1688成为阿里手中的王牌
出品 | 电商报Pro 作者 | 李响
1688再创历史新高
今时不同往日。 谁能想到，曾经处于边缘地带的1688，如今已摇身一变成为阿里巴巴电商战略中的关键力量。 近期，1688的多项业务指标屡创新高，发展势头相当迅猛。相关数据显示，1688App的主动打开用户数量已突破历史纪录，用户平均年龄为25岁，女性用户占据多数。商家方面，目前数量已达到了惊人的100万，成功创下历史新高。
这其中，有60万家是源头工厂，而大部分新增的商家是年轻一代的厂二代、厂三代，他们多为90后和00后。
不仅如此，1688还成为了覆盖淘宝店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市摊主等5000多万中小买家的采购批发平台。
图源：1688官微
而根据此前官方公开的一组数据显示，在1688平台近6000万的买家中，每天有80%的流量都为用户自主进入，单月交易体量接近30个亿。 从这几组数据中，我们可以清晰地看到，1688在用户数量、商家数量以及交易体量方面拥有不小的影响力，大有崛起之势。
不过，如果将时间的指针回拨数年，那时的1688更像是一个被阿里忽视的“孩子”，与今日的风光无限截然不同。
图源：1688App截图
1999年，阿里依托B2B业务成立了1688。成立之初，1688与做小商品的义乌小商品城、做先进制造业的广交会构成了中国批发业务的三极。 在这一时期，阿里巴巴主要致力于开拓C2C和B2C市场，对B2B市场的重要性有所忽视，这在某种程度上导致1688被边缘化。
而近年来，由于市场环境和竞争压力的影响，阿里不得不重新审视B2B业务的价值，努力扩大其业务覆盖范围。也是因此，阿里开始捡起曾经被遗忘在一旁的1688，并逐渐提升对其的重视程度。 11月2日，1688被升级为淘天集团的一级业务，获得了更多资源的倾斜和战略支持。这一重要举措为1688的发展注入了强大的动力，进一步巩固了其在市场中的竞争优势。
在阿里发布2024财年第二季度财报的关键时刻，集团CEO吴泳铭揭晓了第一批战略级创新业务名单，其中1688赫然在列，这标志着它在阿里电商生态中的地位日益上升。这些战略布局的调整和公布，清晰地反映了阿里对1688态度的巨大转变，这为1688未来的发展提供了更多的机遇和空间，也预示着它将成为阿里巴巴未来重要的战略方向。 目前看来，1688屡次创下历史新高，这也在一定程度上证明了重投1688并非是无奈之举，而是经过深思熟虑做出的选择。
1688的优势在哪里？
事实上，重新捡起1688的业务，这一决策是基于供应链和下沉市场两大方面的考虑。
首先，作为阿里巴巴旗下的B2B平台，1688拥有完善的供应链体系和丰富的行业资源。
数据显示，1688在产业带布局了大约1000名员工，拥有大约1.6万名渠道商伙伴，整个生态系统大约有4-5万人。目前，1688已经覆盖了全国超过70%的一级产业带。
此外，1688商家发展中心总经理王强曾表示，他们的目标是渗透国内1000个产业带，并深入到68个百亿产业带。
1688商家发展中心总经理王强 图源：1688官微
凭借其在产业带的布局和强大的供应链优势，1688可以为商家提供全方位的服务，满足企业在采购、生产和运营方面的需求，这种服务模式使得1688在B2B电商领域具有极强的竞争力，吸引了大量用户的关注和信任。
也是因此，当人们需要寻找工厂货时，往往会选择在1688上进行搜索和采购。 对比其他电商平台，1688的供应链优势确实更加明显。
其次，随着下沉市场的崛起，1688面临巨大的发展机遇。数据显示，在我国全国消费市场中，下沉市场消费规模占比已超过17万亿元，且规模仍在持续扩大。预计到2030年，低线城市消费规模将达到9.7万亿美元。 这一趋势表明，下沉市场将成为我国消费增长的重要引擎，而低线城市将成为消费市场的重要支柱。
在进军下沉市场的道路上，阿里进行了一系列的尝试，但目前看来，这些努力尚未达到预期的目标。今年3月，淘特业务发生内部变动，增长资源的投入减少，大部分团队被转岗至大淘宝，这使得阿里的下沉市场拓展之路充满着巨大的挑战和变数。 面对这种情况，阿里必须找到新的方法去开拓下沉市场，才能抓住更多的商业机会。
而1688作为在下沉市场拥有坚实基础和丰富经验的电商平台，成为阿里的新选择显然是顺理成章的事情。 更何况，随着市场竞争的加剧和用户需求的多样化，阿里只有不断创新和调整战略，才能完美适应市场变化。
而1688作为四大创新业务之一，显然是阿里当下最好的选择。
对阿里而言，重新捡起1688的业务，这不仅有助于提升阿里的市场竞争力和用户满意度，还有助于平台扩大市场份额和提升用户体验，并为中小企业和个体户提供更广阔的发展空间和商业机会。
综上所述，重新捡起1688的业务，具有多方面的好处，包括发挥供应链优势、拓展下沉市场以及提升用户体验等。而这正是阿里越来越重视1688，将1688列入集团四大创新业务的重要原因。
面对当前的竞争态势，拥有绝对供应链优势且在下沉市场拥有坚实基础的1688，是阿里迎合用户新需求、降低获客成本的关键之选，也是其战略布局中的重要一环。
无论是在现在还是未来，1688都已经成为了阿里应对电商竞争的一张王牌。
产业带竞争，走向白热化
近两三年来，由于行业竞争加剧，电商巨头们纷纷采取价格战策略来吸引消费者。 抖音测试9块9特价频道，京东推出“百亿补贴”频道，淘宝上线“五星价格力”……各家电商平台纷纷倾尽全力，使出浑身解数，势要在低价领域展开激烈的竞争。
在这场激烈的电商竞争中，产业带的重要性不言而喻。它不仅关乎着电商平台的供应链和货源问题，更是决定胜负的关键因素之一。
基于此，拼多多发起寻鲜中国等多个产业带项目；快手电商打造了产业带服务中心；抖音电商推出了“产业成长计划”；京东在双11启动了“百大产业带扶持计划”；阿里则为1688打造了“产业带领跑计划”……
图源：京东招商
在激烈的低价竞争中，产业带已然成为了各大电商平台布局的重要阵地。 接下来，随着电商行业的价格战愈演愈烈，产业带的竞争也将步入深水区。
彼时，以1688为代表的电商平台只有一条路能走，那就是加速拓展产品线、降低成本、提高运营效率，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
也就是说，电商平台间的较量正逐渐转向产业带领域，挖掘低价且优质的产品正慢慢成为各大平台最需要解决的核心问题。
如今，电商赛道拥挤不堪，竞争激烈，究竟谁能最终胜出，仍是未知数。在这变幻莫测的电商市场中，围绕产业带而开展的低价竞争，不过才刚刚开始。
发布于：广东
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