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单场直播GMV超8万美金、4年暴涨318%，一大批商家在这里爆单了

晰数塔互联网快讯
2025-09-01 21:14

作者 | 天宇

来源 | 派代

近年来，随着国内电商市场逐步进入存量竞争阶段，广大内贸商家“靠存量求增长”的难度也逐年加大。尤其在当下的传统电商淡季，“如何找到新增量场” 成为商家亟待解决的核心命题。

出海，已成为行业共识，但不少商家仍停留在“观望阶段”。派代在与社群中的商家沟通交流中发现，内贸商家对出海的顾虑主要集中在三点：市场选择的不确定性、跨境平台渠道不知如何抉择以及入场时机难把握。这些顾虑本质上也折射出商家们矛盾的心理：既怕选错市场、不懂海外规则而踩坑，又怕踟蹰不前最终错过出海的红利期。

本文将结合当前出海态势及具体的市场、人群、案例分析，解答内贸商家最关心的三大问题：出海去哪？出海后选什么渠道？何时是出海黄金期？

电商渗透率仅11%，内贸商家出海“第一站”必选东南亚

对于出海目的地的决策选择，商家做决策无疑有两大考量因素，即“这个市场有没有前景”和“我能不能在这个市场拿到结果”。

而内贸商家对出海的首要担忧就是怕选错市场而导致“水土不服”。欧美市场虽经济水平较高，但距离较远、文化差异较大，容易推升商家的综合运营成本；日韩市场虽距离近、消费力也高，但也存在竞争激烈、法规政策复杂、办公人力成本较高等挑战。

派代认为，无论是从宏观视角，还是具体运营，东南亚市场可以说是中国内贸商家出海的首选之地。

从整体发展趋势及后续发展潜力来看，东南亚市场目前正处于爆发式增长阶段，并在以超预期的速度复刻中国电商的黄金时代。

数据显示，2019到2024年，当地市场从380亿美元飙升至1590亿美元，4年内涨幅超过318%，预计2030年将达到3700亿美元。此外，TikTok Shop官方此前分享的一组数据表明，东南亚电商渗透率目前仅11%，低于全球平均水平（12%）和中国（27%）。这也意味着，东南亚这片高速发展的土地上，正在释放内贸商家最渴求的增长红利：每提升1%的渗透率，就能扩充数十亿美金的市场“新蛋糕”。

从区位优势看，东南亚与中国地理位置相近，是“依山带水的邻居”。中国交通运输部跨境物流监测报告显示，从广州、深圳等主要港口发往东南亚的海运时效为3-7天，空运仅需1-2天，远快于欧美市场30-45天的海运周期。出海东南亚，不仅能缩短商家的库存周转周期，降低商家的资金占用成本，也能更好地满足东南亚消费者对 “快速收货”的需求。

从人群用户画像看，东南亚这个拥有超6亿人口的地区，是一个高度年轻化的市场，且有不少华人、华侨，当地消费者的文化、习俗、喜好与国内存在诸多共通点。这意味着内贸商家无需从零开始，只需将国内成熟的选品、营销思路进行小幅调整，即可快速适配东南亚市场，进一步降低内贸商家出海的成本。

尤其值得内贸商家注意的是，相较全球其他地区，东南亚拥有更稳定、更友好、更开放包容的营商环境。近些年，东南亚各国一直较为重视通过跨境电商发展来带动经济提升，并为此推出了一系列相关政策。比如马来西亚设立“跨境电商产业园”，为中国商家提供仓储、清关一体化服务；菲律宾则降低了部分电子产品的进口关税，进一步降低了商家的运营成本。

这些政策红利，既为内贸商家出海东南亚扫清了不少实际的障碍与风险，也体现了当地开放、鼓励与欢迎的态度，从而打消商家顾虑，并能最大化助力未出海的商家平稳落地东南亚市场。

