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已部署联网设备近万台,「语祯物联」2019年销售合同超3000万元 | 新基建创业2020

2020年3月4日,中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词,释放新的创投机遇。36氪了解到,多家创业公司2020年已经受益于政策红利,纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此,36氪也启动了“新基建创业”报道专题,也、希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展,展现这些技术创新背后的社会影响力。 

本文为这个系列中的一篇。本文来自上海市工业互联网协会推荐。 

受访公司:语祯物联科技(上海)有限公司

受访人: CEO司世南

公司所处大赛道:工业互联网、工业智能

已部署联网设备近万台,「语祯物联」2019年销售合同超3000万元 | 新基建创业2020

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些?用户/客户量级及重要客户有哪些?年营收、利润率水平如何?融资情况如何?

公司是一家智能工业互联网服务提供商,基于边缘计算和云计算技术,通过软硬件与数控机床和云端进行数据传输,应用部署在云端的各类软件和管理工具,进行生产监控管理和大数据分析服务。

公司目标客户主要定位于机加工行业的腰部客户,同时对于头部客户会进行局部性合作以吸取经验,并为腰部客户提供指引。

2018-2019年先后获三轮融资, 2019年销售合同额3000多万。

目前公司已经已部署联网设备近万台,客户数量有数百家,典型客户包括一汽大众、广汽丰田、东风汽车、大连冶金、上海柯马、航天华世、铭利达、嵘泰、万菱、富瑞、顾卓等国内外知名生产制造企业。

 

Q2、2020年Q1, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,有哪些新进展? 

2020年的Q1,由于新冠肺炎的影响,我们主要做的就是打磨已有的产品,迭代版本,对团队进行培训,修炼内功。

融资方面,我们在2019年底,2020年Q1之际完成了A轮融资,这是继2019年下半年Pre-A轮之后,几个月又一轮的融资。

 

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响?产生了哪些影响?是利好还是受损?公司是如何应对的?

新冠肺炎对公司产生了一些影响,谈不上利好,多少有一些受损。

内部来说,影响了公司部分员工的返沪开工,以及销售团队开拓市场、服务团队去客户现场解决问题。

外部来说,由于我们的客户也遇到了复工困难,订单流失,也就造成了部分客户的回款困难。

幸运的是,我们年底的A轮融资,带给了我们茁壮的现金流,得以让我们可以进行以下的应对,

外部来说,我们推出了抗疫减免的客户政策,对于已使用我们产品的老客户,采取了湖北客户赠送6个月的服务,这6个月内也不收取年费,对于非湖北的客户,我们赠送了3个月的服务和年费,对新签约的客户,可以免费使用我们的产品到2020年的6月30日。

公司内部来说,我们利用这一段时间,开展网络培训,修炼内功,并采用了云存储、云计算的方式,实现了远程复工。

 

Q4、2020年接下来的时间, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?

从2020年开始的3年内,公司在进一步打磨已有产品的同时,也会推出新产品——“数字化精益管理平台”。并且公司将会去打造发展过程中的第二个闭环——客户的闭环,因此,公司会在2020年大力推进市场的开发,提升市场占有率。

 

Q5、2019年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的几件事?2020年,会重点关注的行业大件事有哪些?

从2017年国务院提出了深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的政策后,2018年全国各地的出台了各种配套政策和实施方案,在2019年政策的兑现快速的带动了整个行业的发展,我们觉得这是对整个行业来说,这是一件具有积极影响的大事。2020年,我们会关注“新基建”,毕竟我们所处在的行业,工业互联网也算是新基建7个中的一个。

 

Q6、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

2020年,在新基建提出过后,行业将迎来新一轮的增长。现在整个行业状态是一个齐头并进的状态,行业将在发展中逐步分出层次,从短期来看行业并不会快速饱和。

 

Q7、2020年,公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局?疫情是否有加剧行业的竞争?这种竞争对公司有什么影响?公司如何应对?

前面也提到,目前整个的一个行业发展是齐头并进,百家齐放的状态,短期内,市场并不会饱和,因此我们会面临一定竞争,但并不会白热化,这次的疫情的发生,会让我们的很多客户会意识到云计算,车间透明化和设备远程管理的重要性,这一块对我们是有很大帮助的。当然,对我们的竞争对手也是如此,因此公司也会抓住这样的一个计划,加快市场占有的步伐。

 

Q8、2020年接下来的时间,公司是否会有一些里程碑节点?

2020年接下来的几个月里,公司设立了个“设备互联、全军出击”的巡展计划,我们准备用是去年几倍的市场预算,将在2020年内,在国内做15场大型的展会,更多的小型交流会,并配套相关的媒体宣传,与协会的合作。这对于我们来说这是一个很重要的里程碑,这个里程碑如果实现,将会有利地推动公司达成全年增长目标。这样对我们接下去3年内的客户闭环也将提供很大助力。

 

Q9、2020年接下来的时间,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场,如果错过了,可能就会落后或者出局?

当前整个市场还没有充分成熟,更没有充分竞争。如果将这个市场视作一只独立的漏斗:它的底端是销售,顶端是产品。在市场还没有充分成熟起来之前,两头都存有极大的空间与机会。而对于公司来说,我们前3年已经完成了产品的闭环,后3年的客户闭环一定要做。这样,在市场充分成熟起来的时候,我们有了产品和客户两个闭环,也就是两手都要抓,两手都要硬。从而不会被市场淘汰。

(本文完)

PS:

2020年3月4日,中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词,释放新的创投机遇。36氪了解到,多家创业公司2020年已经受益于政策红利,纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此,36氪也启动了“新基建创业”报道专题,也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展,展现这些技术创新背后的社会影响力。

如果你说在的公司处于5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等为代表的新基建产业,也希望让外界了解公司的进展,欢迎与我们联系,参与我们的“新基建创业”报道专题。

参与方式:点击链接 (https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/ ),下载《新基建创业2020调研问卷》,发送至邮箱syq@36kr.com。

36氪将会从参与调研的公司中挑选优秀的创业公司进行报道,并会推荐参与36氪新基建榜单的评选、36氪新基建纪录片的录制及36氪信基建线下活动。

如有问题,欢迎联系(邮箱 syq@36kr.com,微信15300063873)

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