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36氪专访 | 跨境支付平台「Airwallex」获 1.6 亿美元 D 轮融资，从金融服务发展至系统能力输出

晰数塔互联网快讯
2020-04-16 07:00

36氪获悉，一站式跨境支付平台「Airwallex空中云汇」正式宣布完成 1.6 亿美元 D 轮融资，引入新投资方澳新银行（ANZi Ventures）与 Salesforce Venture，老股东 DST Global、腾讯、红杉中国、高瓴资本、维港投资继续跟投。

本轮融资将用于加速 Airwallex 全球数字化金融基础设施的搭建以及产品研发，拓展欧美市场和中东等新兴市场业务，加速全球业务增长。此外，Airwallex 接下来也将发布面向企业的全球本地收单和网关等API产品，进一步整合跨境支付的全链条，连接支付的上下游服务商，完善本地化产品体验，进一步拓展中小企业群体。

36氪曾多次报道Airwallex。成立于 2015 年的 Airwallex 创立于澳大利亚墨尔本，主要为平台型企业提供跨境支付一体化解决方案，满足 B2B、B2C 的市场需求。目前，Airwallex 主营业务包括全球收款、国际付款、货币兑换等，服务包括跨境电商、在线旅游、物流、教育与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等 7 个领域。

“一带一路”政策、消费观念等因素催生了跨境电商赛道的飞速发展，作为其底层基础设施的跨境支付行业规模也随之壮大，增速近年来趋于稳定。

36氪曾报道，跨境支付可以分为 To C （个人）及 To B （企业）两大块，To C业务包括个人汇款、付款等，To B则按照交易双方主体不同，包括 B2B、B2C 两种交易模式。

本轮融资之际，Airwallex 联合创始人刘月婷（Lucy Liu）也接受了 36 氪的专访。

成立之初，Airwallex 先从外汇业务切入，2017 年逐步发展到支付、收款等服务，自去年开始，则走到对外输出金融系统建设能力及平台整合阶段。

Airwallex 联合创始人刘月婷（Lucy Liu）对 36 氪表示，Airwallex 成立之初先从外汇切入，是因为换汇在跨境贸易中的意义重大，对于商户的成本和营收影响重大。基于这样的痛点，Airwallex 自主研发了一套外汇交易系统，通过对接合作的流动性供应商获得具竞争力的汇率，为用户节省 90% 成本。

而在公司外汇业务相对成熟之时，Airwallex 开始逐步建设其自己的清算网络，介入各地区本地清算组织，切入到客户多元化的业务场景中，主要服务于企业间小额高频的支付和收款需求。平台采用虚拟账户的形式，绕开代理行和 SWIFT 系统，进行点对点直接结算。传统电汇方式走 SWIFT 和代理行模式，其痛点在于费率高、到账慢、汇损大，Airwallex的这种方式则能够省去大量的中间费用和人工损耗。

电商兴起以及跨境支付业务牌照申请的放开，是跨境支付公司起飞的根本原因。而跨境金融网络的建设耗时耗力，也成为检验各创业公司的标准。在这一方面，Airwallex 已在澳大利亚、香港、英国、美国、日本和加拿大一共六个国家和地区获得当地金融服务牌照或注册登记，全球性清算网络已经颇具规模，已服务了超过80% 的跨境电商头部客户，2019 年收入已达千万级美元。

形成了三条主要的业务线后，Airwallex 自 2019 年开始对外输出系统能力和更多元的产品，其主要产品有二，首先是于 2019 年初上线，针对平台型客户的集成式支付产品 Scale 。

"我们在服务客户的过程中发现，如非金融类的头部企业，发展到一定阶段后对金融基础设施会有需求。平台型的企业客户拥有大量用户，除了正常的业务往来，很多时候平台会希望通过更多金融手段服务客户，类似 Ebay 和 PayPal 的关系，”刘月婷表示，“但对于平台型企业而言，自建或者外包建设金融系统无论是时间和人力成本都十分高昂，因此 Airwallex 希望能够将自身的金融能力输出给这样的平台型企业。”

Scale 主要瞄准的典型客户为拥有大量客户、一对多的双向支付结算需求的平台型企业。Scale 通过提供标准化的 API 模块帮助客户对接现有金融支付系统，对上下游合作伙伴和客户进行中心化管理。无论是买家、卖家、客户还是供应商，Scale 均可将其纳入以企业为核心的统一平台体系，通过标准化方式处理收款、兑换、转账和支付，实现资金的自动无缝流转，提升企业平台的整体用户体验。此外，Airwallex 在去年也进一步建立起了合规和反欺诈专业团队，提高了其反欺诈、账户验证等风控合规模块的产品化程度，同样通过 API 的方式为客户提供更多服务。

另外一款产品，则是在今年春节期间与 VISA 共同推出的企业卡支付产品——“无界”虚拟卡（Airwallex Borderless Card）。这一产品进一步拓展了用户的付款方式和范围，企业用户可在平台上实时按需生成虚拟卡，在数秒内即可向支持VISA的全球 200 多个国家的商户实现多币种付款，支持查询各项交易记录，动态管理额度、设定账户的开支和对账。此外，Airwallex 也与企业服务上市公司 Xero 达成战略合作和业务整合，可以帮助企业自动集成财务数据并完成对账。

“无界”虚拟卡还可以与 Airwallex 电子钱包绑定，支持 API 直连，批量实现多币种付款，结合Airwallex的汇款服务，帮助企业节约跨境支付成本。这一产品首先于澳大利亚市场推出，今年也将陆续登陆全球其他市场，包括中国香港、英国等。

刘月婷表示，今年 Airwallex 也会在这一产品基础上，进一步推出卡收单等服务，完善端到端的用户体验，并进一步拓展中小企业客户群体。目前 Airwallex已在微信平台正式上线Airwallex跨境支付小程序，客户可以通过手机随时随地进行注册审核、开户收款和人民币提现等操作，进一步提升支付效率和用户体验。

跨境电商赛道发展数年以来，已有超过百家跨境支付创业公司入场，行业格局逐渐清晰，头部企业纷纷从收付款和换汇业务，进入建设平台/生态的阶段，为用户提供一系产业链服务，比如VAT、供应链金融等业务环节。本轮融资后，Airwallex 将如何设定航向？

刘月婷表示，在全球经济形势下，今年支付行业的投融资和并购预计会继续呈活跃状态，行业已经明显地朝着平台整合、端到端解决方案的方向不断集成。而细化到To B 业务，跨境支付行业可以发展的空间依然很大，Airwallex 一方面会继续扩大全球支付网络的广度，如拓展欧美市场和中东等新兴市场业务；另一方面则是在产品体验上纵深发展，比如本地钱包、收单等业务也都是今年考虑的方向。

团队方面，目前Airwallex拥有超过 400 人的团队，产品技术人员过半。公司在全球设有 10 个办公室，包括香港、墨尔本、上海、深圳、北京、新加坡、伦敦、旧金山、东京和班加罗尔。