Grab真开始做财富管理了
编者按：本文来自微信公众号“墨腾创投”（ID：MomentumWorks），作者Momentum Works，36氪经授权发布。
两个月前我们提起过东南亚超级应用Grab正式宣布要进军财富管理 - 当时很多朋友就认为Grab应该是已经有比较详细的打算了，才会对外宣布。
果不其然，今天（2月4日），Grab宣布收购新加坡的智能投顾公司Bento Invest，并将其改名为GrabInvest，并计划在今年上半年把产品整合到Grab的app里面。
GrabInvest将会使用新加坡金融管理局发放的资本市场服务（CMS）牌照 - Bento Invest本身就有一张CMS牌照：
而Bento Invest本身12个人的团队，包括CEO Chandrima Das将会全职加入Grab。Das将会作为Grab财富管理的负责人。
Das在2016年创立了Bento Invest - 在那之前她做了15年和资管相关的工作，包括担任华侨银行OCBC旗下私人银行Bank of Singapore的董事总经理、以及荷兰ING集团亚太区投资管理负责人。
确立Grab Invest之后，Grab金融集团（Grab Financial Group）将会由五个部分组成：支付GrabPay、奖励计划GrabRewards、借贷GrabFinance和保险GrabInsure。
GrabInvest最终的目标是全东南亚覆盖。收购Bento Invest让Grab在牌照申请、产品开放等领域节省了不少时间和不确定性。Das带来的一支完整的团队也应该能够很快把产品整合进去。
对新加坡其它独立智能投顾公司来说的话，这可不是好消息。我们在2019年的预测中就提到新加坡的智能投顾是很难独立生存的。
不过他们本来的目的估计也是被收购 - 就看除了Grab之外其它谁会下手了。
附上去年十一月我们关于Grab进军财富管理的评论：
本周，业界传言多日的东南亚超级应用Grab进入财富管理（Wealth Management）的消息得到了官方的证实。
在新加坡商业时报（Business Times）的独家报道中，Grab金融的高管表示在2020年Grab将会联合银行和金融公司逐步推出各种面对大众的财富管理产品；另外，也不排除投资或者收购一家资产管理平台。
墨腾认为这个策略其实是非常正确、也很有意思。在新加坡这样的成熟市场，这可能对现有的分销渠道进行有效地颠覆。
而如果Grab执行到位的话，对现有的资管、智能投顾等创业公司的威胁是相当大的。因为目前所有的这类公司都面临着获客成本的问题。
为什么财富管理这么难
我们2019年的东南亚预测就已经说到了智能投顾在新加坡并不容易。如上面所说，客户的获取成本就已经是一个很大的问题。
银行和大的平台花费几百甚至上千新币的成本获取一个用户 - 这也就是为什么他们不太愿意服务低附加值的大众用户，也不太能够销售便宜和灵活的理财产品。有一些银行尝试过大众的产品 - 但是永远在内部没有获得足够的重视，因为从收益角度这些并不是核心。
所以，很难想象独立创业公司有足够的资本来获客。也就是为什么很多平台从B2C改到了B2B或者B2B2C。这个和之前提到的发卡的那些还不太一样 - 他们的模式更简单直接，发展起来也更快。自然，也更容易获得投资。
面对大众市场的财富管理还有一个挑战就是客户的教育。很多散户对理财产品其实并不熟悉 - 需要有真人顾问去讲解。自然，教育成本理论上会逐渐降低 - 但是谁来承载一开始的高成本呢？
Grab的优势
自然，国内的朋友都知道，Grab最大的优势就是它平台上已经有了上千万的用户，而且很多用户每天都在交易，很多时候用Grab自己的支付解决方案。
所以在财富管理上，Grab已经有了一个不错的私域流量池，可以尝试不同的方式对用户进行转化，而不需要付出高额的获客成本。而由于客户打车的需求是真实而且长期的，所以也不需要太担心客户流失的问题。
总体来说，在渠道上，Grab的优势是相当明显的。
如何获得成功
当然，有优势并不代表一定会成功。但是，Grab的用户体量和支付能够支撑多项测试，找到引爆点。
毕竟，已经有余额宝的经验，证明这个方向是可行的。
墨腾创投总部位于新加坡，在印尼、中国、阿联酋均设有常驻团队，并在东南亚、印度、中东、拉美等新兴市场拥有强大的在地资源。墨腾长期关注海外高速发展市场，利用在地资源、执行经验和团队孵化自有、合资或合作项目，同时制定方案协助海外市场探索者和投资者决策与落地。
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