36氪独家丨拼多多秘密孵化直播业务，内测微信小程序，对标淘宝直播
文丨彭倩 乔芊
编辑 | 杨轩
36氪从多个信源处获悉，拼多多正在孵化直播业务，于11月24日前后首先内测微信小程序。
一位接近拼多多的人士告诉36氪，拼多多联合创始人达达（孙沁）亲自盯项目，并负责具体的业务沟通，也是直播业务的最高负责人。
此外一些招聘网站已有相关信息流出。拉勾网显示，拼多多正在招聘“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。
拼多多招聘信息，图片来自拉勾网
但拼多多官方向36氪否认了在孵化直播业务的消息。
虽然官方给出否定的回答，但一位知情人士对36氪称，拼多多将于月底前先在微信平台上线直播小程序，客户和粉丝在结算时能看到拼多多的logo。直播小程序和拼多多内部对应的店铺后台是打通的，这个通道只有商家和平台可见，而粉丝不可见。
目前拼多多已在百亿补贴页面上线主播“小小包麻麻”的直播预约页面，而页面后台关联的则是“好货内购”的小程序。
拼多多达人直播预约截图，以及关联的小程序
“大机会”，当36氪向拼多多商家询问如何看待如果拼多多做直播，商家如此回答。
卖货直播已经被淘宝直播验证，是一个转化率、成交额俱佳的带货方式。以淘宝为例，2018年，淘宝直播成交额超过千亿人民币，进店转化率超65%。今年双十一预售首日，淘宝直播引导销售同比增长超15倍，1.7万天猫品牌商家借助淘宝直播实现了数十倍的销售增长。
在拼多多已经积聚海量用户的情况下，资本市场正等着看它证明自己能让这些用户掏出可观的金钱、提升客单价——直播是个显而易见的好方法。
不过，拼多多具体如何做、能做出何种效果，尚待观察。过去三年里，淘宝、抖音、快手甚至蘑菇街都推出了电商直播业务，他们不仅抢先签下绝大多数的专业MCN机构，孵化出大量头部主播，平台流量也已经高度商业化。拼多多做直播时必须要考虑，是要与它们正面争夺大网红和MCN，还是要另辟蹊径？
36氪从知情人士处获悉，拼多多选择首先向品牌商家开放店铺直播业务。在直播小程序内测完成后，拼多多将在站内开通店铺直播，然后再进行首页展现。拼多多直播业务目前不会单独上线APP，而是会内嵌在拼多多APP内。在技术方面，拼多多将采用名为“古德”的直播系统，为拼多多自主研发。
对商家而言，他们需要做的是，在拼多多平台开号，拼多多平台给予直播权限和浮现权，由品牌商家牵头邀请主播加入店铺直播间，直播积累的粉丝也将归品牌店铺所有。
对于是否开通达人赛道，拼多多仍在征求意见。商家对此有很高的诉求，多位与拼多多合作的商家对36氪表示，“希望他们（拼多多）能够开通达人赛道。”
前述知情人士表示，拼多多直播业务从立项到落地，只用了很短的时间。若要开通达人赛道，平台需要提供一定直播生态和土壤，并且打造出标杆案例，以激活整个平台的直播业务。对此，一个被提出的解决方案是，抛弃淘宝先孵化红人再找供应链的路线，而是按照货品风格来匹配达人培养，同时进行多品类的搭配。与淘宝直播类似，拼多多直播在品类上也会采用以服装为主，美妆日化为辅的策略。
一位业内人士向36氪评价，“凡是天猫证明有效的工具，拼多多会跟着做一遍”。
（我是36氪作者彭倩，关注消费领域，欢迎加微信交流业界信息观点，请注明公司职位和来意）
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