场时解释为何要办这场小米十周年主题演讲：小米原计划办一场盛大的庆典活动，因为疫情，只能取消了。想来想去，他决定办一场小米十周年的主题演讲，来庆祝这个重要的日子。

雷军表示演讲的主要目的：一是小米十岁了，想对米粉朋友们做一次“总结汇报”；二是不少人对小米不太了解，甚至有误解，这次借十周年完整做一个“自我介绍”；三是团队准备了几款十周年代表作，让大家"检阅"小米十年成绩。

在雷军看来，创业就是一个探索未知的过程。演讲之前，小米给受邀嘉宾寄的邀请函里附赠了一盒巧克力，盒内的卡片上印着电影《阿甘正传》的经典台词，“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。”

“吹着口哨唱着歌，就把公司做成了。”

这是一场自曝家史式的演讲，整场演讲轻松愉快，台下观众不时被雷军逗笑，雷军笑言“我们吹着口哨唱着歌，就把公司做成了。”雷军讲述了小米过往十年间里，如何从一家13人小公司到最年轻世界500强，其中的很多细节故事都是雷军首次讲述。

雷军回忆到十年前，没有做过手机的他，找供应商非常艰难。后来，好不容易托朋友争取到与夏普的高层见面谈合作的机会，结果福岛核电站泄露。去不去日本成了问题。最后雷军和小米联合创始人刘德、林斌一起飞到日本，成功争取到夏普作为核心供应商。

雷军找了很久，终于在一部老手机上找到他当时为刘德拍的一张照片，聊到这段往事，雷军调侃式的建议现在的创业者，在公司重要的发展阶段，一定要多拍照片留作纪念。现场一片笑声。

雷军还详细的讲述了自己如何搭建创业团队、发布第一款小米手机、成立红米团队以及推动小米国际化等公司重要的发展历程，雷军在演讲中总结说“小米手机当初巨大的成功，这背后是无数艰难的抉择，这每一个选择的背后，都是巨大的风险。没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，敢于选择。”

在雷军看来，小米上市、公司搬家、进入世界500强，是创业十年来最难忘的事。

2018年7月，小米赴港交所成功上市。2019年7月9日，小米新总部小米科技园落成，小米为员工举办了一场“星夜游园会”。雷军兴奋的连发两条微博，说“北漂，奋斗九年多，终于买房了！”并透露，小米科技园8栋楼共34万平米，造价52亿元。

2010年4月6日，小米在北四环银谷大厦807室诞生，当时的办公面积仅有300平方米。在那张流传甚广的照片中，雷军和12位小米早期员工喝了黎万强老爸熬的小米粥，悄悄地举行了开业仪式。而这一“北漂”就是九年多，离开银谷大厦后，小米又辗转于卷石大厦、宏源大厦、五彩城大厦，后来又扩租了五彩城周围的四栋楼，几乎一年搬一次办公地点。

已落成的小米科技园位于北京海淀区安宁庄路，可容纳超过16000名员工。小米员工把这座简洁现代、功能完备的建筑群称为“清河三里屯”，雷军说自己成了房地产中介口中“最励志的北漂”。

同样在去年7月，小米入选《财富》杂志最新公布的世界500强榜单，成为史上最年轻的世界500强公司。雷军在演讲中透露，当时有同事建议他要不要低调一点、假装不在意，不过他觉得自己终于把公司做成了世界五百强，好不容易能在世界五百强上班，就不低调了。

而就在演讲前一天，小米再次入选《财富》世界500强，排名422位，比去年提升46名。

五个答案与三款产品

演讲过程中，雷军穿插回答了外界非常关注的几个问题。

谈及饥饿营销时，雷军解释没有所谓的饥饿营销，小米创业初期是真的产能不足。雷军说，小米手机第一代当时的规划成本是1500元，原本计划是卖1499元，小米创始团队预测能卖30万台。但是当时的产能每周只有10万台，而且是每次放出两三分钟就卖完了，小米1最终卖了760万台。

对于与董明珠打赌十亿的事，雷军回忆2013年12月12日，在中国经济年度人物评选颁奖盛典上，他和格力电器董事长董明珠同台获奖，这是中国企业家在当时能获得的最高荣誉。

雷军表示，其实当时在台下只是开个玩笑，而且金额是1块钱，没想到董明珠登台后直接喊了10亿。“赌一块钱是玩笑，但10个亿就变成了社会话题，我一直没当真。”雷军说，自此以后自己就变成了网红，跟董明珠打赌很后悔。“2013年的小米如日中天，敢和格力打赌本质上是一种膨胀。”

