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已部署联网设备近万台，「语祯物联」2019年销售合同超3000万元 | 新基建创业2020

晰数塔互联网快讯
2020-04-10 08:31

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也、希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文为这个系列中的一篇。本文来自上海市工业互联网协会推荐。

受访公司：语祯物联科技（上海）有限公司

受访人： CEO司世南

公司所处大赛道：工业互联网、工业智能

已部署联网设备近万台，「语祯物联」2019年销售合同超3000万元 | 新基建创业2020

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

公司是一家智能工业互联网服务提供商，基于边缘计算和云计算技术，通过软硬件与数控机床和云端进行数据传输，应用部署在云端的各类软件和管理工具，进行生产监控管理和大数据分析服务。

公司目标客户主要定位于机加工行业的腰部客户，同时对于头部客户会进行局部性合作以吸取经验，并为腰部客户提供指引。

2018-2019年先后获三轮融资， 2019年销售合同额3000多万。

目前公司已经已部署联网设备近万台，客户数量有数百家，典型客户包括一汽大众、广汽丰田、东风汽车、大连冶金、上海柯马、航天华世、铭利达、嵘泰、万菱、富瑞、顾卓等国内外知名生产制造企业。

Q2、2020年Q1，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，有哪些新进展？

2020年的Q1，由于新冠肺炎的影响，我们主要做的就是打磨已有的产品，迭代版本，对团队进行培训，修炼内功。

融资方面，我们在2019年底，2020年Q1之际完成了A轮融资，这是继2019年下半年Pre-A轮之后，几个月又一轮的融资。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？

新冠肺炎对公司产生了一些影响，谈不上利好，多少有一些受损。

内部来说，影响了公司部分员工的返沪开工，以及销售团队开拓市场、服务团队去客户现场解决问题。

外部来说，由于我们的客户也遇到了复工困难，订单流失，也就造成了部分客户的回款困难。

幸运的是，我们年底的A轮融资，带给了我们茁壮的现金流，得以让我们可以进行以下的应对，

外部来说，我们推出了抗疫减免的客户政策，对于已使用我们产品的老客户，采取了湖北客户赠送6个月的服务，这6个月内也不收取年费，对于非湖北的客户，我们赠送了3个月的服务和年费，对新签约的客户，可以免费使用我们的产品到2020年的6月30日。

公司内部来说，我们利用这一段时间，开展网络培训，修炼内功，并采用了云存储、云计算的方式，实现了远程复工。

Q4、2020年接下来的时间，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

从2020年开始的3年内，公司在进一步打磨已有产品的同时，也会推出新产品——“数字化精益管理平台”。并且公司将会去打造发展过程中的第二个闭环——客户的闭环，因此，公司会在2020年大力推进市场的开发，提升市场占有率。

Q5、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

从2017年国务院提出了深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的政策后，2018年全国各地的出台了各种配套政策和实施方案，在2019年政策的兑现快速的带动了整个行业的发展，我们觉得这是对整个行业来说，这是一件具有积极影响的大事。2020年，我们会关注“新基建”，毕竟我们所处在的行业，工业互联网也算是新基建7个中的一个。

Q6、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

2020年，在新基建提出过后，行业将迎来新一轮的增长。现在整个行业状态是一个齐头并进的状态，行业将在发展中逐步分出层次，从短期来看行业并不会快速饱和。

Q7、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

前面也提到，目前整个的一个行业发展是齐头并进，百家齐放的状态，短期内，市场并不会饱和，因此我们会面临一定竞争，但并不会白热化，这次的疫情的发生，会让我们的很多客户会意识到云计算，车间透明化和设备远程管理的重要性，这一块对我们是有很大帮助的。当然，对我们的竞争对手也是如此，因此公司也会抓住这样的一个计划，加快市场占有的步伐。

Q8、2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点？

2020年接下来的几个月里，公司设立了个“设备互联、全军出击”的巡展计划，我们准备用是去年几倍的市场预算，将在2020年内，在国内做15场大型的展会，更多的小型交流会，并配套相关的媒体宣传，与协会的合作。这对于我们来说这是一个很重要的里程碑，这个里程碑如果实现，将会有利地推动公司达成全年增长目标。这样对我们接下去3年内的客户闭环也将提供很大助力。

Q9、2020年接下来的时间，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

当前整个市场还没有充分成熟，更没有充分竞争。如果将这个市场视作一只独立的漏斗：它的底端是销售，顶端是产品。在市场还没有充分成熟起来之前，两头都存有极大的空间与机会。而对于公司来说，我们前3年已经完成了产品的闭环，后3年的客户闭环一定要做。这样，在市场充分成熟起来的时候，我们有了产品和客户两个闭环，也就是两手都要抓，两手都要硬。从而不会被市场淘汰。

（本文完）

PS：

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

如果你说在的公司处于5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等为代表的新基建产业，也希望让外界了解公司的进展，欢迎与我们联系，参与我们的“新基建创业”报道专题。

参与方式：点击链接（https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/ ），下载《新基建创业2020调研问卷》，发送至邮箱syq@36kr.com。

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