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Biu 一下说走就走，「穷游」认为旅行正在成为国民第五大消费刚需

晰数塔互联网快讯
2020-01-16 15:02

相比于十年前把旅行定义为生活的调剂或奖励而言，旅行似乎正在成为一种生活方式。在经济和代际的变化下，旅行的人、方式、目的地都在变化。

针对“变化”，在旅游行业耕耘了 16 年的旅行社区「穷游」，日前和 36氪分享了他们观察到的旅行最大的变化：旅行成为继“衣食住行”之后的国民“第五大消费刚需”，是一种“新日常”，刚需体现在频次、深度和决策速度上。例如，近一半的用户每年出行五次以上，用户普遍更倾向于深度体验而不是“到此一游”，且很多用户喜欢“说走就走”的旅行，行程也是边走边规划。

在旅行方式的变化之外，人们接受信息的方式也在变化。在抖音日活过 4 亿、快手日活超 3 亿的数据背后，视频因为丰富性和低门槛的特质，正在席卷各大APP。穷游发现了这一趋势后，在 2018 年年底上线了“Biu”栏目，以瀑布流的形式来承载碎片化的图文视音频。

新日常带来的产品和内容双向变化

Biu 的内容包括 1000 字内的短游记、30 秒语音和 60 秒的视频，用碎片内容帮助把旅行作为“新日常”的轻决策用户快速浏览信息，完成种草部分。而“图片+声音”/视频的“轻内容”形，也直接降低了用户在社区内生产 UGC 的门槛。在 Biu 被推出后，该栏目很快就调到了穷游 APP 的首页。

Biu 的效果如何呢？在 Biu 推出的一年时间里，用户共生产了 1000 万条 Biu，其中影音内容占据一半，日活同比增长 4 倍。在活跃之外的作用上，Biu 也帮以“境外游内容”起家的穷游丰富了国内的内容板块——有 30% 的 Biu 都是国内的旅行分享。

“新日常”的另一个体现是：“三天两夜”成为了更高频旅行的方式。相比于请长假深度游，选择一个小假日、或是周末加工作日请一天假成为了更受用户欢迎的选择。穷游副总裁崔莉告诉 36氪，去外地看一场演唱会、看一个展、体验一个特色酒店，抑或是在一个深度游中穿插某个小城市的体验，都可以成为一场“三天两夜”的旅行规划。

所以三天两夜也成了穷游 2019 年的重要栏目之一。从 2019 年初穷游开始设计三天两夜的内容专栏，目前已经做了大阪、CHAO、北京胡同等 8 期内容，每月上新一期。

重点运营达人体系：打通从内容种草到消费转化的旅行决策全链路

作为一个旅行内容社区，打通从内容种草到消费转化的旅行决策全链路是穷游的核心，即串联达人、品牌和服务商。

达人和平台的关系是：“达人”是平台优质内容的保障，平台则是达人的渠道。对达人而言，平台里的流量收益和经济收益是达人最看重的指标。对此，穷游推出了“2020先锋计划”，从流量、运营、商业三个方面扶持优质达人。在流量侧，穷游提供上亿站内流量支持；在运营侧，根据达人将基于某个目的地/兴趣领域的内容创作优势，提供更多的旅行体验机会，并获得相应的荣誉认证；如已经运营了 9 期的《上瘾团》，就是穷游为达人推出的特色体验项目。

Biu 一下说走就走，「穷游」认为旅行正在成为国民第五大消费刚需

穷游TOP50达人活动

在商业侧，穷游作为平台，一方面会通过对达人特点和路线的优势分析，帮品牌和达人通过平台内链接，做创意、策略、执行的整合营销；另一方面，也帮达人一起探索更多的营销模式。例如在 2019 年双11期间，穷游与飞猪联手一起，通过聚合达人公域私域流量，以优质内容、直播等方式种草带动商品交易。结果是：双十一期间达人带货总 GMV 占比超过 14%，其中 23 位穷游头部达人共获得超百万收入。

在 2019 年达人商业化方面，穷游交出的成绩单是：合作达人超过500位，达人出行足迹遍布全球五大洲，超过30个国家、50个城市。合作品牌超百家，覆盖旅游局、航司、景区景点、酒店、金融、3C等多个领域。