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满足二三线城市大学生的求职需求，「入行」想切入尚属蓝海的“下沉市场”

晰数塔互联网快讯
2020-02-25 20:32

就业市场的供需关系不平衡是大学生的焦虑之源，2019年全国大学生毕业人数830万人，加上海归回国人数总计约900万人，与之相对应的是自2015届起连续5年下降的大学生就业率，在这一大背景下大学生职前教育应运而生。

这一细分赛道属于新职业教育的范畴，是一个百亿级别的市场，全国在校大学生共有3700万人，现在市场的参培率在15%的水平，未来随着就业市场竞争的进一步激化，这一比率有望持续增长。

职前教育行业越来越趋于成熟，产品也从早期的重课程（大而全）逐渐根据不同学生的需求衍生为拆分的轻课程（小而精）。以海归学生服务起家的职前教育公司们基本都以重课程起家，但是由于重课程费用高、学习周期长的特点，并没有被国内广泛大学生所接受。所以在这个细分赛道，根据不同类型学生求职需求来研发的轻课程将会是新的增长点。

“大学生都具有的刚性需求有两个，一是社交，二是求职。目前职前教育市场上的产品多面向一线城市学生，二三线城市的大学生数量很大，他们的求职需求也需要被满足。”「入行」CEO杨昊表示。

满足二三线城市大学生的求职需求，「入行」想切入尚属蓝海的“下沉市场”

「入行」的云实习项目以录播加大班直播的模式，针对职前教育的下沉市场，为二三线城市大学生打造了体系化的职业课程，培养专业技能和职业素养，最后再结合企业实践课巩固课堂所学。目前大学生需求痛点就是人在异地（或国外）无法参与真正的企业内部实习并取得企业认可，云实习可以有效解决这个问题。

「入行」的课研基础是将基于互联网运营的各类岗位的专业技能及基础运营知识制作成课程的。现有的课程体系包含用户运营，电子商务，内容运营和产品运营，未来将进一步扩充内容。公司的企业合作伙伴目前包括腾讯、抖音、西瓜视频、大地影业等知名公司，结合优质资源为大学生拓宽职业路径。「入行」充分利用寒暑假，每年开设4期培训班，为二三线城市的大学生展开培训。

「入行」的课程价格在2000元左右，学生第1周会通过录播课了解整个行业的知识和岗位的知识，加上职场的基础技能；从第2周开始进入直播课的阶段，这个阶段将持续2-3个月，学生每周都需要完成企业真实的工作任务，让实践和课程同步进行，通过每周的直播课提升学生实操能力。

实操课程的内容与真实环境接轨，例如电商运营课程会讲述如何用拼多多开一个网店，到怎样包装一个抖音网红，如何去拍视频，如何去剪视频，怎么写视频的文案等等。

学校和企业资源对大学生职前教育是至关重要的，高校是潜在客户最集中的场所，自然成为了企业营销的重点方向，承担着获客的重担；而企业则是教育的出口，是将教育成果可视化的关键步骤。

尤其对于云实习项目来说，职前教育企业与头部企业的官方合作更迫切。因为只有与企业产生官方深度合作，学员的学习与实践中得到的工作绩效才可以获得企业的认可，这对于学员未来的择业至关重要。对于这两项关键要素，团队成员将通过大学生和互联网领域连续创业多年积累的资源予以解决。

满足二三线城市大学生的求职需求，「入行」想切入尚属蓝海的“下沉市场”

（「入行」课程结构）

在杨昊看来，职前教育市场处在一片蓝海之中，他认为对比市场上的其他产品来说，「入行」的优势在于：1）课程满意度极高，所有工作内容其实是由企业方来制定好，学生做的内容符合这些企业甄选人才的标准，但现在市场上有很多的同类的友商，其实是模拟出来一些工作内容，但与企业中的实际情况不相符。

2）时间周期更长，相较其他品牌2-3周的课程在知识深度上更加完善。同时，由于「入行」面向的是下沉市场，因此增量空间更大。

他认为目前大众舆论对职前教育有一定误解，“购买课程并不是买到了实习岗位，我们提供的课程更接近于企业内部的员工培训课，学员应该主动积极，这样才能真正学到技能，往往大家对于实习证明的重视程度比过程本身更大，这其实是一种本末倒置。”「入行」在2019年与10余家企业达成了合作关系，累计为数百名学生提供了学习机会。

公司核心团队目前包括三人，入行CEO杨昊作为连续创业者在曾得到英特尔、中国平安、云天使等机构的投资，拥有6年校园市场经验，通过亲自搭过1500个学校校园渠道，增进了对大学生群体的理解；入行COO王英子拥有12年运营经验，曾在VIPKID、中国联通等公司，负责重点项目的运营管理工作，擅长结合教育产品理解用户思维及获取用户；入行CMO瞿梦妹，前爱思益求职市场VP，从0-1搭建了爱思益品牌营销体系，拥有17年市场整合营销经验。曾在易观智库及多家4A公司任职负责市场及品牌工作。

此次「入行」计划进行600-800万人民币的Pre-A轮融资，主要用于市场推广和运营体系搭建。