利润率提升10%、首月GMV破8万美元，“抢抓东南亚出海红利，TikTok Shop是首选平台”

目的地确定之后，内贸商家的新疑问接踵而至：“选择哪个平台才能高效起盘”？即谁能帮助商家迅速拿到结果？

跨境出海与国内生意的逻辑是一样的，都要解答如何获客（流量）、如何更好满足用户需求（货盘打造，服务品质）、如何以更低成本获取更高利润等问题。而拥有流量红利、主打内容+货架双场域模式的TikTok Shop，已经成为内贸商家公认的“出海首选平台”。

流量是电商运营的核心环节，而TikTok Shop的流量优势、用户优势可以凝练为一句话：更懂东南亚用户、更受东南亚用户喜欢。

一方面，TikTok聚集了海量的东南亚用户，为商家提供了庞大的流量池。截至2024年底，TikTok在东南亚的月活跃用户（MAU）突破3.25亿；同时，TikTok的用户粘性远超其平台，其官方数据显示，东南亚用户平均每月使用TikTok的时长超35小时，远超全球平均水平。

另一方面，TikTok Shop独特的“内容驱动消费”模式，已经引领东南亚用户完成从“内容观看”向“内容消费”的习惯迁移，并成功将直播、短视频打造为东南亚市场的核心消费入口。据谷歌、淡马锡发布的《2024东南亚数字经济报告》显示，东南亚内容电商GMV占比4年增长了超3倍，预计2030年将突破35%。

这意味着，国内内贸商家入驻TikTok Shop，即可将醇熟的“短视频种草+直播带货”打法无缝衔接至东南亚市场，迅速起量。

流量、获客之外，“对入驻流程不熟悉、缺乏针对性指导”等等，往往也是内贸商家对跨境出海的担忧所在。而为了帮助内贸商家快速适应东南亚市场，TikTok Shop更是主动推出了“飞轮计划Plus”，一项针对内贸商家的出海扶持计划，从入驻、选品、运营到物流，提供全链路的指导和支持。

比如，针对计划拓展东南亚市场的商家群体 —— 包括希望出海的内贸商家（如抖音、淘宝、天猫等国内电商平台商家），TikTok Shop开通了适配性入驻东南亚跨境电商的 “绿色通道”：内贸商家可直接复用国内电商平台的店铺资质（如营业执照、品牌授权），流程的简化，帮助商家减少等待时间、加速启动东南亚跨境生意的节奏。

图源：

TikTok Shop东南亚电商公众号

同时，TikTok Shop会定期发布《东南亚市场选品指南》，基于平台大数据为所有商家推荐各市场的 “潜力爆款”，如越南市场的 “夏季防晒衣”、泰国市场的 “平价彩妆”、马来西亚市场的 “智能家居用品” 等，帮助不同背景的商家精准匹配本地消费需求，共同降低选品试错成本。

图源：

TikTok Shop东南亚电商公众号

此外，TikTok Shop商家大学还会面向平台商家提供线上课程、直播培训、一对一辅导等服务，助力 “出海新手” 快速掌握适配东南亚市场的运营要点。

在履约环节，TikTok Shop同样提供灵活的全链路解决方案：物流端，结合商家货型与时效需求，提供适配的跨境物流方案，覆盖从国内发货到东南亚消费者收货的关键链路；支付及结算端，既满足商家的跨境结算需求，也支持东南亚本地常用支付方式，全面覆盖商家拓展东南亚市场的各类交易场景。

显然，TikTok Shop这一系列的扶商、惠商举措，本质就是希望用周全的服务、完善的基建，帮助广大商家无忧登陆东南亚市场。更关键的是，依托“内容+货架”双轮驱动的TikTok Shop已经成为连接商家与东南亚市场的关键桥梁，并为内贸商家打通了从“产品出海”到“品牌全球化”的完整成长路径。

