B站十年，告别青春
编者按：本文来自微信公众号“摩根频道”（ID：morgantmt），作者 | 南七爷 编辑 | 微软雅灰，36氪经授权发布。
引言：2014年以前，B站是从未被主流报道过的小破站，2014年以后，弹幕成为了主流视频网站的标配。
“不要拍摄！不要拍摄！不要拍摄！”这是《三体》每次传出拍摄消息之后，网友的反对声浪。
《三体》是一部被低估的科幻巨作，《三体》好看，从地球、到星际、最后到全宇宙，主体复杂，想象宏大，涵盖了人类文明的未来世界，三体文明，歌者文明。有人表示看完《三体》，朝闻道，夕死可矣。
B站宣布制作科幻巨作《三体》动画的消息，一经曝光，瞬间在虎扑直男、贴吧屌丝、豆瓣儿、知乎中产、兔区引爆话题。
三体+刘慈欣+B站，看起来随意排列都让人感觉舒适的组合，似乎有种还好我没放弃终于等到你的缘。
不同于优爱腾，作为二次元文化的主流网站，丢掉了二次元，选择商业化的B站，究竟是个什么站设，刷着什么样的内心弹幕。
B站商业化，视频网站破壁者
自2018年B站在纳斯达克敲钟的那一刻起，曾经的小破站顺利走完由小众到主流的进阶之路。
随着90、00后逐步成为互联网的主流用户，在ACG方面，b站以压倒性优势成为目前最受二次元喜爱的视频+社交平台。B站将自身定义为国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区，并与近期公布了2018年Q4和全年财报，数据显示：B站用户仍在持续增长，月均活跃用户为9280万，其中移动端月活用户为7950万，分别同比增长29%和37%。
而据B站提供的数据来看，早在2017年B站活跃用户就已达到1.5亿，超过了同为二次元文化的A站，从小众走向了大众，从二次元进入到泛次元地带。
在第七届中国网络视听大会上，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿表示，经过三年的发展，B站在用户结构方面呈现出了显著变化，B站主流用户群体从90、00后为主开始扩展至80后、70后。B站的一二线城市用户占比高，但今年一季度的数据显示，B站54.3%的新增用户都来自于三四线城市。
从一二线城市到三四线城市，用户群体扩大，但B站第一季度新增用户的平均年龄依旧十分年轻，为21.5岁，而且受ACG独有的文化气质影响，各类优质的内容产生的强粘性也显示出能量，社区文化氛围浓厚，用户粘性强，敖厂长等一批UP主拥有大批活跃粉丝，B站用户忠诚度远远高于其他视频网站。
B站的用户足够年轻，足够活跃，忠诚度高，这或许是B站吸引到资本的最重要的原因。成立于十年前的B站，已经历经数次融资，获得包括腾讯、阿里等投资方累计超出5亿元人民币的融资额。
众所周知，二次元白嫖党与商业营利隔着次元壁，B站一度是以免费、无广告、弹幕留存获取流量的，收入主要来源于会员费用、广告和线下周边活动，难逃视频网站一边烧钱，一边亏损的怪圈。
而此时B站选择了商业化，在营收模式发生变化的时候，用户基数、转化率和活跃度都将成为重要的业务指标。通过最新披露的财报来看，B站平均每月付费用户达到440万，比2017年同期增长298％，持续增长的付费用户群体支撑起良好的转换率数据。
因此，当视频网站因为内容成本居高不下而承担着营收支出的巨大压力，依靠烧钱维持表面繁荣，但是带着二次元ACG标签、面向Z世代的B站，却成为了优爱腾以外唯一盈利的视频网站。
在全民造梗，弹幕文化流行的今天，二次元已经是B站小巨头行业垄断的局面，拥有1.5亿Z世代的主要用户，又有大佬带飞，左腾讯，右阿里，背靠着资本在二次元领域竞争力陡增，B站的商业短板被暂时掩盖。
所以，负面评价越来越多，B站却越来越值钱。
十年饮冰，小破站商业化价值与冲突
面对你已经不是以前那个B站的评价，B站的内心弹幕应该是：不赚钱，我拿什么养你啊？
