针对澳洲留学市场提供职业前教育，「火星基地」认为团队足够本土化是优势所在
火星基地是 36氪最近接触到一家针对针对澳大利亚中国留学生群体的职业前教育服务商。
在重点布局之前中国留学生的职业前服务之前，火星基地在做的事情可以类比了澳大利亚的“实习僧”，即为当地的海外留学生对接本地的企业实习资源，向学生一方收取服务费用。
据项目负责人 NIck 介绍，通过 5 年的积累，团队目前已经是澳洲教育部授权的实习岗位对接机构，并和 3700 家企业建立了正式的合作关系。
2017 年，团队在澳洲的中国留学生群体进行针对性推广时，发现这部分人群的付费意愿更强，同时对于职业前的服务也不止于实习对接，因此就在商业层面上进行了变化，推出了针对澳洲中国留学生、更偏就业的职业前教育服务，对标 UniCareer 。
36氪曾经对职业前教育领域进行过持续报道，对于需求端，可以简单理解为“花钱买工作”。由于业务主体在澳大利亚，而大部分中国留学生最终选择回国就业，所以火星基地的短板其实很明显，即缺乏国内企业端的资源。
与此同时，市场上的职业前教育玩家也都在拓展海外市场，澳大利亚也不例外。
根据澳洲教育部在 2018 年末发布的数据，截止到2018年5月，澳洲共有留学生人数556,987人，其中，中国留学生是目前澳洲最大的留学群体，占据总留学生人数的31% 。
对于这一点项目负责人 Nick 的观点是，国内企业的资源的确是团队接下来会考虑布局的方向，但就目前来看，过往 5 年对于本土企业资源的积累一定是团队的优势。
在产品上，这一部分服务是和火星基地此前额实习服务绑定在一起。对于学生来说，他们对于职业技能的学习在很大程度上也是能够和实习业务相融合的。
至于课程培训，和大部分职业前教育一样，团队首先会自主开发课程框架，再由外部导师进行 1 对 1 的指导。Nick 告诉 36氪，澳洲的留学生中，有相当一部分选择了商科，从最终的选择和相应的岗位要求上，技能诉求其实是互通的，并不因为国内、国外而产生差异。
导师资源上，团队则主要基于以往的实习对接业务寻找到适合的导师提供培训。
Photo by Kobe Michael from Pexels
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