越炒越贵的珍珠，水到底有多深？
珍珠，你是真的火了。
倪妮、张子枫等女明星日常营业妆造里频频出现珍珠元素，连快时尚巨头Zara也想来分一杯羹，出了一个堪比大金链子的大珍珠串，“笑不活了，这谁驾驭得了啊”。甭管这个看上去有点像“美丽枷锁”的珍珠是真是假，总之这波热度是被它蹭上了。
甚至于正都趟进了这波狂热珍珠潮，凭借自己广阔的人脉下场为大家激情科普，“新的骗局来了！珍珠真是坑人！养殖就算了，还抛光粉……”
越炒越热、越卖越贵的珍珠，水到底有多深？
“买黄金，不如买珍珠”
这两年珍珠在时尚圈和娱乐圈都杀疯了。
倪妮为了庆祝《消失的她》电影票房30亿，一次性发了30张自拍照片，不用发型不同服装不同表情，唯一相同的就是——每张照片都戴着各式各样的珍珠。
这一举动瞬间引发了网友们的热议，有人感叹珍珠你小子是真的火了，有人不太相信这个风潮，觉得来的太过突然，明明珍珠在珠宝界存在已久，且一直都是不温不火的，怎么就偏偏在这两年的时间里就爆红的一塌糊涂了？“珍珠是不是也被资本裹挟了，不敢说，不好说。”
不止是倪妮戴的亲自从日本直播间买的珍珠，无论是迪丽热巴代言的日本著名珠宝品牌御木本（Mikimoto），还是任嘉伦代言的塔思琦（Tasaki），都在各类晚会、秀场疯狂博起了存在感。近几年几个出圈的女明星造型里也躲不开珍珠元素。
但和过去不同，比起珍珠的“珠宝感”，似乎这届珍珠带货种草明星们更擅长把珍珠的搭配日常化，打造一种“不那么隆重但还是很精致”的随意感。毕竟松弛嘛，一串四位数的珍珠照样能和普通小碎花裙甚至T恤处得像模像样。
但要说仅凭女明星上身频繁就说珍珠火了，多少还是有点片面武断。珍珠是火了，珍珠的价格也火了，甚至出现了一种说法，“买黄金不如买珍珠”。
据业内人士透露，两年前卖500元左右的珍珠项链，现在价格在2000元左右。翻了好几番不说，品牌溢价也越来越严重。经过统计，从2018年开始，珍珠价格的年涨幅高达20%，但产量却一直在下降。浙江省珍珠行业协会数据显示，2020年全国珍珠产量100万公斤左右，2021年下降到80万公斤，2022年约70万公斤。
全球最大的淡水珍珠产销基地——浙江省诸暨市的山下湖也几乎被挤爆了。不但小镇上的住宿价格飙升至千元，直逼五星级酒店价格，且诸暨市官方数据显示，这座不到50平方公立的华东小镇出产了全国80%、全球超过70%的淡水珍珠。《人民日报》也曾报道，2022年诸暨珍珠产品销售额超过400亿元。
《上海证券报》报道，截至2023年5月底，诸暨最大的珍珠交易商城华东国际珠宝城的珍珠成交额已经达到约232亿元。中新网统计数据则显示，至2023年底，诸暨珍珠线上线下销售总额已经达250亿元，超过2022年全年的60%。
有不少网友在小红书上贴心写出了诸暨买珍珠攻略，其中除去专业知识以外，提到最多的就是——穿一双舒服的鞋。因为珍珠商城非常非常大，买完珍珠以后还需要跑来跑去去各个小档口买配件，“真不敢相信我买个珍珠一天能走2万步”。
小红书@是肥珠珠啦
但按照“爆红界”规律，火了，也就开始乱了。
抖音淘宝等直播间涌现了一大批“开蚌卖珠”商家，凭借“你看是你自己选的蚌，我当着你的面打开，拿到什么可不是我说了算的”宣传话术，卖出了一批又一批珍珠。又或者干脆没有开蚌这个环节，拿一个暖色或冷色的强光灯打在珍珠上，弄出“珍珠人造光”吸引消费者下单。
回想起我也曾脑袋一热在商场负一层花99开了蚌，在店员“哎呀你运气真好”的一声声感叹下逐渐迷失自我，又掏了170元在店里加工了两对珍珠耳环。
我开的蚌
像我一样因为冲动认栽的消费者不少，但也有被直播间主播连哄带骗最后干脆怒了的。收到珍珠以后发现一对耳环大小不均匀货不对板、又或是发现自己在直播间开蚌取出来的珍珠被打了孔、甚至还有淡水珍珠冒充海水珍珠的骗局。
对于珍珠的价格大家也拿捏不准，“怎么三条看上去几乎一模一样的珍珠项链价格最大能差1000？”“到底是真的假的怎么区分？”“如何避免上当？”
为了搞清楚“关于珍珠的N个迷思”，氢商业找了一位专业人士聊了聊。
“开蚌，99%是骗人的”
氢商业：欢迎何老板！简单介绍一下自己吧。
