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年轻人掀起“珍珠热” 传统行业在电商找到新商机

晰数塔互联网快讯
2024-05-31 09:44

来源：环球网

【环球网财经报道记者李文瑶】2023年5月，全球珍珠原材料价格暴涨让国内珍珠市场的价格优势开始凸显。专注于高品质珍珠首饰的淘宝店铺“珍珠小生”也在这一时期迎来了销售高峰。

据“珍珠小生”00后店主樊立杰介绍，目前，“珍珠小生”单日店播销售额能稳定在40万以上，并成为淘宝北海珍珠店铺榜TOP1。作为珍珠世家，樊立杰的家族从90年代开始做珍珠生意，是湛江地区第一批做珍珠生意的商家。在他开始经营珍珠生意后，线上成为主要的销售渠道。

与传统销售渠道不同，电商平台为传统珍珠产业带来了年轻化、智能化的销售模式，并占据越来越大的销售比重。

电商平台全新的销售模式正在推动珍珠产业焕发新的商机。在近日举办的2024山下湖·世界珍珠大会上，技术创新、品牌建设、文化推广、衍生品开发、数字化标准化建设等正加快推动珍珠产业向高端化高品质跃迁。

珍珠热迎来销售潮

从黄金，到宝石，如今年轻人的新风潮又转向了珍珠。

“珍珠热”并非临时兴起，早在2020年短视频平台的珍珠开蚌等直播内容就掀起了一波的珍珠热潮。随着金价大涨，年轻人已经开始将目光转向经典的珍珠首饰。

灼识咨询数据显示，从珍珠这一细分市场来看，“90后”“00后”逐步替代成熟女性、年长妈妈等群体开始成为新一代珍珠消费的主力。在这批年轻消费者的推动下，珍珠的市场规模逐年上升。

中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2022年中国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元，与上一年基本持平。其中，仅珍珠市场就实现两位数增长。

在这之后，商家在电商平台看到了新的销售商机。第三方数据平台蝉魔方数据显示，2023年第三季度，珍珠类目的总销量、总销售额、关联品牌数、关联抖音号数、关联直播数同比全面增长。其中，珍珠类目在抖音渠道预估销售额在75亿-100亿之间，销售额环比增长94.9%，同比增长215.76%。

2023年双11期间，天然珍珠成天猫增速最快类别，淘宝珍珠类目爆发，销售破纪录，珍珠类目增长显著。

根据天猫的数据显示，天猫双11预售首日珍珠品类成交额同比增长超450%。从商家数据来看，“爱迪生珍珠”主推款珍珠项链单款销售额在预售活动开始即破千万；“珍珠皇后”成交额同比翻近6倍，“阮仕珍珠”成交额同比翻倍近4倍。

到今年春夏，“珍珠热”流量不减，珍珠凭借其珠光内敛、含蓄但呈现高智感的特点，横跨较宽年龄跨度，已经成为消费者脖颈、耳畔的点睛爱物。今年618期间，珍珠、文玩等品类多家商家增速亮眼，恒江珠宝、山下湖娟子珍珠等多家商家实现高增长，珍珠小生增长了13倍。

让珍珠换上“时尚”新衣

在珍珠日益俘获年轻人芳心的背后，是珍珠产业带的不断转型和多元化尝试。从全球市场来看，我国是世界淡水珍珠生产大国，作为中国最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，仅诸暨一地的珍珠年产销便破500亿元，珍珠销量占全国的80%，世界的73%。

我国的淡水珍珠在珍珠产量、质量、规模等方面世界领先，产业链完善，从养殖到加工、设计、批发、零售等环节，已经形成完整的产业链，一体化模式效率高，成本控制能力强。

同时，随着消费者对珍珠饰品的认同感加强，以及电商平台在市场和销售环节的数字化升级，让珍珠产业摸索出了全新的销售模式。

阮仕珍珠相关负责人认为，近年来，珍珠饰品的设计更加年轻时尚，消费者对于品牌更加聚焦，“店铺的核心爆品为高品质淡水珍珠串链，从这一点可以看出，我们的消费者对于珍珠的认知更加清晰，对品牌更加信任。”

据了解，阮仕珍珠是中国珍珠产业的标志性品牌，其2023年线上珍珠业务就突破了20亿GMV，其中天猫店铺是品牌的形象输出窗口。阮仕珍珠相关负责人说道：“我们店铺的核心爆品是高品质淡水珍珠串链，店内主要的消费群体为对生活品质有较高追求，且对阮仕珍珠品质和服务认可的30到40岁之间的高净值女性人群。”

获得淘宝天猫珍珠十大品牌的“黛米”是一家14年品牌老店，起初店内的产品主要以妈妈送礼的串珠为主，两年前店内开始拓展年轻化的珍珠款式诸如baby珠串、k金元素珍珠配饰等，去年在明星的带动下，店内的珍珠产品迎来了爆发。

