小米造车，雷军没有“定价权”
等一等，或许是最好的选择。
来源：猎云精选；文/邵延港
龙年的新能源车价格战已经开打，小米依旧没有走进战壕。
如今，小米首款汽车已经亮相，但它的价格，可谓是吊足了市场的胃口。在众多汽车品牌中，能让大家等价格这么久的，小米是独一家。
在小米2月22日发布会当天，市场又流传出一张小米汽车定价表，从爆料来看，小米汽车SU7青春版为22.9万元起，SU7高性能版为35.9万元起。和此前对待价格传言的态度一样，小米汽车很快便出面予以否认。
雷军将造车视为人生中的最后一次重大创业项目，近期，雷军将手机业务交给卢伟冰，自己则专心汽车业务。从进展来看，现在的小米汽车还差一个价格。
通常来说，产品的定价，不只是依赖于成本，还与市场竞争营销策略密切相关。雷军一再强调，小米汽车贵有贵的理由，但在汽车行业的一轮轮价格战面前，小米又该怎样以新手的形象去抢占市场份额呢？
不同于小米手机，小米汽车的价格不是雷军连夜说服高管就能决定的。作为一家造车新势力，以往的同行无一不是在烧钱铺路，小米也做好了连亏五年的准备。
小米汽车出现在最好的时代，但也是一个最坏的时代。出身互联网的小米，从不缺少关注。无论是小米的营销策略，还是在等待行业变化，一次又一次登上热搜榜的“小米汽车价格”，都能看出市场对小米及雷军的期待。
时代在变化，小米要将科技普及的愿景，并不适用于汽车，小米首款汽车迟迟未来的定价，终究还是因为雷军缺了一丝先定价的底气。
谨慎的雷军
小米造车从启动到首款产品亮相用了1000天，可产品发布到到现在的两个月，似乎比之前的1000天还要长。
小米首款车SU7发布会之前，9万9、14万9、19万9等一个个极具诱惑的价格的呼声此起彼伏。小米汽车价格一时间成为热议的焦点，不过雷军也呼吁大家尊重科技，同时强调小米汽车不会太便宜。
在去年底的小米汽车技术发布会上，雷军不留余力地展示技术，就是想告诉大家，小米汽车不会太便宜。小米汽车虽然被掀开了面纱，但用户最关心的还是价格。
此前市场上关于小米汽车价格热搜、流言不断，先有曝光的36万多的上险价，再有现在22.9万的起售价，小米都一一反驳。2月23日，据网易科技援引消息人士称，首批购买小米汽车的车主，如果没有北京牌照，可能会赠送牌照。这类传言自然被小米及有关部门否定。
小米是公认的营销高手。作为互联网产品营销的开创者，小米善于制造话题。小米SU7虽然亮相了，但留下了最终定价、上市时间等诸多悬念。
让市场讨论价格，也是小米营销的重要一步。小米官方对价格的沉默，也让市场上关于小米价格的传言，一次次地试探市场神经，但小米每次都会出来辟谣。
市场对于小米汽车价格的讨论，至今乐此不疲，但小米依然十分谨慎地让大家等待。号称“价格屠夫”的小米，为何现在会对价格如此谨慎？
与2021年决定造车时的市场环境不同，小米SU7在发布时，新能源汽车市场的价格战已经打得天昏地暗。小米汽车从发布到量产交付的时间段内，谁也不知道会发生什么事。
这是小米汽车的首款产品，对于小米汽车的行业地位和未来发展规划非常重要，对比市场上现存的几家造车新势力，理想one一辆车撑起理想汽车的起步阶段，蔚来的首款量产车ES8也成为了当时电动车领域的爆款。因此，小米SU7也需要像小米初代手机一样，成为爆款。
第一步很重要，所以雷军走得很谨慎，更重要的是，虽然小米造车进程很顺利，但依然没有达成雷军的预期。网易科技报道称，小米汽车的技术信息曝光计划在2023年8月的雷军年度演讲中亮相，但最终的时间还是晚了，而且整个时间节点比雷军梦想的至少晚了一年半。
战机稍纵即逝，每晚一天都会面临更多的未知。网易科技称，小米汽车首场技术发布会后，小米举办了经销商晚宴，当时定的目标价格是26.99万，最终会以其他形式让用户拿到更低的价格。但最终价格，雷军还是会拖到最后一刻。
供应链成熟，竞争激化：这是最好的时代，也是最坏的时代
与多年前的造车新势力相比，小米汽车要面对的是“前辈们”用生命趟出来的市场共识，以及特斯拉和电车品牌带来的完善的国产供应链，甚至整车厂对一些关键零部件的渐渐凸显的议价权。如，成本已经膝斩的动力电池成本，价格大幅下降的汽车半导体价格等。
