真无线耳机战局总览：各路英雄来起义，城头变幻大王旗
本文原创自公众号 邹大湿。
人们经常对的所处的大变革浑然不觉。
音频行业，正是处于这么一个大变革的时代。
真无线耳机的横空出世，撞上了万物互联的科技窗口。
上至科技巨头，下至无名之辈，都在这场宏伟浪潮里各显身手。
他们有的心怀宏愿，有的只想赚钱，有的出生草莽，有的装备精良……
一切的一切，都组成了这场二十年一遇的商业大战局。
一、失序：乱拳打死老师傅
音频是一个尚老的行业，Bose的技术沉淀、B&O的设计故事、森海塞尔的声学功底……都让这些品牌散发光芒，老而弥坚。
然而这一切，在2016年底发生了改变。
苹果推出了划时代的AirPods真无线耳机。稳定的连接、精巧的设计、流畅的体验，迅速成为了整个行业的头号玩家……
原本品牌林立，等级森严的耳机阵营，被苹果撕开了一道裂缝。
耳机行业，变天了！
来自知名数据公司Counterpoint数据，真无线耳机销量将从2018年的4600万只激增至2020年的1.29亿只。到2021年，全球真无线市场将达到270亿美元规模。
2019 Q2 的真无线耳机品牌榜单，前十分别是苹果、三星、Jabra、小米、QCY、Bose、JBL、Jlab、Beats、华为。
这是一个耐人寻味的排名。五家音频厂、四家手机厂和小米系的QCY。
我们熟知的森海塞尔、铁三角、Jaybird并不在列。他们或是受芯片制约，或是反应过慢，在这一轮竞速中，败下阵来。反倒是Jabra、Jlab，产品出手快，口碑稳。和Bose、JBL、Beats一起，在音频阵营里站在脚跟。
二、洗牌：六大势力，喧嚣轰鸣
混乱，是旧秩序的毒药，是新势力的火苗。
整个市场变局，以新旧之争为主要矛盾，划分为如下六大势力和两大战场。
在主战场上发生猛烈交锋的是如下三大势力。
音频军团：以Bose、索尼为代表的音频军团，依然是整个市场的主心骨。在很长时间里，他们依然是整个耳机战局的主要势力。他们的核心战略在于品牌。
手机军团：在智能音频时代，耳机是手机厂的必争之地。苹果、三星、华为、OPPO、vivo、小米，入侵音频战局，已是不争的事实。他们的核心战略在于品类。把音频品类纳入为手机生态的后花园。
电商派：在高速变化的时代，电商派反应极快、价格极低，依仗中国的供应链优势，迅速把产品销往全球。这次已经上榜的QCY、还有跨境电商巨头安克、傲基等，都是这个战局低调且强劲的力量。
在本篇文章中，我们将重点描述主战场三大势力的竞争现状。
在主战场之外，还有三大势力，分别是：
互联网军团：以亚马逊、谷歌为代表的互联网军团，在鏖战智能音箱之后，不约而同把语音助手的斗争蔓延到耳机战场。他们的核心战略是入口。为了抢占语音入口，低价补贴在所不惜。站在2019年底，互联网军团尚无明显战绩，但在后续的混乱竞争中，他们依然具有掀起浪花的实力。
新派：耳机产业链众多，新品牌多如牛毛，有新势力的互联网品牌，有海外众筹的新星，也有高举语音智能的新物种。相比电商派和长尾兵，他们更具有造就品牌的潜力和势能，但也更有滑落败裂的风险。牛鬼蛇神，成王败寇。
长尾兵：耳机市场的长尾极其分散。渠道、外观、佩戴、价位，仅仅这四个核心因素，就能演化出数十数百个细分市场，这也造就了剪不断理还乱的长尾市场。
三、夺旗：抢夺至高点
整个真无线主战场，可以分为夺旗和暗战两个篇章。
夺旗，是指手机军团和音频军团关于战局至高点的争夺。
谁能抢占科技至高点，谁就能站在品牌的顶端，享有最高的媒体曝光、最大的品牌溢价和最丰厚的产品利润。