“去年双11期间我们是第一家珍珠破千万的直播间，店内有一款送妈妈专属的入门级珍珠串珠，自上架以来已经卖出了近40万条。但说到最有成就感的事还是我们从12年开始和淘宝小二一起搭建并完善了珍珠类目下的细分品类，为行业带来了一些影响力。”黛米珍珠创始人郑靖介绍。

行业专家认为，珍珠作为一种兼具古典与时尚的饰品，能够满足年轻消费者对于个性化和时尚感的追求。同时，随着社交媒体的普及，年轻人对于自我表达和独特性的需求也得到了更多地满足，这也进一步推动了珍珠市场的繁荣。

直播触达年轻消费者

直播，以其实时互动的优势，也给商家带了全新触达消费者的方式。

95后淘宝店主何迎滔从大学就开始创业做珠宝工作室，2018年，他看到了直播电商的兴起，于是便开始在淘宝直播开蚌，三年后转型专注于珍珠半成品批发，并提供DIY服务，其店铺“桃子家珍珠批发”主打高品质、精美的淡水珍珠产品。

作为淘宝珍珠十大主理人之一，何迎滔在消费者心中有着良好的口碑和广泛的认可度。本着有好货就分享、没有套路的理念，以及极具个人风格的直播氛围，何迎滔的直播间积累了一批黏性很高的粉丝，单场直播GMV最高达110万。

“对我来说，每一场直播都是一场演讲，我会从早上开始构思并坚持自己的直播风格。日常我不是在直播，就是在看别人直播，学习其他优秀主播的经验，并思考如何提升和改进自己的直播间。有许多粉丝都说看我的直播成为一种放松和解压的方式。” “桃子家珍珠批发”店主何迎滔介绍。

同样注意到直播带货模式的还有“珍珠兰姐”。起初，兰姐对电脑操作并不熟练，从零开始，一个字母一个字母地敲键盘，逐步掌握了直播带货的所需技能。

2018年，遭遇了严重的流量下滑困境后，萌生退意的兰姐开始对店内的产品进行清仓处理。然而，在做了几次清仓直播后，流量又回来了，这让她重燃信心。“我们起初用手播的形式，去年在淘宝小二的建议下，店铺尝试了真人出镜直播，并配合短视频进行内容种草，同时打造符合品牌形象的直播人设。这些改变都逐渐产生了效果，店内的销量稳步提升，其中最多的一天销售额突破了百万。”兰姐介绍道。

回顾过去在线下实体店经营的时代，年销售额仅几十万，而如今通过电商平台的成功转型，成为淘宝珍珠十大主理人之一，珍珠兰姐提到“真诚”是自己成功的最重要因素。

在中国数实融合50人论坛智库专家洪勇看来，直播形式的兴起对于珍珠市场的火热有着直接联系。直播形式能够提供实时的互动和展示，让消费者更加直观地感受到珍珠的魅力。

洪勇表示，直播形式还能够增加珍珠品牌的曝光度和市场认知度，“通过直播平台，珍珠品牌可以与潜在消费者建立更直接的联系，传达品牌理念和产品信息，并吸引更多的关注和购买意愿。同时，直播还提供了购物的便利性，消费者可在线下单。”

电商平台也关注到了珍珠赛道的爆发式增长，并针对行业推出了相应的发展战略。据淘天集团在世界珍珠大会上透露，其已经推出珍珠产业的三大发展战略：首先，深化淘宝直播模式应用，融合货架电商、短视频与直播等多元内容场景，加速商家数字化转型；其次，利用大数据优势，洞悉消费趋势，个性化满足市场需求，并通过流量扶持、品牌建设等措施推动产业带品牌崛起；最后，加强与产业的合作，推广AI技术应用，提升产业链的数字化水平，增强商家竞争力。

生成式AI技术落地降低运营门槛

值得关注的是，生成式AI技术也开始落地珍珠销售场景。面对人工智能技术的蓬勃发展，淘天集团推出淘天星辰大模型，这一模型于今年3月成功备案并上线运行。

该模型专注于电商与生活服务领域，旨在通过AI技术降低商家运营成本、优化消费者体验、规范平台经营，成为最懂用户需求的商家运营托管解决方案。

目前，淘天星辰大模型三大核心功能正在助力珍珠产业智能化升级，其中包括“全站推广”策略，有效提升消费决策效率，实现人货精准匹配；淘工厂的AI托管服务，帮助中小厂家提升商品展示效果与转化率；以及不断迭代的智能化运营产品，降低了商家特别是中小微商家的运营门槛。

阮仕珍珠业务负责人认为，从数据运营到直播运营，淘宝一直协助阮仕从传统图文向直播电商+图文电商结合新模式转变，这让业绩有了更大的突破。“未来我们将紧跟淘天的脚步，发挥好品牌和供应链的优势，借助平台的力量，创新产品、创新模式，不断突破。”

发布于：北京