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36氪首发 | 「光芒」获 500 万美金天使轮融资，蔚来汽车老板娘要做中高端女性的时尚社区

晰数塔互联网快讯
2019-03-20 07:59

36氪获悉，时尚社区「光芒」App 所属公司开果科技于 2018 年 9 月完成 500 万美金的天使轮融资，由贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、和玉另类投资基金（MSA）共同领投，华兴资本包凡、许彦清夫妇、蔚来汽车李斌跟投。

开果科技由蔚来汽车创始人李斌的太太、原中央电视台英语新闻频道主持人&记者王屹芝创立，公司目前主要专注在产品“光芒”的迭代和运营上。光芒定位于中高端女性的垂直时尚社区，正式上线于 2019 年 1 月。

左：联合创始人罗文弟；中：创始人王屹芝；右：CEO林晶

从央视主持人到互联网公司创始人，看起来跨度着实很大，但其实，王屹芝是个骨灰级互联网产品爱好者。你能想到的产品她基本都是从早期就开始使用，并且常常会和这些产品的主创团队提出反馈和建议。

而她对创业这件事最早的感知来自于，在央视做记者的时候，她经常在车库咖啡（全球第一家创业主题的咖啡厅）观察和聆听周围的人在聊什么，保持对新鲜事物的好奇心，这些可能都是她走向互联网创业之路的铺垫。

至于为什么选择了时尚这个方向，源于她个人是时尚爱好者，且拥有一定的粉丝基础。她发现现有的网络平台，并没有能够很好地把这些时尚资讯聚合起来，比如微博对深度内容支持不够，且博主分散，微信公众号就更为独立了，她认为，用户需要高效地获取更丰富的精选信息。于是在跟投资人、丈夫李斌、以及时尚圈内的一些朋友沟通后，打造中高端女性的时尚社区成为了她想要尝试的方向。

光芒计划分几步走。

1、第一步是先将时尚信息聚合起来，类似互联网化的时尚杂志。目前光芒已经入驻了 150 多个头部的时尚博主，比如 gogoboi、包有钱女士等。对于这些博主来说，微博的限流一直是一个让他们头疼的问题，而现在他们多了一个内容分发的渠道；对于光芒来说，早期需要优质的内容培养社区调性，而博主就是最好的选择。

在挑选博主上，光芒舍弃了那些偏试色、测评的美妆博主，而是让更多有自己审美的时尚博主入驻进来。与小红书等更偏向信息检索的社区不同的是，光芒希望成为一个能够引领消费者决策的平台。

2、第二步是增加 UGC 内容，加强社区互动。在社区冷启动时，光芒导入了 1000 个种子用户，而他们都有很强的表达欲，这让光芒想要更多的去拓展 UGC 内容，下一版本将会上线“圈子”的功能，让用户在主题下进行交流。

光芒搭建了自己的积分体系，通过发帖、加精、新增粉丝数量等维度来衡量积分，用户可以用积分兑换商品或者线下活动参与名额。这些线下活动都围绕“女性之美”展开，比如花艺体验、珠宝背后的故事、准新娘的试纱盛宴。线下是光芒用来增加用户粘性、培养用户心智、提升品牌认知度的途径。

3、第三步就是商业化。王屹芝说道：“大家都在做下沉市场，但别忘了最有付费能力的中高端市场。”这样一个定位的社区天花板是比较明显的，但确实离变现也是更近的。广告、电商、做连接设计师与消费者的平台等都可能是光芒会尝试的方向。

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