77岁印度企业家的创业经验
编者按：印度老企业家Madan Swaroop Saxena已经77岁，他还在工作，还没有退休。在46年的创业生涯中，他总结了一些经验，让我们听一听。本文编译自原题为“Masterclass in Business With a 77-year Old Entrepreneur”的文章。
1973年，印度因为“印巴战争”经济遭受巨大冲击。当时印度粮食产量减少，国内工业产值迅速下降，通货膨胀严重。全世界经济学家都看衰印度经济，当时的印度总理Indira Gandhi直言不讳说，1973年对于印度和印度人民来说是非常困难的一年。
美国国务卿Henry Kissinger曾经说过，所谓钻石，只不过是一块煤经受压力形成的。看看世界上最成功的人，他们一次又一次证明这句话是正确的。
1973年10月1日，Madan Swaroop Saxena在印度北部北方邦的租赁工厂里创建了制造企业SML。
现在Saxena已经77岁，在印度国防部的眼中，Saxena大名鼎鼎，他为印度战舰、直升机、战斗机制造多种设备。Saxena与印度几位总理关系密切，包括Indira Gandhi，他们一起为国防项目出力，现在Saxena又将目光转向农业。
在长达46年的时间里，Saxena一直是SML的掌门人，他培育了许多企业之用、商人、工程师，他说自己不会躺在荣誉上沾沾自喜，暂时也不会放缓前进的步伐。
Saxena说：“工作让我年轻，充满活力。”现在他虽然功成名就，但每天至少还要工作12-13小时。
在多年的工作中他积累了丰富的经验，当中有这样一条：珍惜那些与你同甘共苦、毫不退缩的人，建立一个强大的支持系统帮助你前进。Saxena说：“妻子是我的坚强后盾，当事情不顺时，她是我的依靠，我根本不用担心支持系统是否会消失。”他认为，当我们把自己塑造成企业家时，这种支持至关重要。
Saxena还认为，老员工也会成为支持系统。他说：“忠诚相当重要。依我的经验，知道你如何奋斗的莫过于那些老员工。他们珍惜旅程，愿意为公司付出一切。”到今天，SML仍然聘请大量创业时的老员工。
在过去很多年里，SML得到政府机构、国有金融企业的资金支持，它们鼓励SML为本国提供就业机会。
最近SML拿到了黑砂糖生产许可证，今年10月开始生产。去年SML建了一座芥子油生产厂，从本地农民手中收购作物，然后精炼。
享受创业的每一个方面
Saxena认为，企业家除了要创办企业、开发产品、聘请员工，还要与客户股东保持联系，要协助企业家从长远制定计划。Saxena解释说，每一件产品都有自己的使用者，要想知道下一站走向何处，理解另一方的需求至关重要。
销售会议总是很有趣，在46年的时间里，他参加过无数会议，每天进入会议室时，他都会牢牢记住三大基本要点：
——良好的习惯能让你走得更远。
——高度诚实能让关系更持久。
——订单的及时执行和售后服务是讨论的重点。
Saxena认为，客户如同大家庭的成员，对所有家庭成员都要好好照顾。
给年轻企业家的建议
Saxena认为，到目前为止有三条经验给他带来成功，虽然工作辛苦，但这些经验给他带来快乐，46年来他一直按照这三条原则行动：
——做感兴趣的事
应该对自己所做的事充满激情，尽力将激情与业务结合在一起，这样工作时就会充满热情和动力。
——诚实是上上策
任何时候都要忠于自己的正直，它像一盏明灯，为你照亮前程，哪怕是在最困难的时候也不例外。如果你能对员工诚实，他们就会与你共鸣。如果能对客户诚实，就能增加互信。向债权人和投资者坦诚，他们才愿意掏钱帮你。
——量力而行
深刻理解自己的能力，知道自己能做多少事，这样能让工作更流畅，可以集中精力，还可以消除不必要的压力，让自己保持理智。Saxena说：“围绕主要问题去解决一些小问题，一次只前进一步。最重要的是享受工作，即使身体正在衰老，思想也要进步。”
译者：小兵手
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