电子烟：低调点，不会死
编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID：shilipxl），作者天涯住在十里村，36氪经授权发布。
几乎所有的电子烟品牌，都准备在双11大干一场的时候。
11月1日，国家有关部门的一盆冷水，就把他们浇醒了。
关于电子烟的发展，我曾在《电子烟阳谋：无害论，去烟化》一文中，列出了诸多电子烟存在的问题，也提出了质疑，推荐大家结合两篇一起看。
01. 这盆水浇的及时
今年电子烟算是迎来了行业的小风口，一时间涌入了诸多创业者。比如共享充电宝品牌小电，同道大叔蔡跃栋、视觉志沙小皮、黄太吉、朱萧木、罗永浩等，目前有超过1500家电子烟创业品牌。
其中罗永浩高调的宣布陈冠希成为小野电子烟的代言人，一时间“不要太野，小野一下就好”的广告，迅速传遍网络。
小野请陈冠希做代言，是颇有心机的。
不仅是希望唤起陈冠希的粉丝，更重要的是陈冠希被冠以潮流、个性、桀骜的特点，小野就想借此向年轻表达，抽电子烟就是潮流，是个性，无需理会他人。
说实话，作为一家企业，真的野过头了。
1、不分男女老幼，无差别营销
从产品的包装、广告词、宣传渠道，我们能明显的发现，电子烟品牌没有任何一点社会责任。
邀请了诸多年轻人代言，且很多都是女性。
尤其是在宣传画面中，许多女性吞云吐雾。
10月31日，上海蒸汽文化周上发布的数据显示，目前电子烟消费人群中，19岁以下人群占比超过15%。
图：某电子烟活动和网友反馈
另外，我们在许多PR稿中也看到，许多品牌编造了大量7、80岁的老者吸电子烟后，成功戒烟。许多年轻人，吸电子烟后精气神变好了，甚至出现鼓励女士吸电子烟能排忧解难的文章。
这种情况，还发生在诸多网红微博账号，KOL朋友圈，以及发布会一些名人站台现身说法，大赞电子烟。
我想说，这种钱你们都愿意不要脸的去挣！
2、偷税漏税，非法生产销售
由于电子烟的暴利，吸引了很多人打起了歪主意。
这一两年，浙江警方就陆续查处了多起违法销售电子烟相关产品的案件。
2018年5月，温州警方破获非法销售电子烟案，涉案金额2000万
2019年4月，舟山警方破获非法走私销售电子烟3起，涉案金额3000万
2019年6月，玉环警方破获非法经营烟弹案，涉案金额超1500万元
犯罪嫌疑人通过非法渠道、走私大量电子烟，然后通过微信朋友圈等渠道进行售卖，非法获利。
而这些走私的电子烟，最终在销售过程中，同样不分男女老幼，见钱就给，许多未成年人可以轻松买到。
目前在深圳超过1000多家大小作坊，生产电子烟，很多都存在非法生产销售、偷税漏税的情况。
3、粗制滥造、安全威胁
目前，市面上电子烟品牌，尤其是创业品牌。有完全属于自己独立的，且符合生产标准的工厂应该不超过10家。
只要你有钱，你可以在深圳沙井轻而易举造出一个自己的电子烟品牌。
除了一些品牌花里胡哨的功能，你甚至自己可以组装一只电子烟。包括各种味道，你都可以随便买到。
曾有报道，在华强北的电子档口，只要一次性采购3000支电子烟。从烟油、设计、包装、生产等，10天时间全部搞定，总费用不超过9万元。
所以，有几个朋友都来反馈，网上买过几个品牌的电子烟，漏油严重。
网络图：烟民体验反馈
如此粗制滥造的产品，不仅会导致用户吸食过多的烟油，还会存在爆炸的可能性，哪怕概率很低。
2019年1月27日，美国得克萨斯州一名男子使用的电子烟突然发生爆炸，碎片扎进他的颈动脉，最终导致他不幸死亡。
