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光速中国助理合伙人高健凯：当下特色垂直领域创业机会｜WISE2020新经济领风者大会

晰数塔互联网快讯
2020-04-03 13:15

作者：李晨

为了帮助优质企业发声、帮助行业探索者寻找方向、帮助业务需求方进行有效的对接，36氪推出了首个新经济行业“线上”大会——WISE2020新经济领风者大会，其中首场主题大会企业服务峰会于3月31日和4月1日举行。活动邀请了关注企服赛道的知名投资人和行业代表企业，分享最新的行业洞察及解决方案，向市场展示企业服务在商业领域的基础设施功能，并借助社群交流，帮助产业链上下游企业实现有效对接。

在众多赛道中，企业服务一直是投资热点。从长远看，中国有3500万家注册企业，有比美国更广阔的企业服务市场基数和提升空间，而美国的企服市场远比中国成熟，今天美国的企服市场规模大概是中国市场的 10 倍。受到疫情影响，今年的投资节奏不可避免地被放缓，在这种情况下，光速中国通过分析中国的市场特点，找出了几个长期看好的垂直领域。

以下为嘉宾演讲实录，经36氪编辑整理：

高健凯：大家好，我是光速中国助理合伙人高健凯。虽然今天协同办公已经非常日常，大家经历了一两个月协同办公的过程，觉得一切顺利，但其实还有很多可以做得更好的地方，这也说明在很多领域有不少创业和投资创业的机会。

今天我和大家分享一下，我们看到的一些垂直领域的机会，36氪的受众非常广，我今天的分享主题会更广一些，希望对准备创业、或者创业中、或者组织合作的伙伴们，有不同方面的帮助。

在企业服务领域想要创业的伙伴常常会遇到一些误区：

第一个误区，“明知山有虎，偏向虎山行”。我们熟知的一些巨头都已经在上面盘踞，还有人奋勇向前地扑向这些领域。这些领域已经有一些龙头，这种情况我会建议大家绕道而行，不要硬碰硬。

第二个误区，“看着昨天想着明天”。比如直播非常火，就觉得直播可能是非常好的创业方向，做各种领域的直播。但其实做直播在今天火的人，在昨天和大前天已经做很久了，再进去就非常困难。我希望大家看着明天，想着今天。我们要看见明天的需求，来想今天应该有哪些创业和投资的机会。大家可能要更进一步去想，明天会有哪些新的机会。

第三个误区，“几个亿好像很多”。比如自己第一次创业时可以赚几个亿相当不错，几个亿的市场空间是很充足的。我建议大家想想这件事，最好是一个几百亿几千亿的市场。很多小伙伴今天在想要不要离开阿里，离开美团，离开字节来创业，这件事情不一定会值得你花时间来做，其实小而美也不错，但是得想清楚自己想要什么，以及是否需要VC的投资。

在这几个误区之后，我和大家分享一下我们在企业服务领域找投资机会、创业机会的方法论。总结有以下两个方法：

1、借他山之石；

2、逐己身之玉。

美国的企业服务市场领先中国很多年，我们和美国不一样，这些特色领域如果够大，而且没有明显的前三名，那么这些垂直领域通常是不错的投资机会或创业机会。

再细来看，通常在分析的时候，我们会把几个领域拉出来，看看这几个领域里最大的美国上市公司是哪些？相对应中国的创业公司有哪些？来分析这一市场值不值得进。

我会做更细致的工作，比如把上市公司的列表拉出来，再把一些高估值的拉出来，这些领域里是不是有创业的机会，是不是有投资的机会，再看数字指标来决定在哪些领域要不要花时间。我相信今天对选择创业方向的伙伴们来说，这是最值得花时间的地方，如果选择错了方向，要一直坚持下去，是非常辛苦、痛苦的事情。

