掘金二手潮鞋市场，「SNAKE潮流当铺」想以C2B2C促成交易
在SNAKE潮流当铺看来，国内一手奢侈品交易已经超越欧美和日本市场，但二手奢侈品交易在后者的渗透率能达到20%，国内这一数据仅在2%左右，而二手球鞋渗透率更是不及1%。随着近年资本对二手奢侈品交易市场的关注度上升，二手球鞋交易规模也将扩大到百亿级规模。
「SNAKE潮流当铺」在2019年12月正式上线，是一个以球鞋为主的二手潮品交易C2B2C平台，目前覆盖小程序、APP和H5端，用户数近数十万。该产品在今年1月获得百万天使轮投资，投资方未透露。
SNAKE潮流当铺CEO赵思贤告诉36氪，目前主流二手商品交易平台采用的基本是挂售或寄售的方式。挂售方式下，商品由用户自己上传、定价和成交，平台扮演的是撮合商的角色，不提供售后等服务。而寄售方式下，平台会对二手商品进行鉴定、拍照和上传，给到卖家建议价格，但定价还是由卖家决定。
寄售虽然平台解决了产品质量把控的问题，但买卖价预期不对等的问题依旧存在。SNAKE潮流当铺平台的角色更像是做市商，二手潮品由平台完成鉴定、估价和垫资买断，然后再由平台转卖。
如何评估和定价是二手交易平台必须解决的问题，SNAKE潮流当铺目前拥有自己的一套估价体系和算法，结合了新鞋价格、二手市场流通热度等维度，在主流鞋块估算价格精准度较高。同时，二手潮鞋的受众群体更偏年轻人，用户对一手和二手球鞋的价格有共识力，目前平台70%的用户为90后。
SNAKE潮流当铺平台
SNAKE潮流当铺目前有拍卖和秒杀两种售卖方式，买家主要是小B用户，即二手球鞋微商，数量在数百人。目前每日回收数量在150双左右，日动销率达到90%以上，盈利主要来自回收和转卖的差价，毛利率达到30%。
SNAKE潮流当铺目前通过线下校园推广、线上投放和社群运营等方式进行拓客。赵思贤透露，平台在未来还会上线潮服、手办、轻奢时尚品等板块，今年规划将做到每日回收潮鞋规模1500双，并建立一套SaaS工具向B端提供货物共享仓和营销工具。
和闲鱼、转转等二手C2C交易平台对比，赵思贤表示，SNAKE潮流当铺目前以tob为主，主打供应链整合，提升二手潮品的流通性和交易效率，但与这些平台的业务为互补关系。而和现存的二手球鞋交易平台毒、nice相比，SNAKE潮流当铺的差异化在供应链逻辑上，在C2B2C模式下买家可以获取到更有竞争力的价格。
在团队上，SNAKE潮流当铺总部位于杭州，规模近30人。CEO赵思贤拥有多年互联网和区块链经验，曾任网新花啦生活、美图秀秀潮流定制、环球捕手社交电商产品总监。联合创始人钱靖曾创立国内首家二手球鞋交易平台“球鞋指数”。
目前，SNAKE潮流当铺正在寻求新一轮融资。
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