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下沉市场的社交产品是什么样？「像像」想先回归“相亲”刚需试一试

晰数塔互联网快讯
2019-03-15 09:00

我国有8亿网民，其中本科学历的用户只占10.6%，初高中（中专/技校）学历占比达 62.8%，面对如此庞大的用户群体，却没有一款真正好的社交产品。

对于五环外用户来说，虽然也存在消磨时间、陌生人交友这样的社交需求，但这部分用户更大的需求是在相亲。而目前解决的办法，除了线下的熟人介绍，就是相亲网站等走高客单价的服务，即便是有针对下沉人群的社交App，也难以摆脱传销人员和骗子的问题。

36氪最近接触的一款面向草根人群的社交软件「像像」，希望能同时解决这群人的“找对象难”和“骗子多”的问题。像像的用户，90%是中专以下学历，但日活可以达到30%，用户日均打开8次 (抖音日均打开次数是5次)，人均每天浏览100页，日均停留时间接近20分钟。

像像的思路非常简单直接，切入点就是解决找对象难的问题。在创始人陶剑看来，社交需求有很多层，交友、活动等，但“相亲”、“找对象”的需求是最广泛、最刚需的，尤其是随着用户年龄的增长，需求越来越强烈。据透露，像像的用户以 26-49 岁的人群为主，基本上是高频相亲的年龄段。

陶剑认为，在相亲这件事上，首先要解决的是“眼缘”问题，本质仍然是“看脸”。因此像像和另一款社交App Soul 几乎是站在了对立面，一个主张”认识有趣的灵魂“，另一个主张”看脸“。

“相亲”这个大前提决定了像像的本质是实名社交，因此在产品在设计上加入了AI技术手段，尽可能保证--头像即本人。

基于此，注册像像需要扫描身份证，然后动态拍摄识别。上传头像时，均要经过人脸识别这一关，照片与身份证匹配后，才能添加好友。严格保证了“照片即本人”。

相比其他社交软件用电话/邮件注册，身份证扫描+视觉识别技术，直接带来以下好处：

避免了“见光死”。头像照片基本上告别滤镜、修图，用明星、动物、花草做头像的也都无法通过。很多社交软件也有头像验证，但多数只是保证正脸清晰，无法保证是本人。

大大降低了骗子的出现概率。对于草根用户，有大量的相亲交友App，需要付费使用（App骗局），亦或是用户存在大量骗子、传销人员。用身份证信息+视觉识别技术，个人信息录入后，从用户心理上，大大降低了骗子、传销等行为。而且，即便存在传销号，因为身份证号只有一个，封号后无法再使用像像App。

身份证注册，需要解决用户的转化问题，其实是用户社交环境的安全性，和用户隐私之间的博弈。陶剑告诉我们，这的确会影响到一部分的转化，不过草根用户对隐私信息的授权使用持更加开放的态度，目前App下载后注册转化率在 25% 左右，之后会再用激励机制提高转化率。

下沉市场的社交产品是什么样？「像像」想先回归“相亲”刚需试一试

在产品的玩法上面，像像也是做减法的：基本的功能和微信很像，文字、语音、视频等。信息介绍也是只有年龄、身高、职业等基本信息，许多社交产品里有的兴趣爱好、经历、问题等都没有。申请像友，通过后可以聊天。陶剑表示，因为用户的目的很直接简单，就是相亲找对象，所以褪去心理隔阂后，不需要设计太多破冰的环节，用户会自发互动。

此外，有几处产品设计有很有趣：

拨打视频需要付费，发起视频的一方需要支付2.5元/分钟（前30秒免费），而其中2块会直接进入接听方的账户。

有打赏功能。打赏额度最高是0.99元，陶剑称打赏功能是为了增加趣味性，不希望导向灰色地带。

用户头像排列随机。App不会特别筛选更好看的头像在前面，而是自然随机地分配。这样一来，用户会不断地下拉更新，这也是为什么人均日浏览量在100页以上。

基于LBS的推荐，用户可以根据自己的位置看到附近的好友。

收费的会员功能，付费会员可以隐藏头像，只有像友才可以看到。价格是18元/年

关于社交平台跳转问题，即在新的社交软件里面认识之后会出现“加个微信吧”这样的用户行为。陶剑表示，用户熟悉后回到微信，正是像像希望看到的结果，因为这从侧面反映相亲“成功”，平台的价值有所体现。另外，根据后台的数据，用户平均需要和 100+ 个像友聊天后才能相亲成功，在这之前，用户还会在平台保持活跃很久。

关于团队，创始人陶剑是连续创业者，曾做过 7 款社交类产品，有过10年以上社区/社交产品经验。视觉识别技术和旷视科技合作。目前正在寻求天使轮融资。