事实上，已有不少内贸商家通过TikTok Shop在东南亚市场实现了“生意爆发”。

国内某抖音女装商家告诉派代，其2024年Q4入驻TikTok Shop东南亚跨境电商后，通过本地模特穿搭短视频，3个月不到便积累了10万+粉丝，单场直播GMV迅速突破5万美元量级；

淘宝某主营3C数码品类的商家，于2025年Q1入驻TikTok Shop东南亚跨境电商，通过“直播演示产品防摔性能+限时买二送一”的运营策略，迅速动销，在泰国市场实现很快月销1万件，利润率较国内提升10%；

某主营家居品类的商家2025年Q2入驻TikTok Shop东南亚跨境电商后，依据平台选品指南，主推迷你收纳盒、便携晾衣架等适配东南亚小户型的产品，仅用时1个月便跻身马来西亚收纳类目TOP10，月GMV突破8万美元。

这些案例的共性在于商家均为普通内贸主体、无跨境经验，仅通过复用国内运营能力+借力平台扶持，即实现快速盈利，也为更多观望商家提供了可复制的路径参考。

当下，正是内贸商家转型跨境电商的“黄金窗口期”

TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam在今年的年度峰会上直言：“在趋势面前，犹豫才是最大的成本。”

TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人 Adam Xiao

对此，无数携手TikTok Shop成功出海的商家深有体会，前述女装商家负责人就曾透露：“入驻了TikTok Shop东南亚跨境电商后我才知道，这里的电商生意比想象中好做。”

她举了个例子称，过去，我们在国内会想当然的认为东南亚经济发展一般，当地用户的消费力不足，“但实际上东南亚的消费者十分年轻，且愿意为品质、品牌等溢价买单。只要你的货对胃口，他们并不是十分在意价格。”她补充强调：“认准了市场、找对了平台，接下来就应该立即行动、亲身入局，而不是隔岸观望。”

不少已入驻TikTok Shop并拿到结果的商家则认为，当下依然是国内内贸商家入驻TikTok Shop切入东南亚市场的绝佳时机。

其一，从平台发展看，TikTok Shop 在东南亚市场的布局已进入“成熟爆发期”，平台流量扶持、补贴政策、运营支持体系均处于最优阶段，此时入局依旧能借助平台势能快速实现从“0到1”的突破，抢占市场先机。

其二，从市场时机看，与国内双11、618、双12等大促节点一样，东南亚市场也有6·6大促和双11、双12。且当下东南亚市场的大促氛围，相当于7、8年前的国内，当地消费者对参与电商大促可谓是充满热情，兴致盎然。此时入驻TikTok Shop登陆东南亚市场，利用充足时间做好准备，很快即可凭借当地双11、双12大促的生意爆发，迅速取得跨境“开门红”，并为整个2025全年业绩画上一个圆满的句号。

其三，从竞争烈度看，相较于东南亚电商市场及当地用户需求的持续增长与爆发，目前入驻的中国商家数量仍相对有限，竞争较小。这也意味着，当前仍是国内内贸商家抢抓东南亚电商红利的“黄金窗口期”，能够先人一步抢占当地市场的“用户心智”，建立品牌认知。

反之，对想布局东南亚的内贸商家来说，当下正是把握先机的关键窗口——随着后续入局者增多，市场布局的 “先发优势” 将愈发珍贵。因此，尽早入驻TikTok Shop东南亚跨境电商，商家不仅能以更低成本锁定目标客群、建立用户忠诚度，更能提前熟悉本地消费需求、打磨运营链路、积累品牌认知，为后续在东南亚市场的规模化扩张筑牢根基。

对志在突破国内增长瓶颈、迈向全球化的内贸商家而言，此刻入局并非单纯抢占“早入场”的红利，更是抓住东南亚电商“高速增长期”的关键阶段——提前扎根，才能在未来市场格局中占据更核心的位置，真正实现从 “中国品牌”到“全球化品牌”的跨越。

发布于：海南