对于善于整合供应链的小米，当前是一个非常好的时代。
当小米汽车路测曝光后，小米“缝合怪”的名号也随之而来，这与舆论对小米技术实力的质疑很像。但小米造车是水到渠成，很多人相信，小米汽车会是一条“新鲶鱼”。
小米汽车的出场，正值新能源汽车市场洗牌之际。深圳有比亚迪，上海有特斯拉，在北京，小米的地位非同一般。从项目启动到落地，小米几乎没有遇到阻碍。
此外，小米汽车进展加快的原因，在小米汽车工信部照片也可看出端倪，小米SU7的尾标是“北京小米”。
对于小米来说，这也算不上是一个那么好的时代。
时隔1000天，新能源汽车市场已经彻底变化。据工信部公布信息，2023年，中国市场新能源汽车产销分别完成了958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，新车销量渗透率达到31.6%。新能源汽车头把交椅的比亚迪，在2023年的销量达到300万辆，规模效应已经生效。
与传统汽车产业相比，新能源汽车开发周期、迭代升级时间的大幅缩减，汽车产品渐渐透露出消费电子的属性。因此，每一年、甚至每一个季度的技术发展和迭代趋势，都会淘汰一批产品。
市场的发展速度，已经超越了决策的执行速度。刚出场的小米，如何与已经量产交付，成本平摊下来的对手竞争？
小米SU7定位豪车电动轿车，这一领域竞争对手很多，小米并不被看好。并且这一市场也不具备走量的特点，除非价格极具吸引力。
小米汽车工厂目前刚开始小规模量产，产能尚未爬坡，正式上市之后还要面对之后的交付问题。不过当前的市场环境下，小米汽车该怎样定价才能稳住口碑呢？
等对手先出牌，雷军如何复刻小米成功模式
从小米的发家史来看，性价比和互联网营销是两大招牌。在最初做手机时，小米会在产品上市前剧透一些亮点，制造声量，通过关注度转化销量。其中，王牌是性价比，营销只是辅助手段。
但现在，小米汽车在营销端做足了工作，用户最关注的性价比，似乎已经不是小米的专属。当前的新能源汽车覆盖的价格范围非常广，比亚迪前几天的新一轮降价，杀入了走量的8万元级别的A级燃油车势力范围。
雷军的目标是要小米汽车成为全球前五车厂，对此他解释的是：智能电动汽车跟软件行业一样，赢家通吃，我们觉得不干到全球销量前五可能就生存不下去。
提升销量，合适的价格是必须拿下的一关。造车新势力，基本都是亏损运营，小米虽然也是初来乍到，但庞大的现金流，让小米有烧钱的底气。
销量预期是小米当下最关心的问题。如果价格高，没有性价比，小米汽车销售情况堪忧，如果价格定得很低，性价比有了，又需要考虑如何平衡收益问题。此前有观点认为，小米汽车或许不会从硬件或车辆的物理部件中赚钱，小米汽车的利润率仅为1%，未来小米会通过软件或者车机系统创收。
但在造车领域，1%的硬件利润率要远远低于同行，此前，理想汽车CEO李想曾发文称，车企在产品立项的时候普遍会把产品的稳定毛利率设定在15%-25%之间，“15%-25%的产品毛利率是一个健康生存的汽车企业的基准要求。”
小米将价格提前放在市场进行讨论，一方面加速产品完善和生产的准备工作，另一方面，也是为了从市场中得到一个更合理的价格区间。
与已经规模化交付的同行相比，短期内，小米汽车的成本大概率还要高于同行。在行业洗牌阶段，小米需要拿出一些诚意。
今年年初，有消息称小米宣布未来超5年亏损的准备。小米造车已经没有退路，只有活下来这一个选择。
新能源汽车市场变化快，比亚迪董事长王传福说，新能源汽车的竞争实质是“快鱼吃慢鱼”，小米汽车晚一天上市，不可预料的事情就多一些。有消息称，其实，小米汽车的节奏其实比雷军预想的要晚很多，但雷军回应道，“晚有晚的好处，有后发优势。”
与此同时，激烈的市场竞争让汽车性价比不断提高，锂电池成本的下降，加大了电车售价的下探空间。
小米的“后发优势”，有点像看友商出完牌，自己再打。小米要是还想打性价比的牌，需要在价格上进行妥协，做好超5年亏损的准备，也能看出其要在未来洗牌中胜出的决心。
小米汽车迟迟未定价，是因为现在雷军没有“定价权”。等一等，或许是最好的选择。
发布于：北京
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