何老板：大家好！我是土生土长的广西北海人，我的家乡是咱们中国第一颗海水珍珠诞生之地，也是中国养殖海水珍珠形成产业规模化的地方。广西北海自古就盛产珍珠，历朝历代都向朝廷朝贡，历史上“珠还合浦”这个典故，说的就是现在的广西北海。我家从我爷爷那一辈开始就开始养殖珍珠了，养殖、批发、销售、加工饰品都在做，我们是个家族产业链。
氢商业：家族企业，失敬失敬。
何老板：哈哈哈哈，其实以前我们没有完整的家族产业链意识的，因为我们这边做珍珠批发的人很多。毕竟中国有三大海水珍珠批发集散地嘛，除了我们北海，还有深圳水贝和浙江诸暨。北海是因为有大名鼎鼎的南珠这样一个产业链在这里，现在产量比较少，名气也不如日本的Akoya了。
氢商业：我知道Akoya，是那个挺有名的日本珍珠品种，我记得卖得很贵。
何老板：其实80、90年代日本没有Akoya，它是音译，原本是从中国这边引进过去的，意思是马氏贝养育的珍珠。也就是说，马氏贝产的珍珠，一个叫akoya（日本），一个叫中国南珠，叫法不一样而已。有句古话说“西珠不如东珠，东珠不如南珠”嘛。
图源：受访者提供
氢商业：好，我们言归正传。珍珠这今年涨价涨疯了，我们都很好奇到底是为什么啊？
何老板：其实很多人以为珍珠涨价都是炒作，不然不至于近两年暴涨这么多。但其实从行业内的人来分析的话，主要有这么几个原因。
第一，先说海水珍珠吧，可能大家不知道，海水珍珠的养殖对环境的要求是比较苛刻的，必须在赤道附近水温比较高的海域。全球来说就这么些国家和地方，集中在南太平洋，所以很多都叫南洋珍珠。澳洲、印尼、菲律宾、越南，然后中国广西的北海、广东的湛江，就这些海域它比较适合。对了，还要看海洋微生物，要去吃这个微生物，它才能够生长的，密集养殖也不行。
第二，珠的产量没法控制，它是天然形成的，并不是工厂的流水线想生产就马上生产。就算再受欢迎，产量也没法改变。而且并不是所有人都能养殖珍珠的，需要国家批准，拿了牌照你才可以去养。
第三，跟珍珠的母贝的形成有关。像南洋珍珠、澳白、金珠、黑珍珠，它的养殖周期都是 5 - 6 年以上的。成年的母贝不是靠养殖的，只有野生，在野外生长的母贝长到一定时期才可以捕捞回来，再通过技术工人的插核（圆形的白色石头）之后重新放在深海里养，等个几年才能有珍珠。
以及珍珠它需要插核技术，就是说把一颗珠核插入到母贝里面，让它形成珍珠，这个技术工人很多都是中国人，过去三年很多中国工人出不去，产量自然就低很多。
氢商业：所以，完全是因为产量提不上来才涨价的吗？
何老板：不全是，也受到了整个珠宝界的大环境影响。大家所熟知的红宝石、蓝宝石这些，涨价比较厉害，黄金现在也已经突破 600 多每克了。但是你会发现同样点位的珍珠，它的价格还是远远低于这些财宝和黄金的。于是就有了一个替代的作用。
还有这两年女明星种草珍珠比较多，比如说张子枫、倪妮，热巴她们戴的比较多。去掉了珍珠只有年龄大戴才合适这个刻板印象，所以需求就增长起来了，达到了现在供不应求的程度。
氢商业：所以珍珠可以算是珠宝里“平替”的存在？
何老板：当然，跟黄金财宝相比，珍珠最大的不同就“亲民”。它可以是奢侈品，也可以是日常消耗品。虽然珍珠的价差比较大，几百块到几十万的珍珠都有。但你只要喜欢珍珠，就可以根据自己的预算去选择。别的珠宝比如说黄金钻石，没有一定的消费能力，根本够不着啊。
氢商业：为啥珍珠的价格这么极端？贵的动辄一套房，便宜的我在海南买10块钱一串？
何老板：怎么说呢，物以稀为贵嘛。品种和生长环境决定了价格。
淡水珍珠戴个2～3年、3～5年它就慢慢的变暗、变黄了。但是海水珍珠品质高的，保存十几年，甚至几十年，珠光依旧，传承三代人都没问题。
为什么淡水珍珠和海水珍珠，相差那么大呢？跟珍珠表面的紧密程度有关，淡水珍珠养殖在池塘里面，水的深度都不够深、水温比较热。但海水珍珠养殖都是在几十米、或者说上百米的深海里面，海水的温度不一样，它的珍珠质分泌很慢，所以它就非常紧实。
有点像在工地上拌水泥，你一下子倾倒的话，它不会很密，但是你慢慢地搅拌，它的密度就会变得很高。珍珠层的紧实度，决定了珍珠表皮的细腻光滑度和珠光的持久度。
氢商业：对了，说到这里，现在特别流行直播间买珍珠，有些捡漏几块钱就能买到，样子还特别好看。
