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保险电商第一股「慧择保险」本日登陆纳斯达克，互联网保险的故事要怎么讲？

晰数塔互联网快讯
2020-02-13 00:28

36氪获悉，互联网保险服务平台慧择保险（下称“慧择”）于北京时间2月12日晚10点30分，正式登陆纳斯达克，股票代码为“HUIZ”，共发行美国存托股票465万股，发行价每股10.5美元。本次募集的资金将主要用于科技及大数据技术研发，进一步提升获客效率和风险管理能力，此外也会加大在产品设计及开发层面的投入。

此前，慧择早在2019年6月即提交材料，2019年9月正式递交F-1文件。作为本次疫情中第一个赴美的中概股，选择这一时期敲钟，也让慧择的IPO时刻不同寻常。

慧择保险成立于2006年，总部位于中国深圳。慧择定位为独立在线保险产品与服务平台，通过线上销售保险合作伙伴的保险产品。截至2019年9月，截至2019年6月30日，慧择已累计服务了580万投保人及4730万被保人，与全国100多家保险机构合作，其中67家为保险公司，慧择与保险机构能够实现底层系统完全对接，平台覆盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等，共有超过1000款保险产品，主要通过向保险公司收取佣金盈利。

除销售保险产品外，慧择也提供保险资讯、保险咨询、风险评估、保险方案定制、在线投保、智能核保、保单保全、协助理赔等一站式保险服务。同时，公司目前具有全国性保险经纪牌照、保险网销资格，同时也是中国保险行业协会会员单位。

作为“保险电商第一股”，慧择一路走来，尝试过互联网保险平台的几乎所有形态，也见证了线上保险从无到有的快速发展过程。

2006年6月，慧择前身杭州保益联科技有限公司成立，并于10月正式上线“慧择网”，2007年即与15家保险公司达成合作。2014年10月，慧择获得赛富亚洲基金的A轮融资，当年12月投保用户突破500万，当时的互联网保险尚在萌芽期。

2015年，慧择针对骑行场景推出了意外险，随后也推出了出境游等其他场景险，与当时场景险发展的大趋势相符。并且，慧择针对理赔环节建立了7×24小时的客户服务中心，全流程协助用户理赔。

而2016年，慧择便开始朝着寿险及健康险的方向大力拓展，这在当时是一条极为难走的路——当时的互联网线上平台大多销售场景型短险，寿险及健康险单价高，决策周期长，互联网平台很难涉足。

不过，这一步慧择坚持走了下来，而且走得不错——据招股书，慧择2017年、2018年及2019年1-9月营业收入分别约为2.63亿、5.09亿和7.35亿元，增长迅速。自2015年开始，健康险就成为互联网保险行业的明星险种，据保险业协会统计，互联网健康险规模保费从2015年的10.3亿元增长至2018年的122.9亿元，三年间增长了11倍。

在这一时期，慧择不再局限于做渠道方，实现了向C2B产品定制的延伸，产品力逐步加强。比如慧择近年来推出的定制保险产品“达尔文1号”、“慧馨安2.0”等，都成为行业内的爆款健康险产品。截至2019年上半年，由慧择与保险公司合作推出的定制产品为慧择贡献了35.2%的保费。

另一方面，慧择近年来的高速增长也离不开其与第三方渠道的深度合作。招股书显示，2017年、2018年和2019年的1-9月，慧择保险通过间接渠道获得的营业收入占其营收均超70%，其典型的合作方包括第三方保险自媒体等，2017年到2019年9月的合作伙伴数量分别为14564个、17050个和16502个。这也引发了一些担忧：为了保持用户的增长势头，慧择需要不断拉新，因此对第三方的营销费用占比较大；而近年来流量红利近乎见顶，增长放缓，成本不断攀升，加上互联网大流量平台如阿里、腾讯等也开始逐步布局保险，都是慧择未来不得不面对的挑战。