把这工作做完之后，我们在最近做了一些区域性的结论，发现有几个市场还不错。

第一个，巨头不是特别在意的新兴市场，在美国有非常大的对标公司，是非常好的创业机会，比如AI的自运维，或者客户企业管理。另外被企业长期忽视的新人群，比如设计师、码农、市场营销专员，过去没有非常好的企业服务产品服务他们，在美国有不错的对标产品，也有很大的上市公司或者较后期的一级市场的公司，也是一个不错的对标。

此外，比如国内数字化还没有做得很好的，巨头不太容易侵入的领域，比如药企，巨头不太容易为药企打造数字化解决方案，如工程管理、农业这类比较重的，巨头不一定会进，所以是创业者比较好的机会。

这是我们最近总结下来的一些创业机会分享给大家。

另外，我们在中国的大垂直领域找潜在机会的时候，通常会看两方面，一个是不同，一个是变化。

比如行业结构不同，我们分析美国跟中国的GDP的组成，发现中国的GDP虽然只有美国的一半不到，但是某些行业的GDP比美国还要大，比如制造、农业、建筑等一些行业比美国还要大，比如零售和金融在中国成长非常快，像这种比较有中国特色的比较大的垂直领域，会有一些系统性的机会。

另外，中国的快速老龄化非常严重，这也是美国没有遇到的问题，我们预计2035年，每5个中国人里就有一个超过65岁的高龄老人，到时候相对应的健康花费，或者健康服务都会有相对应的机会。

另外，国家在推自主可控的过程当中，也会有系统性的机会。自主可控不是工厂替代传统的意思，自主可控是在底层接触的领域，在国内需要有自己的积累，比如金融、5G、安全这些相关的方向，特别强调自主可控的需要，这在美国就没有多大机会，在中国机会就挺大。

我们分析下来，这几个领域会有特别大的机会。在中国制造业是一个4万亿美元的市场，虽然这个行业比较分散，但是如果做得够好，可以分到很大的一杯羹，里面比较好的创业点，通常是用AI和自动化技术做自动化，比如用AI做瑕疵检测，用自动化方式做机器人替代人工。

在来看零售业，在零售行业创业，可能要特别避开国内的巨头，BAT都很在意这个行业，避开和它们直接正面的竞争。在对品牌商的服务方面，BAT不一定能拿出非常细致的服务，这时创业公司就有系统性的机会。

金融行业也是一个万亿的行业，新的一些国产底层技术，比如AI赋能，用AI帮银行体系降本增效，比如替代人工做账期检测，有很多系统性的机会在金融行业。

另外，比如农业也是一万亿的市场，在农业里面也有很多AI和自动化相关的机会，比如农业的过程自动化，自动根据作物的生长做栽培，比如用AI的方式、水培的方式来做，比较新的方式也有机会改造中国巨大的传统行业。

如物流，大家可以想到自动驾驶，或者是AI赋能的调度系统，都是我们常常看到的机会。

健康特别提一下，健康在中国也是一万亿以上的市场，这是今天的数字，到2035年的时候，在人口快速老龄化的情况下，健康行业会成长得非常快，这里面我们看到很多用AI赋能来做，比如AI辅助诊疗、AI的影像判断、AI个性化的医疗服务，其实都是很好的机会。

在医疗行业，有三个层面的机会我们认为可以特别提出跟大家分享。第一，面向用户新一代的医疗和保险相关的服务，因为新的移动端出现，医疗数字化，现在很多医疗可以直接通过客户的手机，直接通过AI辅助的保险经纪人来帮助大家服务。第二，医疗企业数字化有特别大的机会，比如医院、药企、诊所和一些B2B的平台都有非常大的机会。第三，医疗智能化也是特别好的机会。

所以总结下来，我们可以看到企业服务领域的一些创业和投资机会，分为“借鉴美国企业服务市场”和“有中国特色的大垂直领域”两类，我们看到的是遍地机会满满，希望点出来的这些潜在机会，可以和大家做具体行业的交流，我们也会定期更新对行业的一些看法。在疫情期间，我们也会看到一些系统性的、新的机会出现，希望能和大家多交流。