市值7亿美元的二手车平台FCG与非洲不得不说的故事
编者按：本文来自微信公众号“ePanda出海中东”（ID：ePandaMENA），36氪经授权转载。
在刚刚过去的2019年，在线分类网站 OLX 曾向德国二手车平台 Frontier Car Group 投资4亿美元，是非洲大陆上最大的一笔投资。
虽然 Frontier Car Group 来自欧洲，但它与非洲有着千丝万缕的关系。
FCG联合创始人 Sujay Tyle & Peter Lindholm
背后大 Boss 是 Naspers
二手车买卖平台 Frontier Car Group 成立于2016年4月，总部在德国柏林。在 OLX 注资4亿美元后， Frontier Car Group 的市值达到7亿美元。
众所周知的是，OLX 属于南非报业 Naspers 旗下。而 OLX 一下子掷出4亿美元也并非一时冲动，OLX 早在2018年就看上了 Frontier Car Group ，投资了8900万美元。现在，Naspers 是 Frontier Car Group 最大的投资者，最大的单一股东。
继腾讯之后，Frontier Car Group 会成为 Naspers 的又一投资成功案例吗？回看 Frontier Car Group 的表现，确实还可以。
在得到 Naspers 的两笔投资之前，Frontier Car Group 在2018年5月还获得一笔5800万美元的融资。当时，Frontier Car Group 已经卖出5万辆二手车，业绩也翻了三倍，实现2亿美元的年收入。
尼日利亚120亿美元二手车市场
虽然 Frontier Car Group 是一家德国公司，但它的业务主要集中在新兴市场，最重要的一个市场是非洲的尼日利亚，二手车市场规模约120亿美元。
非洲二手车市场非常碎片化，而这正是 Frontier Car Group 的机会。据统计，尼日利亚12000名经销商平均每月只能卖出8-10辆汽车。还有很多尼日利亚人会直接跳过经销商，将车停在路边，在引擎盖上放一瓶水以表示这辆车正在出售，路人则把报价放在挡风玻璃上。
在尼日利亚，每年至少有210万辆车被出售，总价值在120亿美元到130亿美元之间。Frontier Car Group 联合创始人 Sujay Tyle 认为拉各斯的二手车市场规模和瑞典不相上下。
投资尼日利亚二手车平台Cars45
Frontier Car Group 之所以能在尼日利亚市场迅速扩张，离不开尼日利亚二手车平台 Cars45 的“助攻”。
2017年，Frontier Car Group 在 Cars45 的 A 轮融资中投资500万美元。据了解，Frontier Car Group 是尼日利亚二手车平台 Cars45 的母公司。Frontier Car Group 的联合创始人 Sujay Tyle 也是 Cars45 创始团队的成员，与 Cars45 现任 CEO Etop Ikpe 一起创建了这个尼日利亚二手车平台。
如今，Cars45 通过在蒙巴萨，塔科拉迪和其他城市开设更多的汽车检测中心来进一步扩大在加纳和肯尼亚的二手车业务。同样，Frontier Car Group 也曾对外称想把市场扩展到加纳和肯尼亚，这与 Cars45 的步伐极为一致。
除此之外，大股东 OLX 刚好可以也帮助 Frontier Car Group 实现非洲市场的扩张。OLX 是全球最大的分类网站，在非洲也有很大的影响力。卖家如果在 OLX 上卖车，可以选择与 Frontier Car Group 进行合作。
编 | 云晞@36氪出海
图 | Pexels
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