在过去，耳机的至高点被音频大厂牢牢占据，他们有着技术最深厚的声学造诣，有着光辉的品牌历史，还有散落全球的销售渠道。
但是这一次，手机厂入局了，他们有着同样强盛的技术研发，有着更加强大的销售渠道。更重要的，他们开始把耳机带向一个智能音频、万物互联的时代。当下的语音交互、主动降噪，未来的联网智能， 耳机的演变，开始逐渐脱离传统音频的范畴。当下真无线耳机的至高点，已经被苹果抢占了。华为、三星也都有冲击封顶的势头。音频大厂的战略防御，和互联网势力的合众连横，都将让整个战局更加波谲云诡。
放眼亚马逊真无线耳机榜单，音频老大哥Bose、索尼、Beats依然占据着整个市场的价位高点。在200美金价位段，站得稳，卖得好。在未来，他们和手机厂商之间的竞争冲突，还会进一步激化。
在国内，手机品牌对市场的冲击，同样显著。从天猫的市场数据上看，500元以上的价位的，都被苹果、三星、华为、荣耀霸榜了。剩下入榜单的，也就只有音频军团中的强势品牌（Bose、索尼、Beats和JBL）和一个歌尔声学加持的 Libratone 小鸟。
四、暗战：名利难两全
在品牌夺旗的另一面，是电商系的野蛮生长。
和品牌打法截然不同，电商系充满了灰色和混沌。
流量刷单
你可以不用记住他们的名称，只要排名靠前、评分高，就会有海量的订单。
诸如Tozo、boltune、ikf、myduke等这些品牌，你或许都没听过，但在流量战法面前，品牌姓名已经变得不那么重要。
高仿马甲
“这个是一比一完全比例，之前的都比原装大”
“这个带弹窗，IOS有开机动画，苹果拦不了，我们破解了的”
“我这个是最强高仿，有入耳检测、敲击，还有骨导降噪，通话效果不输大牌……”
华强北此般乱象背后，正是强劲的市场需求在凶猛驱动。
冒名借势
在流量之外，另外一个能驱动销量的，就是知名度。摩托罗拉、夏新、索爱，这些没落霸主的旗号，开始在百元价位的耳机市场纵横出没。这些产品背后，大多是国内的授权代理人和冒名者。
本就是一个低价，何必较真真假？
或许你会嘲笑他们过眼云烟。 但这又如何？
这些打法，就是要短期冲量，赚波快钱。
流量红利面前，谁都想赚一笔快钱啊！但只有真正经历过伤痛、见证过起伏的人，才会有坚定做品牌的决心。
因为，快钱来得快，去得也快。你只见到那些闪耀的爆款，可曾见到背后无数失败的白骨。（ 见18年耳机报告，其中不少电商头牌，今年已不在 【邹大湿】2018智能耳机报告：诠析三轮浪潮、六大赛道和红海出路（附下载） ）
放眼国内电商，300价位是一个分水岭。300之下，草莽凌厉，乱象纵横。300之上，立刻进入了漫步者、万魔、荣耀、小米的势力范围。
无名之辈，凭何闯入？
但你仔细一看，品牌战区的月销售额，还真不如无名战区的草头大王。
前面是人少高压的品牌阵地，后面是人多混沌的无名战区。
要名还是要利？是进还是退？你会如何选择？
（右侧为天猫500元以下真无线耳机战局图，图中红蓝点代表一款产品的价位和月销售额）
五、战局全览
六股势力鏖战两大战场。旧主失序，新王夺旗，强人暗战。 这就是真无线耳机当下的全战局。
（高清原图在邹大湿公众号回复"真无线”下载）
硝烟已经开始，斗争远未结束。
二十年一遇的大变革，正是行业突围的最好时机。
有野心的品牌，有梦想的队伍，有资源的集团，已经在路上了。踩着前人的白骨，举着新人的旗帜，披荆斩棘，一往无前。
欲知后续，敬请期待下篇。
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