对话联想德国业务负责人：一年月200亿营收背后的生意经
智东西(公众号:zhidxcom)
文｜国仁
在德国柏林IFA2025消费电子展前夕，除了参与联想举办的核心产品发布活动，我还与国内少数媒体深入对话联想德国及奥地利负责人Oliver。这位在联想深耕20年的高管，自2025年初接任德国市场以来，系统分享了联想在EMEA（欧洲、中东、非洲）核心市场的领头市场——德国业务布局与AI战略。
Oliver称，德国市场贡献了联想全球1/4的营收，是EMEA增长的“最强引擎”。其成功核心在于渠道优先模式（90%收入依赖合作伙伴）、混合AI战略（隐私优先的AIPC与数据中心方案）以及供应链韧性（欧洲本土化制造）。面对监管严格的德国市场，联想通过“中国学习之旅”等创新方式激发客户信心，并凭借ThinkPad传统品牌与AI创新吸引年轻用户。
▲ 联想德国及奥地利负责人Oliverf分享中在问答环节，Oliver与团队进一步揭秘了AI对PC行业的颠覆性影响、针对年轻人的柏林AI体验活动，以及摩托罗拉手机业务的复苏计划，展现了联想从硬件厂商向“生态服务商”转型的野心。
一、德国市场三大支柱：渠道、商用与监管适配
1. 渠道网络与间接业务：联想的“隐形护城河”
据Oliver的分享，联想德国市场年营收达30亿美元左右，其中90%通过合作伙伴（间接业务）实现。Oliver强调，联想不依赖直销，而是构建了庞大的渠道网络，通过“伙伴框架”将联想增长直接转化为合作伙伴的利润。
这一模式在AI时代进一步升级，例如“AI for Innovators”项目鼓励渠道伙伴共同开发定制化AI解决方案，挖掘高利润空间。
2. 商用市场主导，消费端潜力待挖
德国IT市场中，商用规模是消费市场的10倍。联想通过收购Medion打入消费领域，但核心客户仍集中于汽车产业和德国特色中型企业。Oliver指出，这些中型企业缺乏专业IT团队，正寻求外包合作伙伴——这与联想“顾问式服务”战略高度契合。
3. 严格监管下的创新平衡术
德国以“过度监管”著称，尤其在数据隐私领域。联想将挑战转化为优势：例如AIPC因本地化数据处理能力成为AI入口，而混合AI架构（云端+本地）满足隐私与效率的双重需求。此外，联想在德国设立EMEA人工智能研究中心，确保技术开发符合欧盟法规。
▲Oliver总结要点二、AI战略与未来布局：从AIPC到生态协同
1. 混合AI与“联想唯一性”
联想提出“从口袋到云端”的混合AI战略，覆盖手机、PC、数据中心三层面。
Oliver认为，AI体验需打破设备界限，而联想是唯一能提供全栈能力的厂商。例如，Neptune液冷技术解决AI算力能效问题，而“AI Fast Pass”服务帮助客户3个月内验证AI投资回报。
2. 非PC业务增长：服务与供应链的欧洲牌
联想匈牙利工厂支撑“欧洲制造”标签，沙特新厂将进一步提升EMEA供应链敏捷性。同时，联想是Gartner前十中唯一同时上榜PC与服务的厂商，其全球-本地化服务模式成为跨国企业合作的关键筹码。
三、对话干货：年轻人、AI杀手应用与手机突围
虽然Oliver的分享中我们可以看到，商用才是联想的大头，但在交流问答环节，我首先还是问了在小飞市场，德国年轻人对Lenovo（联想）品牌的印象和联想如何构建C端用户影响力。
1. 如何打动德国年轻人？——柏林酒吧里的AI派对
营销负责人Maya分享了一场突破传统的活动：联想在柏林酒吧搭建AI体验台，吸引600多名年轻人通宵体验硬件与AI结合的应用。通过网红合作与沉浸式互动，联想将品牌形象从“商务工具”转向“创新伙伴”。
2. AI会颠覆PC行业吗？——“它改变一切”
Oliver直言，AI不仅是功能升级，更将重构工作模式、营收逻辑和客户互动方式。联想内部已部署AI智能体辅助销售分析，未来会开放给客户使用。但他坦言，AIPC的“杀手级应用”尚未出现，当前需积累用户数据以孵化场景。
3. 摩托罗拉手机：诉讼后的复苏战
受知识产权诉讼拖累的摩托罗拉业务已恢复增长，更多企业客户将其纳入招标名单。联想通过Smart Connect实现手机与PC生态协同，下一步将强化AI功能整合。
结语：德国经验如何反哺全球？
Oliver的分享揭示了联想在EMEA的“样板间”打法：严格市场下的合规创新、渠道生态的利润共享、AI从概念到落地的快速验证。德国中型企业的IT外包趋势、隐私敏感的AI需求，或将成为联想全球化的重要参考。
而最值得玩味的是联想的文化输出——通过“中国学习之旅”，德国客户亲眼见证中国创新的速度，反过来打破本土发展的心理壁垒。这种“双向赋能”或许正是联想“全球化+本土化”战略的深层注脚。正如Oliver所言：“结构越清晰，增长就越快。”在AI与监管的复杂棋盘上，联想正在德国写下一条可复制的路径。
发布于：北京
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