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多多买菜暂别本地生活，但大概率不会是终局

晰数塔互联网快讯
2024-01-07 20:46

近年来，以外卖和到店餐饮为代表的本地生活赛道硝烟再起，早已是个老生常谈的话题。从抖音到快手，再到腾讯、京东、小红书，一众大厂纷纷入局、加码，各种动作更是层出不穷，但因为“创业未成、中道崩殂”而喜提热搜的，拼多多恐怕还是第一个。

日前有消息源透露，拼多多旗下社区团购业务多多买菜在2023年12月中旬启动了本地生活到店业务的招商工作，原计划于2024年2月春节后在全国上线相关服务，但就在2023年最后一周，有部分地区的招商人员接到指令称该项目已暂停，并且日前拼多多方面下发通知称该业务完全停掉。而至于具体原因，则尚不清楚。

有拼多多内部相关人士对此回应称，关停的仅仅是多多买菜旗下的本地生活业务，多多买菜其余项目仍正常运营。

虽然多多买菜本地生活业务从立项到骤停历时不足一个月，但这极有可能并非拼多多在本地生活赛道的终局。事实上，与其他意有所图的大厂一样，拼多多早已在这个领域有所动作，而且是多点开花。此前在2022年4月，拼多多就曾在北上广深等地向部分商家开放同城配送功能，商家则只需有店铺和同城配送能力即可自行开通。

随后在2023年年初，拼多多再次通过旗下社群团购平台快团团推进本地生活相关业务，并覆盖餐饮美食、游玩住宿、休闲娱乐、丽人美发等多个类目，用户在通过团长处购买相关兑换券、即可到店核销。

此外在2023年7月，拼多多方面还曾在主站首页的“充值中心”内新增“本地生活”入口，主要提供美食餐饮券售卖等服务，且所售卖的餐饮券主要集中在肯德基、麦当劳、星巴克、瑞幸咖啡等连锁餐饮品牌。除此之外，拼多多“本地生活”板块还提供了代下单服务，即在消费者不到店的情况下由商家代消费者下单。

那么问题来了，既然此前已经打出了这样的一套组合拳，为什么拼多多还要通过多多买菜来进一步加码本地生活呢？答案可能要从多多买菜身上来寻找。

作为一项战略级业务，多多买菜上线已超过3年，在如今的互联网行业中显然已经说不上“年轻”。然而据称多多买菜虽然自2022年年中超越美团优选后，便已稳居全国市场份额占比的第一，但在拼多多内部其表现并没能让管理层满意。

此前就曾有消息源透露，一位拼多多核心管理层人士曾在内部表达了对多多买菜的不满，指出其消耗庞大的资源，最终面对的却是一个低单价、低毛利的生意。而且即使稳居市场份额占比第一名，多多买菜至今仍未能实现整体盈利，目前亏损率还在个位数。

更进一步来说，虽然在社区团购赛道多多买菜已是独占鳌头，但随着用户消费观念和市场的变迁，外部还有盒马、叮咚买菜、小象超市、朴朴买菜等一批仓储一体化或前置仓模式的近场生鲜电商虎视眈眈，毕竟用户的需求总归是有限的。从另一个角度来说，如今多多买菜与美团优选的战争胜负已分，开辟新的业务也能够进一步提高人效。

总而言之，如今多多买菜空有流量却尚未实现很好的变现，甚至还处于亏损状态，即使拼多多家大业大显然也很难人手，所以拓展新的方向、拿出更好的成绩，或许才能满足外界的期待。

而在一众选择中，本地生活则或许是多多买菜的最佳选择。这不仅是因为本身前景广阔，还由于多多买菜自身的用户体量、业务模式，以及足够下沉的特性，使得其入局本地生活赛道有着诸多先天优势。例如在招商方面，据称拼多多便曾希望复用此前多多买菜超过3000人的BD团队，覆盖到店餐饮、综合、酒旅等品类，并从美团、抖音相关业务覆盖面相对薄弱的下沉城市为突破点，大有继电商之后在本地生活领域复刻以下沉包围高线城市之意。

在具体的招商方式上，在此前已经发布的招商公告中显示，多多买菜将其优势总结为0佣金、无需复杂的运营操作、只需要与采销简单对接等。显然这也与拼多多过去的逻辑一致，即最大程度降低商家门槛，以迅速扩充供给端。