真实的一面，是目前B站的变现能力有限。据B站2018年Q4季度财报显示，其在2018年总营收达41.3亿元人民币。其中游戏收入在Q2、Q3、Q4季度，分别为7.91亿、7.4亿、7.1亿。不难看出，B站的游戏收入在最近三个季度呈持续下降。这与B站对其他业务资源倾斜不无关系，导致Q2到Q4营收少掉8000万。
从它的盈利模型来看，B站的商业变现主要依靠游戏收入、直播与增值服务、广告收入、其他收入等四大板块，通过B站营收收入的现状来看，其他业务盈利不足，游戏业务是B站商业化核心。
而随着游戏收入持续下降，现有的广告和直播增值拯救了B站，根据B站的财报数据显示，2018年，B站在广告业务、直播和增值服务业务的收入增长速度惊人，Q2、Q3、Q4三季度都处于高速增长，但Q2到Q3的增长速度远高于Q3到Q4，非游戏业务收入增长放缓，在于B站目前的营收方式仍呈现模式单一。
B站的强社区氛围正在改变，B站很有特色的一点是它的社区讨论氛围特别热烈，但今天的B站有了变化，为了商业路而进行的封杀源于小众文化里的灰度，鬼畜、哲学这类二次元er热衷的视频内容将会越来越少，简单的一刀切，由此带来的连锁反应是，用户把“希望贵站倒闭”的投票比例刷到了61.99%。
另外，新用户群体和老会员之间还存在鄙视链：长腿抖音妹子和各种搬运的视频冲击网站的原生内容和原创UP主，B站还成了明星网红营销场所，通过“我上B站”营销亲民接地气的人设，三次元娱乐圈粉丝纷纷涌入，小众的逼格俨然不保。
作为ACG网站，B站正在逐步丢掉二次元包袱。
二次元多“白嫖”这不是什么秘密，某知名动画在某一集发布了最后公告，看到大红的公告，粉丝刷了满屏的“吓死我了，我还以为要收费了”的弹幕；比如2016年B站刚刚上了贴片广告，结果遭到用户的强烈抵触；还有B站推出的大会员服务，而据对B站大会员购买意向的调查结果显示，81%的人明确表示“不买”，14%的人处于考虑中，只有5%的人愿意购买。原因还是因为大会员提供的服务，普通会员通过积分也能获取。
B站优势在于它不同于优爱腾的ACG文化，它一度引领二次元主流，但随着核心用户流失，想要通过内容变现的B站，若是走差一步，必然会如同抖音快手一般，有一天为爸爸们做好直播电商的工作。
左右平衡，B站商业想象力有多高
同为二次元弹幕网站，日本最大的弹幕视频网站N站掉出一线视频网站行列，商业层面也由盈利转为亏损，B站会不会走前辈过的坑：忘记初心。
N站和B站商业化玩法无非是想要通过商业与二次元平衡，站着把钱赚了，为融合主流内容，弱化了N站自身的社区氛围，ACG标签渐渐透明削弱了原创UP制作动力，随着商业模式的更迭，B站的社区氛围也在发生改变。
是生存还是毁灭，B站或许还需要很长的时间去考虑，但B站所服务的这群Z世代年轻人，或许将是5到10年后B站商业的核心竞争力。
关于B站的商业化，有一种想象是中国YouTube，因为B站也是一个内容平台，上面有很多UGC内容，优质的游戏解说、美妆美食、购物开箱展示。但也有这种疑问“为什么中国一定要有自己的youtube？”
还有一种是迪士尼模式，B站社区文化粘性强，定位清晰，核心是二次元文化，不应该局限自身平台，而应深耕二次元生态链，主动把控内容和版权，形成二次元生态链的闭环。
作为二次元视频平台，困于商业变现能力不足，B站开始进行营收多元化的升级，成立哩哔哩影业，试图从二次元领域打入电影、电视剧制作领域，但B站缺乏一个明确的盈利模式，仅一年半后零营收的哩哔哩影业即被股东抛弃。
失败的尝试过后，B站选择巩固二次元基础，吸引高质量创作者，打造出品牌，再尝试进行商业变现。引导直播学习热潮、出品纪录片、收购网漫、动画公司到终于开始制作《三体》，B站不会放弃自己已经占据的二次元领域。
B站年轻，是Z世代的用户大量存在，从ACG网站过渡到综合网站，当B站与优爱腾们不再有差异化特色，越来越商业化的B站，或许有一天连弹幕都会是一片营销的盛宴。没关系，年期群体转移阵地玩起别的X站。
B站会变，但年轻永恒。
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