初瑞雪上位，接管辛巴500亿电商家业
记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
辛选“老板娘”初瑞雪，加速交接工作。
8月22日，其夫辛巴的原快手账号，清空所有作品，名称和头像更换为初瑞雪。
六天前，坐拥过亿粉丝的辛巴宣布，因身体原因退网，由初瑞雪接管辛选集团，这个年GMV超500亿的直播帝国。
“希望你善待我的团队。”当晚，辛巴把初瑞雪招到身旁，向她托付家业。
“养好身体，我在这里等你。”初瑞雪站在丈夫旁，表情沉重，言语间并未表现出意外。《21CBR》记者从内部人士了解到，2022年后，她其实少有参与公司管理。
这场交接，应为二人深思熟虑的结果。
棉密码卫生巾风波未平，辛巴退网可以暂避风头，也能借机调养身体。争议之际，初瑞雪接过大旗，集团加速“去辛巴化”进程。
走至台前
初瑞雪，是辛选二号人物，与辛巴联手打拼，是其“幕后军师”，也是最信任的枕边人。
她做主播多年，旗下快手账号粉丝超过3000万，有自己的商业版图，显示出不俗的卖货能力。
其最辉煌的战绩，是在广州一场直播节中，拿下单场2.77亿元的带货额。
婚后，初瑞雪退居幕后，只偶尔以老板娘身份，现身辛巴直播间，或出面“护夫”。
“我老公不在的话，我比谁都狠。”在一次辛巴被平台禁播后，初瑞雪这样喊话。
对于高层变动，辛选相关负责人回应称，初瑞雪长期主导供应链与品牌运营，且公司已建立职业经理人管理制度，涵盖运营、品控、售后等模块。言下之意，老板娘有专业团队辅佐。
对初瑞雪而言，接手辛选后，她要留得住辛巴的粉丝，更要管得住团队。
《21CBR》记者注意到，辛选核心子公司“广州辛选投资”，仍由辛巴实控，持股95%，初瑞雪未持股，也没担任职务。
她仅在辛选旗下MCN公司“广州巴伽娱乐”，担任监事。有观点认为，辛巴退网，只是权宜之计，初瑞雪做的决策，可能是遵从丈夫的意志。
当下，团队人心浮动，需要辛巴坐镇后方。
记者从辛选方面了解到，集团拥有几十位主播，单场销售额过亿元的就超过10个。
他们由辛巴这位“师傅”领进门，粉丝数与日俱增，与公司的利益冲突增加，可能变得难以管理。
比如，辛选旗下头号主播蛋蛋。
她坐拥过亿粉丝，今年频繁被传单飞。6月初，辛巴与蛋蛋在直播间公开闹矛盾。8月的辛巴告别夜，她也未现身。
淘金美妆
初瑞雪还有一个称号“微商一姐”，认识辛巴之前，已靠做微商积累巨额财富。
她的主阵地是在美妆护肤领域，旗下曾关联18家企业，大部分为化妆品公司。现在，仅两家公司处于存续状态，主要涉及供应链、农业科技。
这不妨碍她卖货。
其注册了四个快手账号，粉丝数在400万至3000万间不等。账号发布的内容，多为产品推介短视频，以及初瑞雪部分生活日常。平时的直播间，由其它主播出镜，进行常态化带货。
比如，她粉丝最多的账号“初瑞雪的店等等安安”，主销美妆护肤和身体护理产品，价格多在百元内。客服告诉记者，店内ZUZU、丸贞、憨小白均为自营品牌。
ZUZU是初瑞雪11年前创立的化妆品品牌，号称年销过亿元。早期，ZUZU的运营主体，为广州颐惠圆商贸，由初瑞雪担任监事。
2018年，该公司陷入虚假宣传风波。
当时，广州市工商行政管理局通报，ZUZU品牌开展营销活动时，宣称要送代理商几十辆豪车，实际并未赠送，被罚款17万元。
后微商式微，大量囤货的代理无处销售，ZUZU渐渐沉寂。2021年，广州颐惠圆商贸注销。
ZUZU并未消失，2022年，初瑞雪在快手直播间再次将其上架。
《21CBR》记者注意到，在“初瑞雪的店等等安安”店铺中，ZUZU的一款洁面膏产品，标价48.8元，售出5.1万件。
丸贞是新成立的品牌，去年618期间大出风头，登上快手美妆护肤类目销售第一，销量同比大增70倍。今年热度下降，榜单已不见其名。
初瑞雪还与中医药企业吉林敖东建立合作。“初瑞雪的店等等安安”账号中，发布大量推荐吉林敖东一款牙膏的视频。
数据显示，这是店内销量最高的产品，累计售出28万件，有1.4万人回购。
只是，初瑞雪的粉丝体量、货品种类，带货规模，无法企及辛巴账号，在集团内算不上突出。
发狠逆袭
从一个普通东北女孩，走到百亿直播帝国掌舵人，初瑞雪的成长之路颇为传奇。
她出生于吉林长春，家境普通。
小学时，母亲患病，无力抚养，将她送往姨妈家。念大学时，为了补贴家用、给母亲筹集医药费，她四处找赚钱门路。
她肯努力，脑子活，有一副好嗓子，晚上就常在饭馆唱歌，一天能赚60块钱，后来又琢磨创业。
“我查了一百多种创业项目，都是投资小、回报大的那种。”她表示。
最终她决定在淘宝开店，自己当模特卖衣服。“60块买的，卖80多块，一天卖五件 ，赚个一两百块钱。”初瑞雪回忆道。
赶上淘宝电商的上升期，她的生意越来越好，带出十个皇冠店铺，据称，三个月就能赚一百多万。
2013年微商兴起，初瑞雪嗅到商机，创立CBB，招代理卖化妆品，经销商壮大后，又成立自有品牌ZUZU。
为了扩大ZUZU的名气，她重金签约明星，池昌旭、蔡妍、柳岩、赵雅芝等均担任过代言人。她本人也利用钞能力，自费走戛纳红毯。
2016年前后，快手平台兴起，为吸纳代理商，初瑞雪转战短视频，与辛巴相识。
辛巴当时只是小主播，频繁刷礼物，追求初瑞雪，最终成功。此后，二人以情侣身份互带流量。
2019年，他们在鸟巢办婚礼，花7000万元请明星助阵，人尽皆知。辛巴成为婚礼的最大受益者，逐步晋升为快手第一大网红。
如今，辛巴陷入信任危机，二人一退一进，转换身份，初瑞雪的新故事拉开序幕。
图片来源：辛选集团，除标注外
发布于：广东
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