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打造标品化诊疗服务，「复动肌骨」要推动能改善「伤筋动骨」的康复治疗

晰数塔互联网快讯
2020-04-26 13:52

从传统观念中的伤筋动骨100天，到贝克汉姆2002年欧冠1/4决赛跖骨骨折后，仅用52天便在韩日世界杯英格兰首场比赛中复出。这样的案例，诠释了物理治疗在修复患者损伤，提高活动能力及功能中的巨大作用。

从1956年美国物理治疗协会（APTA）成立至今，美国物理治疗已经历了63年的发展，也形成了成熟康复市场。根据美国医院协会的数据显示，仅肌骨康复市场规模在2018年已超过231亿美元。反观国内，基于中国的人口基数，算下来其康复诊所仅占美国的千分之一，康复治疗师的数量约仅占20分之一。即便如此，市场需求却从未减少——很多难以自圆其说的民间康复治疗都有广阔的成长土壤。

但随着消费侧85后/95后成为消费主力军，大家愿意在自我生活品质提升上消费，且接受到了相关的概念和知识；医疗侧，医生也愈加关注病人康复效果，对患者接受院外专业康复治疗的需求更迫切。也因此，专业康复诊疗的市场开始慢慢崛起。36氪近期接触到的「复动肌骨」便是在其中展开布局的一家企业，想为用户提供从诊断、康复到体能、支辅具产品的一站式闭环产品和服务。

截至目前，「复动肌骨」主打康复训练、为康复诊所做原型打磨的测试店已经营数月，目前商业模式已跑通；其布局的中心店也将于今年6月正式在上海开业，届时也会成为上海市区单店规模最大的康复医学诊所。

据悉，「复动肌骨」现已“吸收”了20余名专业物理治疗师，并基于美国物理治疗协会“骨科康复临床指南”的规范化技术，和南加大（康复专业教育排名第一）US News临床规范化培养体系，建立了术后康复的标准化临床路径。

图片来源：锐景创意

「复动肌骨」创始人兼CEO赵卿怡介绍到，「复动肌骨」治疗师均经过上述标准规范体系——南加大临床课程的系统培训，以确保内部诊疗服务标品化。

她坦言，在整个康复训练过程中，不能完全依赖设备，在人才稀缺的当下，公司很注重提高康复师临床思路的训练以及工作效率的提升，因此自己基于上述的规范化培养体系进行人才培养，并在课程中衔接体能相关知识，具体涉及康复师课程、骨科课程、矫形器课程、体能课程等，让前端的骨科治疗和后端康复训练能互相配合，确保术后效果。

在商业化上，「复动肌骨」除了直接在门店提供C端服务或给机构提供B端服务外，赵卿怡表示，未来也希望把机构的解决方案去全方位变现，包括开展技术培训，或和专业研究机构合作研发产品，以提高技师效率等。

赵卿怡还指出，考虑到大规模开设门诊比较重资产，也不利于品牌建设，「复动肌骨」并不打算在上海所有社区设点，未来会走中心店+外圈合作（譬如和社区诊所合作）的扩张模式，意在离终端客户更近一些，提供整体解决方案。

另外，为节省成本和方便用户——尤其在是疫情之下，「复动肌骨」也会将一些服务和指导项目“搬到”线上搬。

目前，「复动肌骨」除了提供纯刚需的骨科康复周边服务，也会提供一些消费级产品，譬如肌肉骨骼治疗，以及产后、体态管理等。赵卿怡透露，经过一段时间的试运营发现，骨科术后康复治疗的市场需求高涨，且粘性高，占到70%的比例。

从整个行业端来看，目前市场还未出现为广大受众所熟知的大品牌，康复诊疗的市场渗透率也较低，这也给「复动肌骨」这样的“萌新”提供了广阔的发展空间。赵卿怡认为，目前整个行业还处于0到1的状态，随着越来越多的专业人才归国，以及目标年轻客群的崛起，不出2-3年，整个康复治疗行业便会迎来新的局面。

最后介绍一下核心团队，「复动肌骨」创始人兼CEO赵卿怡本科毕业于复旦大学，是Rice University研究生，CFA持证人，有超过6年创业孵化与中美两地投资经验；联合创始人张鑫为美国内布拉斯加州立医学中心物理治疗临床博士，有中国执业医师（康复），美国物理治疗师执照，任教于同济大学医学院康复治疗系，在运动医学与康复领域10年从业经验；另外有10余位医生股东均为上海三甲医院主治、副高、正高级别医生。

目前，「复动肌骨」已展开首轮融资，用于人员扩充和诊所运营等方面。