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36氪首发 | 下沉市场相亲交友需求爆发，「伊对」获数千万元 A 轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-06-11 08:01

36氪获悉，视频相亲交友APP「伊对」近日完成数千万元 A 轮融资，投资方为蓝驰创投。

「伊对」是一款针对下沉市场的相亲交友产品，或者说针对中国“绝大多数”的交友产品。

伊对的主要模式是，以红娘为中间连接的视频交友。平台会根据用户填写的信息为其匹配合适的红娘，红娘通过聊天了解用户的基础信息和喜好，如果用户愿意，两人可以开“房间”上麦，此时房间平台所有用户都可见。

其他用户进入“房间”后可以选择默默围观，如果想要上麦视频交流，则可以送玫瑰花申请相亲。如果用户对这个红娘比较满意，也可以选择加入她的群组，之后红娘只要开播用户都会收到通知。每个用户可以选择加入多个红娘的群组。

恋爱转化率*机会=结果，下沉用户需要练习和指导

伊对创始人任喆认为有这么一个恋爱公式：恋爱转化率*机会=结果。恋爱转化率通俗点来说，就是一个人最终能够达成恋爱关系的人数/有意识的接触可能的不同对象的人数。他认为，每个人的恋爱转化率是比较恒定的，而社交平台能做的就是创造更多的机会，帮助用户不断练习沟通技巧，而这一点与他们的目标用户想要去探索、去接触不同的人的心理也是吻合的。

市面上许多社交产品都在讲大数据匹配的故事，而伊对认为，机器匹配是基础，但人为的干预对于下沉市场人群来说仍十分重要，因为他们通常不善于表达，需要指导，所以伊对选择了以红娘为中间连接的方式。

目前来说，聚集了近万人的红娘群体是伊对较强的壁垒。而在红娘这个点上，伊对也进行了不少的探索。比如，最初团队是选择自己直接招募红娘，这样导致的问题是红娘过于职业化，与用户之间有距离感且谋取利益的倾向明显，平台收到了不少的用户投诉。

之后团队开始转换思路，引导用户变成红娘，但也十分克制，平台会根据用户过往行为判定她是否有资格成为红娘，比如之前在平台上成功找到过男女朋友。对于红娘来说，她可以得到的是来自其他用户的认同感，上面提到的送玫瑰花的分成，以及平台的奖励。

平台会根据用户反馈等对红娘进行评级，等级高的红娘平台会给到一定的奖励。任喆告诉我，红娘的收入平均值可以满足一个普通城市的基本生活需求，并且自身都是用户对平台认可感强，所以她们会比较用心的去经营这份“工作”。

关于我们常常会提到的关系迁移的问题，伊对的回答是，我们与微信是共生关系。每个红娘都有自己的微信群，每天她会在微信群挑起话题让大家聊天，时不时开播丢进群里直播链接，大家还是要回到伊对的平台上。团队之前几年一直在下沉市场中打转，有一定的下沉流量的基础，而微信的裂变也是平台起量的重要途径之一。

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视频≠颜值，红娘≠婚恋中介

虽然是视频交友，但伊对认为自己并非是颜值产品。视频是一个可以讲故事的方式，一个人的谈吐、神态、人生经历都可能成为他的闪光点，而非仅仅是看脸。

而对于我们一直认为视频带来的社交压力，对于特别看重自己形象的人群来说确实存在，但对于大部分下沉人群来说，他们是乐于表达和展示自己的，这一点从快手的崛起就可以看出。此外，上麦的用户收到玫瑰花可以得到认同感，这是许多颜值不高的下沉人群在其他社交平台很难得到的。

虽然有红娘的存在，但伊对认为自己也并非一般的婚恋产品，因为婚恋产品的定位是帮用户达成一个最终结果，所以一般婚恋产品收费较高，以一个中介的角色去执行。但伊对是要尽可能多地创造前端的机会，不是奔着结果去的，这一点用户是有认知的。红娘只是一个帮助用户牵线搭桥、在直播间活跃气氛配合聊天的角色，不做任何结果的保证。

目前伊对的主要用户集中在二三线及以下城市。目前产品已进入iOS社交榜前十，日活已达百万，月活数百万，每个月用户新增速度在20%-30%左右。平均每个月平台促成三百多万对的线上连接，用户使用时长在一小时左右。

平台主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成，今年5月营收达到6000万元，今年预计总收入可达10亿元。团队方面，目前团队人数超100人。创始人任喆为连续创业者，从2011年开始专注移动互联网创业。

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我是36氪分析师梦悦，文娱、消费类项目寻求报道请加微信sunmengyue003；如果您也对婚恋交友或者下沉市场有研究，也欢迎加微信和我讨论。