比宜德突然关店，折扣店还有前景吗？
就在日前，主打低价的比宜德连锁折扣超市突然停业，根据其发布的公告显示，比宜德超市于2023年12月22日起暂停营业。
所谓暂停营业，应当是安慰消费者的话，实际应当是正式关闭，只是善后事宜没有处理好，需要稳定消费者情绪，避免引发矛盾。毕竟，作为一家连锁折扣超市，一度在消费者心里很有地位，也让消费者得到了许多实惠，突然关闭，确实难以接受。但是，从比宜德的实际情况来看，可能确实已经无力运营下去了。
比宜德成立于2017年，由德国人Philipp Spangenberg在中国创办，照搬的是奥乐齐模式。奥乐齐是德国的折扣店，主打高性价比的商品，以平价概念为主，是主要建立在社区的折扣小店。高速发展时期，比宜德曾在上海和江苏开出了200多家门店。比宜德方面曾信心十足地表示，希望到2025年实现拥有800家门店。
比宜德方面能够有这样的信心和目标，主要基于中国这方面的折扣店还不多见，具有很大的市场空间。但是，市场就是如此，只要有赚钱和发展的空间，投资者就会奋不顾身地冲向这个领域，就会在很短的时间内形成激烈竞争。而像折扣店这样的领域，竞争的落脚点无非三个：产品、价格、服务。服务是共性的，相信每家折扣店都会非常重视，只要努力，就一定会做得很好。要在服务上拉开差距，非常难。因此，竞争只能发生在产品与价格方面。
产品的竞争，无非是品种与质量。这方面的竞争，关键在于折扣店的规模，以及与规模相匹配的产品采购能力和供应模式。如果需要的数量足够多，采购的话语权就会强，需要的产品品种就有保证，竞争力也强。反之，就要受到限制，就会缺乏竞争力。在竞争力不强的情况下，不仅品种会受到限制，质量也会面临考验。一些低质、具有安全隐患的产品就有可能混入其中，从而给折扣店声誉带来不利影响。如果折扣对此管理严格，则品种更难保证。
在服务、产品都没有太大差距的情况下，最后的竞争点，自然是价格了。毫无疑问，规模较大的折扣店，在价格方面是有比较大的优势的，是能够具有采购价格的话语权的。反之，规模较小的折扣店，则缺乏采购价格话语权。没有了采购价格话语权，自然也就没有销售价格的话语权，竞争力就会大大下降。
再来看看比宜德在这三个方面的情况，德国人创办的折扣店，服务方面不会有任何问题。从产品来看，就缺乏优势了。按照媒体披露的情况，单店只有500～600个SKU，这对一家连锁店、折扣店来说，实在太小、太没有优势了。要想与其他店竞争，恐怕连生存的机会也没有。对比宜德来说，在没有其他折扣店竞争的情况下，可以维持。只要有竞争，就会疲态尽显，竞争力全无。
没有产品上的优势，没有规模优势，自然也就没有价格优势。面对其他折扣店的降价策略，比宜德就会心有余而力不足，很快地，就会把此前具有的一点“稀缺资源”优势消耗殆尽，陷入生存困境。
事实也是，像盒马、京东等配送资源十分完善和丰富的经营商，在这方面的资源，都是比宜德无法竞争的。比宜德要想保留已有的门店，或者继续留在中国市场，只有一种可能，那就是与盒马或者京东合作，利用盒马或者京东的采购资源。而这，恐怕比宜德方面是不大愿意接受的。不能接受，就只有选择关闭所有门店。
想一想，连家乐福都陷入关店风波，都从当年的趾高气扬、意气奋发、居高临下发展到目前的忍气吞声、低三下四、战战兢兢，规模极小的比宜德又怎么能够不受冲击呢？尤其是经历了三年疫情的冲击，像比宜德这样的小折扣店，当然会陷入困境，被迫关闭了。同时，比宜德还有一个竞争弱势，那就是自营门店比重太大，负担太重，也从一个方面制约了门店的竞争力。
还要看到，眼下的中国消费市场，预制菜市场正在快速形成，大量企业和投资者加入其中，也会给折扣店带来很大冲击和影响。因为，预制菜进入市场，也会面临谁的需求大，给予的采购价格低问题，对比宜德来说，显然又是弱势尽显，竞争力无法体现。所以，关门是迟早的事。与其拖到一身债务，不如采取止损措施，早点关门。
折扣店市场不会因为比宜德的关闭而带来冲击，但是，竞争会更加激烈，并在激烈的竞争中呈现更大的市场空间，给消费者带来更多实惠。
发布于：江苏
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