何老板：如果是个位数的珍珠想都不用想肯定是假的。虽然是做电商，但是价格也没有到那么离谱的程度。其实很多商家会营销说什么捡漏，捡大便宜，但其实在珍珠这一块来说，不存在什么捡漏，即使是捡漏也不可能相差很大。
而且因为珍珠这一行它专业性稍微有点强，不做足功课的话很容易被骗。很多无良商家货不对板，在直播间给你展示了一个很好看的一个项链，拿到手的时候你发现不一样。你要知道就是说珍珠的话它的品质相差一点点，它的价差也是几千块钱以上的。
氢商业：那种开蚌呢？感觉和盲盒一样很好玩，我身边也很多人去直播间开蚌的。
何老板：这也是一个珍珠界比较容易上当受骗的套路。大家如果不懂珍珠是怎么去插盒，你肯定觉得这个是真的。为什么说 99% 都是骗人的？其实商家可以提前把这个蚌打开，蚌不会死的，用工具打开后取出品质好的珍珠，再把那些品质差的珍珠塞进去，蚌本身可以完全没有损伤。至少说一个星期、甚至一个月之内都不会死。不要碰开蚌这个东西，基本上都是忽悠。
图源：受访者提供
氢商业：啊……水这么深，那有没有简单点能区分珍珠真假的办法？
何老板：其实还真有几个小法子。比如可以用像素好一点的手机拍照后放大看图片，你会发现假的珍珠颜色统一而且均匀，毕竟是流水线做出来的嘛，都是喷漆的。而真的珍珠表面会漂浮有一层光（专业来说叫伴色韵彩），比如Akoya就是飘着的粉光或者说青光；而且假珍珠是没有生长纹的，真的珍珠能看到有细微纹路。还可以从瑕疵去判断，仿真的珍珠是没有瑕疵的。但天然珍珠无瑕的概率属十万分之一可能都不到。
最后比较简单的就是靠手感。摸假珍珠的话，第一没有质感，它是重量很轻的，第二它摸起来也没有一种冰凉的感觉。
另外如果大家买海水珍珠，可能有一些商家会用淡水珍珠来忽悠你，对于完全是新手小白来说很难辨别。最好让商家出一个鉴定证书，比如说国检证书，我们国内出的证书就几十块钱。
氢商业：不知道你没有没听过这种说法，买珍珠的尽头是“假货”？很多年轻人不介意真假的，带着好看好玩就行。
何老板：当然各取所需吧。因为大家的消费能力不一样，珍珠高品质的话价格比较高，比如说澳白，已经涨到了几万、几十万块一串了。但是大家也有这个爱美的心，珍珠也不容易分辨真假。
氢商业：但比如西太后这类的好多奢侈品都喜欢用假珍珠，为啥就不能用真的啊？
何老板：还是上面那句话，珍珠是个非常“个人化”的首饰。真的珍珠成本高，会压缩品牌的利润空间。比如迪奥卖的人工合成的珍珠，它的塑料珍珠就是用一些树脂等材料合成的，但是它的价格不便宜。如果你拿这个价钱去买珍珠的话，你是可以买到还不错的“真珍珠”的。
但有些人他就认可这个品牌溢价，哎，我带的就是这个品牌、这个款式。其实就是为这个品牌和设计买单。
氢商业：就像施华洛世奇的钻石一样。
何老板：对。
氢商业：从专业人士角度出发，何老板最后给大家提点购买珍珠的建议吧？
何老板：好的。其实第一大家比较纠结的品牌问题是这样，国际大品牌御木本（Mikimoto）、的塔思琦（Tasaki）这些溢价肯定是很高的，比如说一串 akoya项链5000块，但是你挂上了塔思琦的品牌，就可以溢价卖到5万多。找个人品牌的话，溢价相对会低一点。但如果说你是个富婆不差钱，那完全可以选择品牌，更省事，毕竟有品牌担保你买不到假货。
但对于普通人来说，想买到性价比的高品质珍珠，也可以看看国产其它小品牌或者个人工作室，买一样品质的珍珠，能便宜一半价都不止，为了减少被骗风险，我给大家以下几个建议：
1、买无风险承诺、且带有鉴赏期的珍珠。到手发现不满意可以随时退。
2、要有鉴定证书，至少是第三方质检。但鉴定证书里也分溢价高低，日本的真科研证书比较贵，国内的话国检GDC完全就足够。
3、商家要保证珍珠可以去复检。现在套证的乱象很多，复检也比较简单，大家可以在网上的一些APP操作。比如国检GDC，它都是直接可以顺丰寄过去，几十块到一两百就可以检测出来了。
4、买珍珠前，稍微做点功课。可以看看小红书上的一些珍珠科普，对珍珠有个大概的了解。如果真的很喜欢珍珠这个品类，也不一定非要买溢价高的品牌货，擦亮眼睛合理消费，尽量做到花小钱办大事。
本文来自微信公众号：Vista氢商业 （ID：Qingshangye666），作者：加号，嘉宾：何老板
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