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解决长三角三四线城市引才难，「知猫人力」为政府和企业对接人才

晰数塔互联网快讯
2020-03-30 09:02

疫情在国内暂时告一段落，各地的复工潮也汹涌而来。各地政府也在复工中积极为企业调度和招募人才。

知猫人力是36氪近期接触的一家为三四线城市招聘大学生的平台，公司不久之前通过“包机”形式为浙江省湖州市吴兴区政府接回了165名云南籍劳务人员，加快了当地企业的复工复产节奏。近期，知猫人力也获得某连锁医疗机构的100万元的天使轮融资。

知猫人力的创始人姜鹏博士是第二次创业。公司的主要业务是为长三角地区的三四线城市做大学生及硕博人才引进。公司从浙江湖州开始，正在探索将业务复制到苏州、绍兴等地。

大学生招引的业务主要面向三本、大专、技术院校的学生，年龄在20-24岁之间，生源地集中在云贵川以及江西、河南、湖南、湖北、东三省等地区。这些学生主要会输送到当地的餐饮行业、机电行业等服务和制造业企业。

在获得C端学生信息方面，知猫人力采用线上线下相结合的方法。线下委托招聘会全年超过1000场，线上采用自媒体，小程序的方式引流和沉淀简历。在校园招聘会期间，公司小程序单日单场用户峰值可超过一千，疫情期间无校园招聘会，小程序每日接收简历也超过100份。

目前，知猫的商业模式是政府购买服务为主、企业收费为辅，也就是to G to C。每引进一位大学生成功入职，不仅企业会支付报酬，政府也会给知猫相应的补贴。但姜鹏也表示，远期来看，知猫盈利会以企业端线下线上收费为主，政府采购服务为辅。

在另外一块业务，高层次人才引入服务方面，知猫人才获取主要通过创始人的博士背景和行业积累的人才智库运营方式，将博士及以上高端人才的智力服务能力与地方企事业单位，特别是传统企业、行业转型升级的需求进行匹配，在过程中收取类似撮合服务的费用。由于高端人才业务壁垒高，因此利润也较大学生业务更高。

优惠的政策是大学生招引业务的红利。姜鹏博士表示，一方面史上最难就业季，使得大学生到湖州等长三角地区工作有较大吸引力，另外地方政府争抢大学生。以湖州为例，毕业生来湖应聘可以拿到最高1500元应聘补贴，实习可以拿1000元/月补贴，就业后前3年每月可以领取最少400元生活补贴，年底一次性拿到2500元起的就业补贴，购房则享受至少5万购房补贴，人才随着学历提升，补贴也大幅提升。算下来，本科生工作一年，政府至少补贴8500元。

除了大力度的补贴，长三角地区本身的自然环境和文化积淀优势，和一二线城市相比，三四线城市房价较低，收入和支出的性价比反而更高。

据知猫人力湖州分公司提供的数据，去年第四季度公司营收100万元，主要是服务费。

面向三本、大专、技术院校的学生就业的公司有上市公司人瑞人才，公司成立于成都，主要业务是培训和输送呼叫中心等岗位的用工。36氪还报道过校聘网，也是面向上述院校的学生做企业批量用工。