服务 1000 多家客户，「麦杰科技」2019年销售额近亿元 | 新基建创业2020
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。
本文是其中的一篇。本文来自上海市工业互联网协会推荐。
受访公司：上海麦杰科技股份有限公司
受访人： 总经理郑雁鹏
Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？
麦杰科技专注于工业数据处理技术20年，在高频、海量设备数据的采集、传输、存储、检索方面有优势，管理着电力、石油、化工、钢铁、装备 制造、家电、汽车、矿业、工程建筑、物流仓储等诸多行业 1000 多家客户上亿台各类工业设备和传感器的运行数据，并承接了多项国家/省级工业互联网海量数据管理相关的科研课题和国家/行业的相关标准制定。麦杰科技以数据采集、边缘计算、时序数据库、工业大数据平台产品，为客户解决在工业互联网建设中遇到的海量、高频、异构工业数据的管理难题。
2019年工业物联网市场风起，麦杰科技根据当前市场和技术的最新趋势，对技术和产品体系进行了纵向研发和横向整合，推出了集团级工业数据管理平台产品矩阵，能够更好的满足大中型客户工业互联网建设需求。麦杰科技将工业互联网数据云平台与边缘计算平台的衔接，推出的云边一体化高效协同方案。
随着工业互联网市场的启动，近三年来自主可控产品销售快速增长，2019年已达近亿元，目前麦杰科技为了进一步加快发展速度，正在进行新一轮的融资工作。
Q2、2020 年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面， 可能还会有哪些新进展？
技术：未来将继续利用产品和品牌优势做大做强该产品线，包括采用 5G 移动通信网络技术、云计算技术、人工智能技术全面升级工边缘计算终端系列产品，时序数据库产品和一体化工业大数据平台。针对垂直行业应用开发多种专用 5G 行业终端及数据管理平台，与全球主流工业互联网平台、行业解决方案服务商、领先装备制造客户建立深度合作关系。紧跟工业物联网通信技术及数据管理技术的发展，持续开发新产品系列，提供全面、一体化的工业物联网数据管理产品。
模式：未来将更关注“产-学-研”一体化创新模式打造与推进。当前麦杰科技已经和多所知名大学建立联合实验室，提升研发实力，将最新技术融入我们的产品。同时与多个行业龙头企业的研究机构设立联合创新中心，将通用技术和行业创新相结合，提升产品竞争力。
Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？
2019 年全球疫情对于各个行业都有影响。从短期来讲，对公司业务形成了一定的负面影响。体现在部分在进行项目交付延迟，在洽项目商务签约速度减缓。但由于客户多为行业龙头的大中型企业，公司业务具有较强的抗风险能力，总体风险上处于可控状态。从长期而言，这次疫情影响也为麦杰所处行业带来了新的机遇。可以预见后疫情时代，对于行业发展而言是有助推作用的。随着用工成本与风险逐步上升，同时智能制造的高自动化发展趋势，企业对于工业互联网技术与数据支撑需求进一步加大，建设需求也会更迫切，这将进一步促进麦杰公司与所处行业的发展。
Q4、2019 年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020 年，会重点关注的行业大件事有哪些？
2019 年，工业互联网逐渐进入实质性落地阶段。2020 年，工业互联网被列入重点发展方向。随着一系列行业政策的密集出台，工业互联网正迎来爆发式增长，助推传统制造业企业进行"数字化"转型。 2020 年 2 月 21 日的“中央政治局会议”：推动生物医药、医疗设备、5G 网络、工业互联网等加快发展。2020 年 3 月 4 日的“中央政治局常务委员会会议”：加快
5G 网络、数据中心等新型基础设施建设进展。国家层面对新基建的重视程度越来越高，工业物联网作为新基建的重要组成之一，行业地位也越来越高。
Q5、2020 年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
随着工业物联网建设的不断深入，设备实时数据将出现百倍的爆发式增长。随之而来的工业数据采集，存储，中台等需求也会爆发增长。根据 Garnter 的市场研究报告， 现在 80%的有物联网建设需求的企业，会把 50%的预算投入工业数据集成部分。中国 2017 年数据数据采集市场规模达到 570 亿人民币，并在未来 3 年每年以超过 10%以上的复合增长率增长。据知名调研机构 Canalys 2019 年 2 月的相关数据报告，2018 年全球云计算市场规模突破 800 亿美元，达到 804 亿美元，未来 10-15 年，“数据中台”也许会超越今天的云计算市场，形成一个万亿级市场。
工业互联网的发展中，单纯的云计算模式无法完全满足现实的业务和技术要求，从而对边缘计算的需求随之爆发。预计到2020 年，将有300亿个设备将连接到网络，传统云计算架构不能满足如此庞大的计算需求，40%的数据需要在网络边缘分析、处理与储存，边缘计算市场规模将超万亿，成为与云计算平分秋色的新兴市场，未来对于工业数据存储，算力的要求将进一步下沉，将近 50%的计算将发生在边缘端。市场需要真正具备云边一体化体系构建的平台与技术。
同时随着信息安全要求不断强化，国家对于软硬件产品自主可控的诉求不断提升。
Q6、2020 年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？
2020 年属于新基建全面发力的一年，可以预想其中重要一环的工业物联网涉及整个产业链的竞争都会全面开花。这对于麦杰是机遇也是挑战。
随着众多工业互联网、智能制造项目进入落地实施阶段，作为各种工业 APP 应用和大数据分析的必要前提，首先就是繁多工业设备连接和数据采集工作，然后就是面对 TB，甚至 PB 级海量实时数据的高效管理问题。整个市场必将从规划、设想期对功能的展望，转向建设、落地期对基础数据管理的关注，原来专注工业互联网应用开发的企业，因提供整体方案会逐步下沉到数据平台层。而原关注自动化的OT 企业，为了提升自身产品与技术的竞争优势会不断上延到 IT 应用端，很多企业与资本会加入到这个新兴市场。但这个领域是属于高技术壁垒型市场，而核心基础科技的研究和应用不是短期能够形成突破性进展的，同时这一领域是 IT 和 OT 的重要衔接点，需要参与的公司同时在这两方面都具备坚实的基础，而当前市场上同时具备这些条件的公司相对较少。
Q7、2020 年，公司是否会有一些里程碑节点？
在2020年，麦杰科技将投入更多力量和各个行业的合作伙伴与客户展开联合创新工作，推出更加贴合用户需求的产品和方案。
Q8、2020 年接下来的时间，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？
当前市场上绝大部分的公司都是推行基于云中心为基础的工业互联网产品和解决方案，但单纯的云构架无法完全满足工业企业的智能制造需求，Gartner 在近期的一份研究报告中指出未来工业互联网体系中将有 45%的计算发生在边缘端，所以近期边缘计算也开始备受关注。众多公司将云端和边缘作为两个相对独立的领域在研究，但是对于用户而言，他们需要的一个云边高效协同的整体架构才能更好的满足他们的需求。目前麦杰已推出基于云边深度协同设计的数据平台产品。
（本文完）
PS：
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。
如果你说在的公司处于5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等为代表的新基建产业，也希望让外界了解公司的进展，欢迎与我们联系，参与我们的“新基建创业”报道专题。
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