而NBCNews汇总近年来发生的电子烟爆炸事件，约62%的爆炸事件是在用户使用时或在携带时发生。
4、避重就轻不负责任
因为我自己做平台，陆续接触过一些电子烟商家。
商家带来的样品，包装盒上没有任何的安全提醒。商家也在聊的过程中，更多强调电子烟怎么好，容易卖，年轻人喜欢。
我们看卷烟，强调吸烟有害健康，禁止18岁以下未成年购买吸食，都提醒到位。
这是一家企业，应该要有的基本社会责任。
你愿意每天看着你的子女，在你面前吞云吐雾吗？有哪个卖烟店主，每天都告诉自己的子女应该多吸烟的？
我们再看看，国内所有的电子烟品牌，在宣传文案上，哪一家真正的对用户负责了？
图：某电子烟广告
尽管目前关于电子烟的严重危害，没有盖棺定论，但是可以明确的是。
电子烟肯定是有危害的，而且长期吸食，也肯定是会身体造成伤害的。
就在今年双11前，据说许多电子烟品牌，加足马力生产，连热销战报图都已经提前准备好了。
而且今年双11，卖的好不好，对新一轮的融资有很大影响。
所以，一些电子烟品牌，尽管在“敦促禁售通知”出来后纷纷表态支持，但却迟迟不肯从电商平台下线。
许多电子烟品牌还表示，他们已经表态支持了。但没有接到有关部门下架的指令，所以还是要继续在网上卖。
02. 企业该做什么？
1、不是PR主义
我看到一些电子烟品牌发布求生欲满满的声明后，便发动了诸多媒体在朋友圈表态支持他们品牌，称他们有担当。
但依旧大行其道的在各个渠道推广，丝毫没有停下来反思的意思。
目前网络渠道的销量占品牌整体销量的10-35%左右，不同品牌略有差异。
甚至有些品牌说，得趁着敦促通知变成禁令之前，好好捞一把才行。
我想说，pr稿写的再好，kol朋友圈站队表态再多。
出发点坏了，企业也做不长久。
2、尽到告知义务
电子烟也是烟，尽管当前国内没有明确证据表明电子烟的巨大危害，但很多人心知肚明。
就在今年10月，美国疾控中心报道显示，全美因吸食电子烟确认或疑似肺病案例有1080例，至少有18人死亡。
所以，尽到提醒告知的义务，这是企业的社会责任和公德心！
品牌方应该从产品的包装、展示、销售、人员等路径，明确告知烟民吸烟的有害性，并禁止向未成年人售烟。
3、优化推广渠道
a、分销商：在追求企业销量的同时，应该对分销商进行严格的控制。而不是，只要有分销商来拿货，就卖。完全不管，分享商卖给什么人，什么地方。
微博图：网上兜售电子烟
b、分销渠道：目前在我小区周边的任意一个店铺，都有电子烟销售，比共享充电宝铺货还多。未成年人，可以很容易就能买到电子烟，而很多老板对于电子烟并不懂。
只记住了推销员告诉他，卖这个能赚钱。
因为成本在3、40左右的电子烟，市面上都在卖168、198。
严控销售渠道，这也是品牌方市场督查的职责之一。
之前我就说过，我在杭州这样的省会城市小区以及黄山的乡镇中小学门口的小卖部，都有看到电子烟的销售。
4、低调、尽责、能赚钱
电子烟不是新兴产物，电子烟也还是烟。
电子烟的需求是客观存在，而且也有好的一面。
所以作为品牌方，应该合理、合规、合法的去做这一门生意。
可以完全肯定，做电子烟能赚钱，也一定会有几家10亿美金以上的公司出现。
所有的电子烟企业，要去反思：
为什么在中国，目前允许你生产、销售电子烟？
国家为什么没有一刀切？完全禁止？
因为国家坚持改革开放，坚持合理的市场经济，坚持为社会提供创新试错的机会。
从共享充电宝、共享自行车、助力车、网约车、医疗等等，包括之前的网络金融。
国家都给了企业足够的时间、空间、政策、资金等。