而关于让投资者赚一倍的承诺，雷军在演讲开场前的视频中回应，那是他给自己挖的一个坑。2018年7月，小米赴港交所上市期间有个插曲，雷军当时表态要让投资人赚一倍，不过到目前为止，小米股价仍低于17块的发行价。

对于承诺小米硬件综合利润永远不超过5%的质疑，雷军说，2017年小米上市前，他一直在思考，如果有一天他退休了，小米会不会在资本裹挟下去获取超额利润。他希望后来的管理者能一直按照这个标准来要求自己，坚持做“感动人心、价格厚道” 的产品。经过与股东和投资者反复商量后，雷军在自己的母校武汉大学公布了硬件利润不超过5%的消息。“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得利润。”雷军说。

此外，雷军还主动提及小米自研澎湃芯片的进展，此前，一直消息称小米已放弃芯片自研计划，不过雷军表示，虽然现在遇到了巨大的困难，但是小米会执着前行。

当然，这场情怀满满的主题演讲，也是一场实打实的新品发布会。演讲下半场，雷军先后发布了小米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版、小米透明电视三款产品。

其中，小米10至尊纪念版搭载高通骁龙865处理器，配备120W有线快充、120倍超光超远变焦、120Hz高刷新率屏幕，拥有透明版、亮银版、陶瓷黑三个颜色，售价5299元起；

Redmi K30至尊纪念版搭载联发科天玑1000+处理器，配备33W有线快充、6.67寸AMOLED屏，支持120Hz高刷，拥有幕月白、极夜黑及薄荷绿三种配色，售价1999元起；

小米透明电视，搭载MTK 9650定制高端电视芯片，采用55英寸透明OLED，支持120Hz刷新率，售价49999元，也创下小米电视售价新高。雷军说，“小米电视已经中国第一，但在高端电视上也要实现中国第一，目前小米正在主攻高端电视。”

一往无前与重新创业

当然，创业十年的高光之外，小米也面对一些切实的困难。中国市场，头部手机厂商间的竞争愈发激烈，小米的份额逐渐落后于华为和OV，尤其是去年下半年开始，华为由于众所周知的原因转向加码国内市场，小米成了下滑最严重的厂商，国内市场占比已从巅峰时期的15%以上降至今年一季度的8%左右。

在小米的创业史中，雷军曾带领这家活在聚光灯下的公司一次次越过低谷。2016年，创业五年的小米在经历了连续数年的高速增长后，第一次出现销量下滑。雷军亲自抓过供应链和手机业务，一年后成功扭转局势，带领小米在中国区和全球市场重回增长。

面对当前公司业务和市场的挑战，雷军对小米进行了频繁的组织架构和人事调整，希望以此适配公司当下阶段的具体业务和战略方向：2018年9月组建组织部，重点关注干部队伍建设；2018年底将销售与服务部改组为中国区，加强在中国市场投入；2019年初，宣布实行“小米+Redmi”的双品牌战略；今年7月底，成立集团战略委员会，雷军亲自出任主席。

翻看小米成立时那张“小米粥闹革命”的照片，七位联合创始人：林斌、黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋、王川，其中的三位（周光平、黄江吉、黎万强）已离开小米。

雷军也在积极吸纳外部人才，前金立原总裁卢伟冰、联想移动业务中国区负责人常程、小辣椒创始人王晓雁、暴风TV CEO刘耀平、努比亚联合创始人苗雷、魅族CMO杨柘、中兴手机CEO曾学忠等先后加盟小米，有人把这些小米友商的前高管们称作“复仇者联盟”，但在雷军看来，他们都是超级英雄，是非常酷的一群人。

雷军曾公开阐述小米的干部选拔原则：（1）内部提拔为主，至少占80%；（2）同等情况下，优先提拔内部同事，优先提拔年轻人；（3）要强化外部引进，只有源源不断引进外部人才，才能使团队充满活力。

在国内市场暂时遇挫的小米在海外打开了一片天地。小米2020年第一季度财报显示，手机业务实现营收303亿，同比增长12.3%。据Canalys数据显示，2020年第一季度全球智能手机出货量同比下降13%，小米逆势增长9%，是唯一取得出货量增长的公司。

据雷军在演讲透露，小米已进入90个国家和市场，并在50个市场进入前五。第二季度，小米在欧洲排名第三，西班牙登顶，法国排名第二。