但诸多网贷平台无底线、无道德、无人性的开展业务，目前都在陆续被清退，这就是没有合法、合规、合理经营的典型案例！
电子烟如果像网贷平台这样，不知道收敛和整改，结局也会是一样的！
所以，电子烟企业想要活着，想要赚钱。
目前正确的做法，是像现在的卷烟企业一样。
a、撤掉所有网络和线下不正规的销售渠道
b、停止一切线上线下各种形式广告
c、合法合规的建立线下实体销售渠道
d、保护未成人、女性、老年人、孕妇等群体
烟草不可能消失，我国乃至全世界烟民众多，只要合法合规，哪怕只服务于一个省，小品牌都有生存赚钱的可能性。
03. 电子烟未来会怎样
国家此次敦促网上禁售，既是对未成年人保护，也是加强对电子烟市场管理的前兆，预示着未来在电子烟管理方面，会越来越严格。
1、正规生产
目前我国卷烟的生产制造权都掌握在国家手中，这极大保证了烟草市场的安全及稳定。
而电子烟目前的生产流通，完全是不可控。
市面上任何一家电子烟作坊，只要钱到位。都可以随意定制电子烟的口味、规格、产量等。
所以短则明年，长则3、4年，电子烟的研发、生产，应该会纳入国家烟草局的管控之中。
类似于网约车，企业需要取得相应的营业执照及生产许可，一个省或一个城市只能允许几个品牌，这种可能性很大。
而且每款新品上市，都需要经过相关部门备案及审批。
2、正规经营
目前在酒店、超市、水果店、餐馆、景区、酒吧、学校等场所，都可以看到、买到电子烟。
甚至现在许多共享充电宝品牌，都在做所谓的共享电子烟。
这其实是增加了青少年吸食电子烟的可能性。
所以未来，电子烟的销售也可能会像卷烟一样，需要电子烟相关的专卖许可证，且仅限于线下部分渠道。
而且一些电子烟的产品或型号，也只能部分区域流通。
3、停止广告
目前电子烟的广告，数量多、形式也多。
有许多自媒体博主推广过，也有许多视频网站推广过。
而在线下，展会、音乐节、户外大牌、公交广告等等，你想到想不到的都有。
网络图：网友评论
比如FLOW电子烟在上海草莓音乐节投入广告，据传此次活动投入了160万元。那么，从网上禁售、禁广开始，线下电子烟禁广也应该会很快到来。
正式因为这些广告铺天盖地的宣传，才导致电子烟的吸食呈现出年轻化、女性化、儿童化。
吸烟有害身体健康，本来就不是一件值得宣扬、提倡、鼓励的事情。
所以，电子烟禁广，势在必行。
4、国家队加入/收编
在电子烟领域，有看到部分烟企子公司的身影，但还没有国家队正式加入。但可以肯定，国家队肯定会加入。
a、税收角度：烟草税收是国家财政的重要来源之一，中国乃至世界的烟民如此之多，各政府层面必须重点把控，而且打击假冒伪劣非法进出口卷烟、电子烟一直在强势执行。
b、安全角度：各省烟草公司在烟草的研发、生产、制作、销毁、管控等方面，既有自己严格的标准、流程，也有很强的技术实力和经验。
c、渠道角度：各烟草公司都有自己在全国各地的正规渠道，既对渠道的合法合规销售有很强的把控能力，也有很强的铺货能力。
这次关于电子烟网络敦促禁售，是国家加强电子烟管控的一个警告信号。
需要所有的电子烟企业都能明白，电子烟不是法外之地，不存在为所欲为的可能。
电子烟企业，应该在国家正式的相关法规出台之前，停止一切不正当不合理的行为。完善自身各方面存在的漏洞和不足，共建健康、有序、合法合规的电子烟市场。
国家不会一棒子打死，但是合法合规，才是电子烟的唯一出路。
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